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現(xiàn)如今，因?yàn)殡娚痰娘L(fēng)靡，一年中節(jié)日無(wú)論大小，都被可愛(ài)的女性們過(guò)成了毫無(wú)疑問(wèn)的“剁手節(jié)”。

12月份注定是忙碌的一個(gè)月份，雙十二圣誕節(jié)，人們的營(yíng)銷活動(dòng)策劃個(gè)不停，這周末的圣誕營(yíng)銷剛剛安排妥當(dāng)，又要忙不迭地準(zhǔn)備下周的元旦活動(dòng)了，可以說(shuō)每個(gè)節(jié)日促銷活動(dòng)方案，都離不開(kāi)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略布局。

元旦作為一個(gè)非常重要的節(jié)日，深受廣大小伙伴的喜愛(ài)，還有法定節(jié)假日，也是人們消費(fèi)的高峰期，在此期間，許多企業(yè)將加大吸引和吸引客戶的力度。

因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷方案是必不可少的，這不僅會(huì)增加利潤(rùn)，也會(huì)增強(qiáng)企業(yè)或者線下門(mén)店的知名度，為以后的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來(lái)源，為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備。

一、 節(jié)日氣氛

首先，過(guò)節(jié)就要有過(guò)節(jié)的氣氛。

基于元旦這一節(jié)日主題，用氣球、禮炮等一些新年元素 ， 對(duì)店面和產(chǎn)品進(jìn)行合理裝飾，營(yíng)造熱鬧的圣誕節(jié)氛圍，是最基本的營(yíng)銷方式。

還可以找一些跟元旦相關(guān)的歌曲，比如《迎新春,獻(xiàn)賀禮》循環(huán)播放，把節(jié)日氣氛烘托得更為熱烈。

節(jié)日營(yíng)銷早就不是一個(gè)新鮮話題，經(jīng)常有朋友逢歐美國(guó)家節(jié)日促銷的時(shí)候，專門(mén)飛過(guò)去購(gòu)物，節(jié)日營(yíng)銷在西方早已做成慣例。

中國(guó)這幾年的節(jié)日營(yíng)銷也做的如火如荼：今年“11·11”淘寶狂歡節(jié)，明顯感受到光棍節(jié)嫣然轉(zhuǎn)身變成全民購(gòu)物狂歡節(jié)，節(jié)日營(yíng)銷被營(yíng)銷界奉為最佳銷售時(shí)機(jī)。

節(jié)日關(guān)乎情感，是做情感營(yíng)銷得天獨(dú)厚的條件。

一旦找好與消費(fèi)者可以產(chǎn)生共鳴的“情感”點(diǎn)，你就能夠與他們產(chǎn)生更深度的聯(lián)系。

而如何找到產(chǎn)品、品牌與節(jié)日情感的聯(lián)系，就是考驗(yàn)營(yíng)銷人的重點(diǎn)所在了,這其中頗具代表性有杜蕾斯與情人節(jié)、迪士尼與兒童節(jié)的營(yíng)銷等。

比如：杰士邦#2018#Happy New Year

江湖上有那么一個(gè)說(shuō)法：不會(huì)做借勢(shì)海報(bào)?請(qǐng)看杜蕾斯。每次出來(lái)熱點(diǎn)，每次節(jié)日借勢(shì)，不管是從海報(bào)還是文案上，杜蕾斯都是妥妥的老司機(jī)。

二、 優(yōu)惠促銷

現(xiàn)在的節(jié)日優(yōu)惠方式層出不窮，讓人眼花繚亂，經(jīng)?？梢钥吹揭恍┚€下針對(duì)帶孩子的顧客可以推出兒童免單、家庭套餐，針對(duì)情侶可以推出情侶套餐、二免一、第二份半價(jià)，或者免費(fèi)贈(zèng)送飲料，而線上會(huì)有消費(fèi)滿50立減20元等。

但而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，那些實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和折扣才是根本，但如何開(kāi)展折扣活動(dòng)也是需要?jiǎng)?chuàng)意的!

比如海底撈，在海底撈等位，會(huì)服務(wù)員拿來(lái)一堆彩條紙說(shuō)可以折星星抵菜錢(qián)，一個(gè)星星抵五毛，于是沒(méi)人玩手機(jī)了。

大家拿出畢生的功力跟時(shí)間賽跑，誓要把海底撈折破產(chǎn)!”海底撈的服務(wù)一向是話題，在顧客等位的時(shí)候推出折星星抵菜錢(qián)的活動(dòng)，不僅消磨了顧客等位過(guò)程中的厭煩情緒，還起到了很好的品牌傳播作用。

節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)。

在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn)，也是促銷的基本保證。

為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。

三、 廣告宣傳

節(jié)日營(yíng)銷當(dāng)然少不了廣告宣傳，現(xiàn)在的宣傳方式也比較多樣化。

商家可以通過(guò)當(dāng)下的主流社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳，例如微信的朋友圈點(diǎn)贊、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、朋友圈評(píng)論等，也可以通過(guò)線下發(fā)放宣傳頁(yè)、張貼海報(bào)等方式進(jìn)行宣傳。

比如： 【元旦期間發(fā)團(tuán)】(轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈再優(yōu)惠30元)醉美金鐃山+夢(mèng)幻天鵝洞599三餐全含、純玩不進(jìn)店、住準(zhǔn)四酒店、逢周六發(fā)團(tuán)

推過(guò)別人的轉(zhuǎn)發(fā)，每天讓上萬(wàn)人甚至是十幾萬(wàn)人看到你的廣告呢，這樣就有更多的潛在客戶能夠看到你的廣告，如果廣告吸引人，客戶就會(huì)主動(dòng)咨詢、購(gòu)買!

所以，微信營(yíng)銷跟所有營(yíng)銷一樣，玩的就是內(nèi)容。粉絲能幫你 轉(zhuǎn)發(fā)，才是王道。

而粉絲數(shù)量是基礎(chǔ)，沒(méi)這個(gè)基礎(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)效果將大大降低

內(nèi)容要牛掰，文章本身和標(biāo)題，而標(biāo)題的作用尤其重要，試想標(biāo)題引 起不了消費(fèi)者注意，誰(shuí)去看?不看誰(shuí)去轉(zhuǎn)?

現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)”，用戶的消費(fèi)觀念已經(jīng)從廉價(jià)向精細(xì)化的服務(wù)升級(jí)。

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商家再也不能只憑低價(jià)就能獲得用戶的青睞，能夠滿足用戶的情感需求是更高級(jí)地一種經(jīng)營(yíng)策略。

痛點(diǎn)+情懷的品牌營(yíng)銷×富有創(chuàng)意的折扣促銷，節(jié)日消費(fèi)氣氛濃厚的時(shí)候，好好節(jié)日營(yíng)銷，提升品牌形象，加強(qiáng)和用戶間的粘性。

才能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，給店鋪帶來(lái)新的營(yíng)收，更能有利于用戶自發(fā)的好評(píng)和朋友圈傳播，達(dá)到不錯(cuò)宣傳效果。

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