“能不花錢就盡量不花錢，能花小錢做到的，就絕不花大錢。”相信這是不少中小企業(yè)尊崇的“花小錢、辦大事”的營銷理念。雖是這么說，但其實各位老板只是想將錢“花在刀刃上”，精準定位人群，快速裂變推廣，最終達到良好收益效果才是大家投資營銷目的所在。
現在的互聯(lián)網時代，既是一個注意力經濟時代，也是注意力渙散時代，消費者對“投喂式廣告”的免疫不斷增強，有的即便是借助流量明星的號召力，在熱鬧過后，有多少品牌能讓消費者銘記。品牌營銷功力的考驗將越來愈大，簡單產品介紹已經不能滿足受眾欲望，如何花最少的錢，還能讓品牌產品眾人皆知呢?禹含教你一種“萬能公式”——套路人心 。
以用戶要挾市場，在情懷上大做文章
最初，人們購買、使用一款產品是因為它不可替代的功能，一雙鞋，你可能會說出10幾種選擇購買的理由：輕便、彈力好、材料保暖、穿起來舒服、透氣性上佳、做工精到，外形漂亮...綜上所述，我覺得100塊一雙還是很值的，如果它賣到1000塊，那么我必然不會購買。基于對產品功能的理性判斷，人們會給出合理范圍內的預期價格。如果說，“那是邁克爾·喬丹的XX代限量版”，買了這雙鞋，不是因為他鞋的功能，而是球星的傳承，一種偉大的精神、夢想前行的目標，那就會戳中一部分喜歡喬丹、喜歡籃球那部分人的內心，我心目中的“英雄產品”，值得我用高價購買。
“先把你弄哭，再把你征服”，這也是多數品牌進行情感營銷常用的方式。我們與其生硬地告訴用戶什么產品如何好，不如和用戶一起發(fā)想燃情，找到自己品牌產品針對的精準受眾，讓他們買你的產品，不再是產品，而是一份情感，或許是父母情、或許是戀人情、又或許是朋友情...借助動人故事，通過擊潰受眾情感的防線，最終實現對品牌價值觀的認可，套路人心的情感寄托模式， 便是這場成功營銷的關鍵所在。
為品牌注入靈魂，與消費者建立連接
有情懷，就有故事，而品牌故事就是塑造品牌靈魂的基礎，我們首先要做的，需要找準品牌的定位。比如品牌本質是什么，屬于哪個品類，再考慮通過自身建立品牌故事或是從品類中挖掘品牌故事，找好這個定位后，一切活動圍繞這一點打透。比如，喪茶傳遞的是喪文化，生活中那些喪故事，以此代表品牌的形象與生活方式，你可以看到它的很多產品特點和活動都是以這一點進入大眾消費視野的，因為這就是他們品牌塑造出的價值點，深刻的洞察、塑造的品牌文化、走心“喪文案”打造共鳴，最終成功引起不一樣的社交傳播裂變，實現品牌傳播。
禹含認為，用情感營銷賦予品牌靈魂和內涵，引起消費者的共鳴，與消費者的交流與溝通，在回饋中不斷進行創(chuàng)新，再加上做好用戶口碑才是經營品牌的有效途徑，只有將品牌注入靈魂，才能讓品牌屹立不倒、激流勇進。
文章作者：劉禹含微信[liuyuhan8456]
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