雙12剛剛過去，打折、省錢、年終狂歡、感恩回饋……鋪墊蓋地的營銷讓電商行業(yè)再度瘋狂了一把。
不過，對于電商之外的行業(yè)來說，12月份最大的營銷契機并不是雙12，而是圣誕節(jié)。每年的年末營銷狂歡,幾乎都是從圣誕開啟的。
圣誕節(jié)又稱耶誕節(jié)、耶穌誕辰，譯名為“*彌撒”，是西方傳統(tǒng)節(jié)日，在每年公歷12月25日。雖然是西方的節(jié)日，但是在中國也非常流行，特別的圣誕平安夜、圣誕樹、圣誕老人等習俗也日漸火熱起來。
圣誕節(jié),這個與西方情人節(jié)一樣,是備受國內(nèi)消費者喜愛的洋節(jié)，而年輕人也越來越成為圣誕消費主力。
在圣誕節(jié)這個引人注目的營銷節(jié)點，作為商家怎會錯過這么一個營銷的好節(jié)日。覆蓋餐飲、快消、APP等領(lǐng)域的品牌商，從網(wǎng)上電商促銷到線下門店互動紛紛發(fā)力，都不會錯過這個營銷的機會。
一、 星巴克節(jié)日紙杯
自1997年的那個冬天開始，星巴克每逢圣誕節(jié)就會推出限量款圣誕紙杯，足足延續(xù)了21年，這一玩法甚至演變成了一個固定的商業(yè)傳統(tǒng)。
年復一年，為何這個營銷套路還那么奏效呢?或許，這其中最為直接的答案就是在意生活的儀式感吧。
在圣誕來臨前，把普通的星巴克紙杯換成圣誕款，或許是保持圣誕節(jié)儀式感最直接的一種方式。
當然，星巴克也會讓這個傳統(tǒng)保持足夠的新鮮感——年復一年的圣誕紙杯，每一年都有新的設(shè)計。
作為每年星巴克的保留節(jié)目，今年星巴克的圣誕季特別設(shè)計以及飲品和甜點等產(chǎn)品開始陸續(xù)亮相了，11月6日開始，星巴克在中國大陸地區(qū)已經(jīng)更換上了今年的圣誕季外帶紙杯，一共 4款圣誕特飲、70多款圣誕限定杯、7款圣誕咖啡豆，每款都充滿了圣誕氣氛。
這個以杯子為載體的營銷雖然看似小創(chuàng)意，然而這種營銷之舉充分滿足了星巴克粉絲每年對圣誕的期待感。
另外，肯德基也在圣誕季玩起了紅綠搭配，配以“這個圣誕夜袋我走”、“何必等到圣誕夜”等走心文案，讓紅、綠色早餐袋多了一份溫情。
二、肯德基圣誕 連接品牌與情感
11月中旬，肯德基高調(diào)官宣：曾獲金馬影后的周冬雨將擔任品牌全新代言人。至此，肯德基便擁有了“周冬雨&鹿晗” 這組氣質(zhì)各異卻深受年輕消費者喜愛的超人氣代言人CP。
周冬雨&鹿晗 用兩個簡單的小故事 為例，在周冬雨影后級別的演技加持，以及鹿晗恰當好處的承轉(zhuǎn)起合下，已經(jīng)深刻地講述了肯德基的初心與意義，即希望在圣誕年關(guān)這樣美好的日子，向廣大消費者傳遞來自品牌的關(guān)懷與問候，并表達對他們堅守夢想的全力支持與鼓勵。
肯德基的兩支廣告視頻，故事很簡單，但處處都與現(xiàn)實中的我們在*，因此極富感染力。
在該品牌大動作之后，肯德基果斷圍繞“圣誕節(jié)”進行提前布局和全方位策劃，最終開啟了一系列創(chuàng)意傳播事件，不僅在圣誕營銷上先拔頭籌，更是一如既往地溫暖了廣大消費者的胃!
有了情感記憶更容易增加用戶粘性，餐飲經(jīng)營中，一切都是營銷。建立情感鏈接，從產(chǎn)品認可階段到情感認可階段對一個餐廳的發(fā)展起著非常重要的作用。
三、 德克士 全民犒賞節(jié)
德克士在圣誕前夕發(fā)起了“全民犒賞節(jié)”話題，活動主打通過犒賞雞腿回饋粉絲。
在圣誕前夕，德克士在上海街頭投放了一個10米高的真巨大炸雞桶，邀請路人前往免費來吃雞，吸引過往的消費者駐足拍照;并同步上線“i咔滋”微信小程序，讓好友間可以通過微信小程序，選擇“犒賞小伙伴”、“犒賞好同事”、“犒賞家人”，來贈送禮券來互相表達謝意。
通過線上線下活動，德克士借勢圣誕讓消費者用雞腿加餐的形式來犒賞自己和身邊的親友，由此為推出集5塊脆皮炸雞于一桶的犒賞桶的新品造勢，掀起一場全民吃雞的熱潮。
德克士正是抓住了年輕人接近年底，在各種過節(jié)回家、年終獎話題升溫背景下，渴望獲得溫暖的心理，巧妙打造“犒賞”形式滿足這種情感消費需求。
德克士通過線上線下不受限的情感連接，營銷情感價值超越了其利益價值，這種做法也有利于來拉動德克士的銷售，將話題流量變現(xiàn)。
圣誕營銷并不是非得高舉高打才能吸引受眾，品牌方最重要是能夠迎合受眾對某一個圣誕關(guān)注點，結(jié)合他們的興趣點，走進用戶心中撬動用戶的G點，這樣足以點燃大家的興奮點。
這一系列營銷出發(fā)點的背后都是給用戶創(chuàng)造消費期待帶去更多的驚喜，最大程度提升他們的消費體驗。對于品牌而言，最終能夠贏得品牌好感度。
那么我們商場圣誕營銷策劃應該這樣做呢?掌握以下內(nèi)容，更能引流促銷售。
一、活動說明
1.時間：xx年11月26-12月25日
2.地點：xx商場一樓前廳。=
3.主題：2018年圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺--"購出重重溫暖
二、主要內(nèi)容（簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明）
1.簡介
(1)時間：xx年11月26-12月25日。
2.場景布置
比如嗎，在大門口入口兩邊各放兩個2米的沖氣圣誕老人，和2棵1米高圣誕樹，大廳用三層圍縵定一個中心點吊一個大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個，賣場天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。
3.內(nèi)容描述
比如，七點顧客進入商場，迎面圣誕樹，門兩旁有小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，手持心愿卡向顧客祝福;七點半漫天雪花降落，開始播放商場的一些活動;然后十二點儀式結(jié)束。
4.說明
通過簡單的活動形式，塑造歡樂，讓人們?nèi)谌?，熱情的參與商場的推廣活動。
三、主要內(nèi)容（亮點介紹、節(jié)目單）
1..亮點介紹
在節(jié)目中間的一些活動，讓顧客更好的融入。
2..節(jié)目單
對節(jié)目進行一個簡單的介紹，讓顧客知道在每個時間點都是什么活動。
四、主要促銷活動(商場滿減、打折、充值送代金券)
介紹活動比如海報換禮品、一元區(qū)特賣、滿300-50沖1000送500
主題式圣誕是商場打造體驗感消費的重要一環(huán),除了促進銷售外,更重要的是體現(xiàn)一個商場的格調(diào)和定位。
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