域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

當(dāng)馬云在2016年10月的云棲大會(huì)上提出的新零售概念，2017年可謂是新零售的元年。

在這一年中衍生出不少新零售商業(yè)模式，其中無(wú)人貨架便是其中一例。

由于人貨架填補(bǔ)了辦公室消費(fèi)場(chǎng)景的空白，隨著收入水平的提高，人們更追求購(gòu)物的便利性，無(wú)人貨架顯然迎合了這個(gè)市場(chǎng)追求便利的需求。

然而從今年開(kāi)始，無(wú)人貨架屢次傳出負(fù)面消息。今年1月業(yè)內(nèi)傳猩便利將裁去約60%的BD人員，4月果小美裁員2000人，今年10月七只考拉被曝大裁員90%以上，只保留倉(cāng)儲(chǔ)和物流部門(mén)。

無(wú)人貨架曾是各方競(jìng)相追逐的風(fēng)口，從今年開(kāi)始，無(wú)人貨架正式迎來(lái)寒冬時(shí)期，很多公司紛紛倒閉，玩家悉數(shù)離場(chǎng)。作為新零售商業(yè)模式的一員，無(wú)人貨架顯然是敗得太過(guò)慘烈。

然而對(duì)于新零售來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式多樣，盡管無(wú)人貨架涼了大半，另一個(gè)模式已經(jīng)成為風(fēng)口項(xiàng)目，它就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要模式是以二三線城市的線下真實(shí)小區(qū)為單位，通過(guò)建立微信群，讓一些寶媽、小區(qū)便利店店長(zhǎng)、快遞站站長(zhǎng)為團(tuán)長(zhǎng)，在微信群中發(fā)布商品預(yù)售和團(tuán)購(gòu)商品信息。

用戶下單后，再統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到線下提貨點(diǎn)取貨，完成整個(gè)交易。而平臺(tái)則提供品牌、技術(shù)、貨源、物流、售后服務(wù)等支持。

很明顯，與傳統(tǒng)門(mén)店想必，社區(qū)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有房屋租賃、人力成本，為商家節(jié)省一大筆成本外，還可以從原產(chǎn)地、工廠、大型中轉(zhuǎn)倉(cāng)直達(dá)社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。

由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)門(mén)檻不高，甚至吸引了IDG、金沙江創(chuàng)投、今日資本等一線資本青睞，一時(shí)間很多創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入社區(qū)團(tuán)購(gòu)這條賽道上來(lái)。

據(jù)悉，從8月起至少有15家社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瓿扇谫Y，總?cè)谫Y金額至少達(dá)45億元，比當(dāng)初無(wú)人貨架獲得的28億元融資額還要多。

此前有統(tǒng)計(jì)，目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)較為活躍的地區(qū)依舊位于華東、華南沿海地區(qū)，東北、西南及西北地區(qū)雖然社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)數(shù)量較少，但是區(qū)域性的平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)，發(fā)展速度也較快。目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、供應(yīng)鏈服務(wù)商等一些相關(guān)平臺(tái)和企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了上百家。

目前大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品中，生鮮產(chǎn)品占比較高，其次是快消品。由于生鮮和快消品是人們生活中不可或缺的產(chǎn)品，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)是日常家庭消費(fèi)的補(bǔ)充渠道，這也導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇。

若想獲得更多用戶，搶團(tuán)長(zhǎng)、打價(jià)格戰(zhàn)的事在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中市場(chǎng)發(fā)生，由于大量資本不斷進(jìn)入，價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)嚴(yán)重，時(shí)間長(zhǎng)了這種商業(yè)模式很可能會(huì)嚴(yán)重破壞原本的市場(chǎng)，最終死于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。

如今很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往死在價(jià)格戰(zhàn)中，為了能夠迅速跑馬圈地，搶占市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)機(jī)會(huì)是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的“必經(jīng)之路”，如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，隨著一些大玩家們的供應(yīng)鏈和管理能力逐漸與一些小玩家拉開(kāi)差距，這也導(dǎo)致一些中小玩家慢慢會(huì)被擠出這一市場(chǎng)。

當(dāng)然，除了價(jià)格戰(zhàn)外，供應(yīng)鏈也是每個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)，供應(yīng)鏈對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重要性不言而喻。社區(qū)平臺(tái)必然不能僅僅局限于某個(gè)社區(qū)，必然會(huì)開(kāi)拓疆土，在一些平臺(tái)準(zhǔn)備跨地域的時(shí)候，能否迅速的建立本地化的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)體系，也是需要考慮的問(wèn)題。

盡管目前一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始退場(chǎng)，但依然還沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模的退潮，社區(qū)團(tuán)購(gòu)依然有著愈演愈烈的趨勢(shì)。

對(duì)于每一個(gè)正在運(yùn)營(yíng)或準(zhǔn)備進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在能保證供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，還需要管理好微信群，篩選一些高質(zhì)量有號(hào)召力的團(tuán)長(zhǎng)，其次，還需要對(duì)所售的產(chǎn)品下功夫，產(chǎn)品能否持續(xù)吸引用戶，如何獲得不斷地轉(zhuǎn)化。

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