國慶期間，某地景區(qū)1元午餐賺夠了眼球，某地1元景區(qū)卻無人問津。不少做營銷運(yùn)營的朋友不免發(fā)問：低價(jià)策略還能玩下去嗎?守護(hù)袁昆聊聊自己的看法。
首先要說明一個問題，不管是線上還是線下，價(jià)格戰(zhàn)問題都非常嚴(yán)重。而且只有更低價(jià)，沒有最低價(jià)。免費(fèi)送都是有可能的，但會玩的人免費(fèi)送都有方法賺錢。
1元午餐，其實(shí)已經(jīng)趨向于免費(fèi)送了，但景區(qū)的營業(yè)額卻暴漲，玩過互聯(lián)網(wǎng)的朋友都清楚，這是一種非常明顯的爆款玩法。為什么另一景區(qū)1元門票卻無人問津呢?
前面的有文章《產(chǎn)品免費(fèi)送，為什么生意越做越好?》對上面的問題做了很好的解答，今天守護(hù)袁昆主要說說低價(jià)策略還能不能玩下去的問題。
低價(jià)策略還能不能玩下去呢?如果想玩低價(jià)，應(yīng)該至少滿足三個必要條件，否則絕對不要玩低價(jià)：
你的成本是否足夠低？
在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，我們的成本是否足夠低。相對于同行來說，我們有沒有成本優(yōu)勢?如果產(chǎn)品很不錯，而成本不能足夠低，玩低價(jià)基本上會虧死。
守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)本身沒什么成本優(yōu)勢，還喜歡玩價(jià)格戰(zhàn)，最后的結(jié)果可想而知。為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)喜歡玩價(jià)格戰(zhàn)，玩補(bǔ)貼呢?因?yàn)椴皇亲约旱腻X。
你的流量是否足夠大？
低價(jià)代表著利潤薄，那么想要賺錢唯一的方法就是走量，正常情況下要走量需要有大流量。那么自己的流量是否足夠大?
現(xiàn)在的流量越來越貴?付費(fèi)的廣告就不用說了，免費(fèi)的營銷推廣方法很多，但自己適合哪一種?有沒有專人操作?低價(jià)搶流量的情況更是競爭激烈。
你有沒有后端盈利的產(chǎn)品或服務(wù)？
很多人都說，我先不賺錢，先獲取流量。通過低價(jià)甚至免費(fèi)的玩法的確可以做到，但后端盈利的產(chǎn)品或服務(wù)有沒有?低價(jià)和免費(fèi)形成了習(xí)慣，還能高價(jià)嗎?
把虧損當(dāng)營銷費(fèi)用，那么我們可以虧損多少錢，可以虧損多長時間?自己能不能活到盈利的那天很重要。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)大多企業(yè)等不到那天。
企業(yè)到底能不能玩低價(jià)，看看上面的介紹，再想想自己是否應(yīng)該玩低價(jià)策略。如果企業(yè)可以玩低價(jià)策略，應(yīng)該怎么玩下去呢?也許《產(chǎn)品免費(fèi)送，為什么生意越做越好?》給大家的建議可以參考!(文/守護(hù)袁昆)
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