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近日，阿拉丁發(fā)布了微信小程序10月TOP100榜單。在榜單中我們發(fā)現(xiàn)，拼多多、京東拼購(gòu)、京東優(yōu)惠、網(wǎng)易考拉商城紛紛躋身排行榜。

以上這些小程序，是目前被人們經(jīng)常使用的拼購(gòu)類小程序，而小程序拼團(tuán)模式，目前也已經(jīng)成為眾多電商瞄準(zhǔn)的最佳獲客洼地。

電商拼團(tuán)模式的做得出色的要數(shù)拼多多，起初拼團(tuán)模式在互聯(lián)網(wǎng)并未開(kāi)始流行，拼多多憑借獨(dú)特的商業(yè)模式迅速占領(lǐng)微信群、朋友圈，并讓其成功上市。

盡管拼多多上市后，負(fù)面消息接踵而來(lái)，商品質(zhì)量問(wèn)題受人詬病，但這種以拼團(tuán)來(lái)迅速獲客的拉新的模式被越來(lái)越多的電商相繼模仿，其中不乏頭部電商，例如上文提到的京東、網(wǎng)易考拉，這種以拼團(tuán)方式來(lái)獲客的模式一次次被驗(yàn)證，也吸引了不少網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物類小程序的加入。拼購(gòu)價(jià)及社交玩法。

京東拼購(gòu)

京東拼購(gòu)主要通過(guò)拼購(gòu)價(jià)及社交玩法，刺激用戶進(jìn)行分享裂變，從而實(shí)現(xiàn)商家低成本引流和獲取用戶轉(zhuǎn)化。

京東拼購(gòu)主打“低價(jià)不低質(zhì)”概念，主打性價(jià)比高、價(jià)格差大的商品，并且由京東固有的倉(cāng)儲(chǔ)物流、售后服務(wù)等保障貨品品質(zhì)及用戶體驗(yàn)。

無(wú)論從品牌還是物流上，京東的好感度比拼多多好太多，以至于京東拼購(gòu)轉(zhuǎn)化也更高，并且自帶流量，對(duì)于商家而言，可以用作促銷的工具來(lái)使用。

此外，京東拼購(gòu)主打雙人優(yōu)惠。既一人開(kāi)團(tuán)，只需再召喚一人，就可以成功拼團(tuán)。

由于成功率高，用戶除了可以和微信好友，也可以和陌生人進(jìn)行拼團(tuán)，以此鼓勵(lì)更多人參與。

據(jù)悉，借助微信小程序端口，618期間京東拼購(gòu)下單量同比增長(zhǎng)近24倍，下單用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)17倍 。

京東優(yōu)惠

京東已經(jīng)有京東拼購(gòu)了，開(kāi)發(fā)京東優(yōu)惠小程序究竟有何用意？

京東優(yōu)惠是京東根據(jù)優(yōu)選平臺(tái)低價(jià)實(shí)惠的商品，主要以秒殺，拼團(tuán)的模式刺激用戶下單購(gòu)買，優(yōu)選實(shí)惠低價(jià)的商品，這種做法與拼多多似乎無(wú)異。

但京東拼購(gòu)和京東優(yōu)惠有一個(gè)共同點(diǎn)，也是所有拼團(tuán)小程序的共性：針對(duì)價(jià)格敏感型用戶。

網(wǎng)易考拉商城

網(wǎng)易考拉商城今年正式上線，與APP不同的是，網(wǎng)易考拉小程序商城多了一個(gè)拼團(tuán)商城。拼團(tuán)門檻很低，只需2-3人成團(tuán)，即可享受優(yōu)惠價(jià)格。

熟悉網(wǎng)易考拉的用戶都知道，網(wǎng)易考拉在初建時(shí)期以跨境業(yè)務(wù)為主，今年6月轉(zhuǎn)型做綜合電商平臺(tái)，將網(wǎng)易考拉海購(gòu)更名為“網(wǎng)易考拉”。此次在小程序中加入拼團(tuán)模式。

除了以上三個(gè)拼團(tuán)小程序外，還有更多電商和小程序運(yùn)營(yíng)者紛紛加入拼團(tuán)小程序。

微信作為當(dāng)今最大的社交工具，小程序依附微信而生，本來(lái)帶有強(qiáng)烈的社交屬性。拼團(tuán)模式作為當(dāng)今最火熱的電商玩法，其本身也具備濃烈的社交因素——分享是拼團(tuán)模式的核心，屬于社交電商的一種，因此決定著平臺(tái)很多指標(biāo)，甚至影響平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)里的傳播效果和廣告價(jià)值。

盡管目前很多拼團(tuán)小程序開(kāi)發(fā)出不同的玩法，但最終還是回歸到“與人成團(tuán)”中去，通過(guò)低價(jià)和拼團(tuán)人數(shù)的把控，刺激用戶進(jìn)行拼團(tuán)行為，從而起到對(duì)平臺(tái)拉新促活的作用。

但決定分享行為的是用戶，理想狀態(tài)是老用戶能邀請(qǐng)來(lái)新好友發(fā)起拼團(tuán)，完成拉新增加新訂單。對(duì)于一些不習(xí)慣分享的用戶來(lái)說(shuō)，可直接參與到拼團(tuán)行為，但最終因素還是取決于商品本身的質(zhì)量、火爆情況和用戶購(gòu)買習(xí)慣。

拼多多此前飽受詬病，主要是因?yàn)橘|(zhì)量差、山寨產(chǎn)品層出不窮、拼團(tuán)存在貓膩，對(duì)于一些頭部電商的涌入，人們似乎更信任這些老牌電商。無(wú)論是對(duì)頭部電商還是想要加入拼團(tuán)小程序的用戶而言，在小程序上開(kāi)展拼團(tuán)模式時(shí)，需要了解拼團(tuán)的真正本質(zhì)，是讓大家知道是消耗了自己的貨幣換來(lái)的優(yōu)惠，而不是把這個(gè)優(yōu)惠算到商品的質(zhì)量問(wèn)題上。

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