今年，在電商領(lǐng)域中，拼多多無疑是一個成功的產(chǎn)品，打造了3年快速上市的神話。雖然網(wǎng)友認(rèn)為拼多多還有很多的問題，但是拼多多的自傳播營銷設(shè)計依然被業(yè)界認(rèn)可和推崇，能夠快速增長，說明產(chǎn)品本身自帶流量，具有一定的爆發(fā)力。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成千上萬，有PC網(wǎng)站，有移動端網(wǎng)站，有APP，有公眾號，有小程序等，但是能夠引起自傳播營銷的產(chǎn)品寥寥無幾。自傳播不但能節(jié)省廣告費(fèi)用，還能節(jié)約產(chǎn)品投放市場的時間，可謂一舉多得。下面我們將分析產(chǎn)品的自傳播營銷引流如何設(shè)計。
產(chǎn)品名稱設(shè)計
在產(chǎn)品的營銷傳播中，第一步是給產(chǎn)品取個好的名字。好的名字能夠引起產(chǎn)品的自傳播，自帶流量。取名字的方法有很多，包括使用超級詞匯，使用數(shù)字，使用容易吸引用戶注意力的名字。有人認(rèn)為產(chǎn)品的名字不重要，產(chǎn)品本身才重要。實(shí)際上，正所謂好馬配好鞍，好的產(chǎn)品是必不可少的，如果好的產(chǎn)品再加上好的名字，那么就更有傳播力。
產(chǎn)品的廣告語設(shè)計
產(chǎn)品的廣告語，通常就是產(chǎn)品的定位語，是產(chǎn)品的自我定位和推向市場的營銷語。在產(chǎn)品的營銷推廣中，只有產(chǎn)品名稱是不夠的，還需要廣告語。如果產(chǎn)品的廣告都是說產(chǎn)品名稱，那么用戶就容易反感和抵觸，讓適得其反。優(yōu)秀的廣告語有很多案例，如今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金;如挖掘技術(shù)哪家強(qiáng)，中國山東找藍(lán)翔;如充電5分鐘，通話2小時。廣告語的設(shè)計非常講究，一般分三個步驟：第一步是分析用戶需求，歸納用戶需求的點(diǎn);第二步是分析產(chǎn)品的功能，歸納產(chǎn)品的功能點(diǎn);第三步是找出用戶需求和產(chǎn)品功能相匹配的點(diǎn)，然后從中挑選出對用戶讓渡價值最大的匹配組合作為廣告語。
產(chǎn)品的自傳播設(shè)計
產(chǎn)品的自傳播設(shè)計是將產(chǎn)品的自傳播設(shè)計在產(chǎn)品的功能中，一般地說，產(chǎn)品的自傳播需要有價值點(diǎn)，價值點(diǎn)包括分銷，團(tuán)購，獲得積分，獲得贈品等，開篇提到的拼多多就是以低價團(tuán)購切入，讓用戶形成社交拼團(tuán)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)瘋狂的傳播效果。當(dāng)然產(chǎn)品的傳播設(shè)計還需要考慮運(yùn)營流程的設(shè)計，需要得到運(yùn)營的配合，才能讓產(chǎn)品的自傳播得到更好的實(shí)現(xiàn)。
產(chǎn)品的自傳播有很多的方法，上述三種是比較常用的。此外，產(chǎn)品的自傳播還與產(chǎn)品的獨(dú)特定位，關(guān)鍵資源獲得，增值價值提供等有很重要的關(guān)系。在產(chǎn)品的營銷推廣成本居高不下的今天，產(chǎn)品的自傳播更是一個非常值得創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)重視的話題，一次成功的自傳播設(shè)計能夠幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速的傳播，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場價值。
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