改革開放的40年間,隨著信息技術(shù)的迅速崛起,中國的廣告行業(yè)也呈現(xiàn)出了爆炸式的增長。如果說把這40年分為前二十年和后二十年的話,無疑分眾傳媒在后二十年廣告行業(yè)中扮演的角色是引領(lǐng)性的。不論從資本的規(guī)?；?、還是從戶外廣告的視頻化、亦或與大數(shù)據(jù)的整合,都是在先鋒陣營里。
從2003年年初,江南春說服上海50幢高檔寫字樓的電梯里裝上了300臺液晶顯示屏開始,分眾傳媒開創(chuàng)了一種新的廣告模式,用短短十五年時間,締造了一個電梯廣告的領(lǐng)軍品牌。“分眾一直做電梯媒體和影院媒體。電梯是城市的基礎(chǔ)設(shè)施,所以分眾選擇了電梯媒體,這個變成了引爆主流的設(shè)施。
分眾一路走來,挑戰(zhàn)不斷,在成立最初,公司規(guī)模不足20人,沒人知道“電梯媒體”前景如何,滿腔熱情和堅(jiān)定的信念讓他們堅(jiān)持了下來。
2005年7月,分眾在納斯達(dá)克上市,江南春年僅32歲,成為一顆冉冉升起的商業(yè)新星。面對分眾在國外市場被低估,江南春又果斷做出了回購股份的決定,在納斯達(dá)克退市,轉(zhuǎn)而在國內(nèi)A股上市,這是分眾的一次大手筆。
在2014年后,分眾第一次在大屏下面增加了三個小屏,是為一次與移動互聯(lián)的整合之舉;2018年7月18日,阿里系投入約150億元總價,戰(zhàn)略入股分眾傳媒,分眾又找到了新的經(jīng)營空間。
廣告是反人性的,意味著沒有人會心甘情愿的去看廣告,尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,電視收視率越來越低,而越來越多的城市主流人群愿意付費(fèi)跳過網(wǎng)絡(luò)視頻中的廣告。江南春認(rèn)為,要讓消費(fèi)者沒法無視廣告,就需要進(jìn)入他們的生活軌跡,這就是分眾做的事情。
分眾傳媒的廣告有四個關(guān)鍵詞:主流人群、高頻、必經(jīng)、低干擾。在城市中,只要你每天出門,公寓、寫字樓的電梯將是必經(jīng)之路。在空間相對封閉、狹小的電梯里,受外界的干擾很低,廣告的關(guān)注度就很高。江南春對于電梯場景的成功總結(jié)為“在變化的資訊環(huán)境中賭對不變”。而這種帶有某種強(qiáng)制性的廣告媒體,不論在中國,還是在國際上,都是一種領(lǐng)先的發(fā)現(xiàn)。
分眾有著很強(qiáng)的江南春的烙印,江南春就是分眾的一張名片。雖然現(xiàn)在分眾已經(jīng)相對發(fā)展穩(wěn)定,而且是在快車道上行駛,但江南春仍然以天道酬勤來勉勵自己,在他看來,只有比所有的競爭對手跑的更快,才能領(lǐng)先。
江南春成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷同樣能給年輕的創(chuàng)業(yè)者們一些建議,他認(rèn)為,任何時候都有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。能夠引爆市場的獨(dú)角獸公司基本都具備幾個特點(diǎn),創(chuàng)業(yè)者還是要問自己這幾個問題。“第一是請問你提供了什么樣獨(dú)特的價值?消費(fèi)者選擇你而不選擇競爭對手,理由是什么?第二步如果你有這個獨(dú)特價值,第二,你有沒有時間窗口?這實(shí)際上是你做早了還做晚了,今天你想占據(jù)的那個位置是不是有人占了?時間窗口很重要。第三,時間窗口對打的化,一定要飽和攻擊。喜之郎沒有技術(shù)難度,為什么沒有被別人趕上呢?因?yàn)橄仓勺プ×藭r間窗口并進(jìn)行飽和攻擊,讓對手沒有模仿的時間。第四,就是人心。這幾個問題也就是我們講的道天地將法。”
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