2018年9月10日，中國時尚眼鏡品牌LOHO宣布，近日完成1億美元的C輪融資，由大鉦資本投資。融資過后，資金將用戶供應鏈建設和品牌推廣。
LOHO眼鏡生活是香港LOHO眼鏡生活有限公司旗下品牌，成立于2012年，是一家集設計、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的中國快時尚眼鏡品牌商。
一款時尚眼鏡品牌，通過什么讓自己順利完成C輪融資，并獲得顧客青睞的呢？
1、打通線上線下運營模式
如今各行各業(yè)都在講究“互聯(lián)網(wǎng)+”，LOHO自然也不例外。據(jù)悉，LOHO是一家專注“互聯(lián)網(wǎng)+時尚”的眼鏡企業(yè)，是中國配鏡電商第一品牌，在全國擁有400多家直營品牌店，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、南京、重慶、成都、長沙等100多個城市和核心商區(qū)的購物中心商業(yè)體。、
運營方式上，LOHO利用線上線下融合的新零售運營方式，融入眼鏡時尚潮流。目前LOHO擁有線上和線下眾多門店，消費者可通過線上商城查詢門店、預約，通過其線下門店完成驗光以及獲得配鏡方案。
2、眼鏡暴利終結者
眾所周知，眼鏡是最為暴利的行業(yè)，看似沒有什么技術含量的眼鏡架，甚至可以賣到四位數(shù)、五位數(shù)。考慮到這一點，LOHO首創(chuàng)M2C直銷模式，將高品質(zhì)的產(chǎn)品通過自有渠道直接送達給消費者，降低產(chǎn)品價格，為消費者提供高性價比產(chǎn)品，以此終結傳統(tǒng)眼鏡的暴利。讓人們減少“眼鏡是暴利”的負面感受，在LOHO可以享受到高性價比產(chǎn)品。
3、看準消費者行為轉(zhuǎn)變
如今消費者配備眼鏡，已經(jīng)不僅僅是為了解決“近視”，而是向?qū)徝佬孕枨筠D(zhuǎn)變。LOHO定位“互聯(lián)網(wǎng)+時尚”后，考慮到眼鏡屬于消費者的低頻產(chǎn)品，基本上配備一個眼鏡后，除非壞掉，否則很難更換新眼鏡。
LOHO在降低產(chǎn)品江歌后，在產(chǎn)品設計上下足功夫。產(chǎn)品從設計到上市，只需20天左右，每周更新，引領眼鏡的時尚化配飾化。由于眼鏡更換成本低，很多人愿意頻繁更換眼鏡，來滿足內(nèi)心的審美性訴求。LOHO讓眼鏡這種低頻產(chǎn)品逐漸走向快時尚路線。目前有LOHO有250萬會員，復購率在40%。
若讓眼鏡走快時尚路線，其實不是一件容易的事?？鞎r尚產(chǎn)品往往帶有“時尚、更新?lián)Q代快、價格低”等特點，如何降低眼睛價格，讓人們對它的印象不再是“暴利產(chǎn)品”，是讓眼鏡轉(zhuǎn)型快時尚產(chǎn)品需要解決的問題，而LOHO依靠自己獨特的運營模式做到了。據(jù)悉，LOHO的今后目標是“讓地球人擁有四副LOHO眼鏡”，研發(fā)的商品包括光學眼鏡，太陽鏡，兒童眼鏡，運動鏡，各種功能型眼鏡和美瞳等品類，覆蓋各種人群在不同場景下使用。
對于創(chuàng)業(yè)者而言，若想改變一個產(chǎn)品或行業(yè)在人們心中的定位，除了在對消費趨勢擁有敏銳把握外，還需要有優(yōu)秀的供應鏈管理能力和產(chǎn)品研發(fā)能力、并結合當下熱門領域的超前布局，必然能夠在行業(yè)中脫穎而出。
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