“新經(jīng)濟(jì)”創(chuàng)業(yè)的命門在哪？

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幾天前，美團(tuán)更新了招股說明書，距離香港上市一步之遙。

8月25日，斗魚被傳赴美IPO，估值有望超過15億美元。

8月8日，知乎完成E輪2.7億美元融資。

就在這兩月，新經(jīng)濟(jì)的獨(dú)角獸們紛紛跳出前臺(tái)，搶奪人們的視線。

不曾回想，中國新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在一片喧囂中走過了快10年的時(shí)光。

先是互聯(lián)網(wǎng)+概念，農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、制造業(yè)、文創(chuàng)等傳統(tǒng)行業(yè)都成了被互聯(lián)網(wǎng)“改造”的對象，可最后卻發(fā)現(xiàn)，這不過是傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，真正成為巨頭的創(chuàng)業(yè)者鳳毛麟角。

再往后就是各種冠以“XX經(jīng)濟(jì)”的商業(yè)模式興起，共享經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌，又有一大波創(chuàng)業(yè)者投身其中，如今也僅有幾個(gè)幸運(yùn)兒如愿圓夢。

這兩年新零售、新消費(fèi)概念方興未艾，生鮮社區(qū)、無人貨架、社交電商等領(lǐng)域又是引發(fā)一輪創(chuàng)業(yè)狂潮，目前看來也是泡沫滿地。

如今風(fēng)靡創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的人工智能似乎也可以納入“新經(jīng)濟(jì)”的范疇，千人千面的個(gè)性化推薦，聽得懂語音的智能音箱，被不斷改造的機(jī)器人，以及各種加上AI前綴的場景和服務(wù)，熱鬧程度不亞于“互聯(lián)網(wǎng)+”。

“新經(jīng)濟(jì)”的泛濫已然超出了很多人的想象。一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題是：為什么新經(jīng)濟(jì)的成功者還不夠多?

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創(chuàng)投圈的包凡，從投資者的角度為“新經(jīng)濟(jì)”加上了三個(gè)先決條件：

第一，技術(shù)驅(qū)動(dòng)，必須要有一定的技術(shù)成份在里面;

第二，有一定創(chuàng)新的商業(yè)模式;

第三，屬于創(chuàng)業(yè)型的公司。

從包凡的定義來審視新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)者們，不難發(fā)現(xiàn)不少人理解的新經(jīng)濟(jì)，不過是“新”在了表面上——用互聯(lián)網(wǎng)+、人工智能等去改造傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，卻沒有“新”在骨子里——用互聯(lián)網(wǎng)科技提升效能!

一個(gè)很明顯的例子，很多新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)公司照舊在進(jìn)行著低效的協(xié)作方式，可能與一名合作生態(tài)的伙伴簽訂一份合同，都要來回快遞折騰半個(gè)月，結(jié)果導(dǎo)致合作流產(chǎn)。

而新在骨子里的創(chuàng)業(yè)者，都在尋求業(yè)務(wù)效率的持續(xù)飛躍。比如美團(tuán)剛進(jìn)駐一個(gè)新的城市，就會(huì)利用電子簽約SaaS工具，可能一天之內(nèi)與當(dāng)?shù)氐臄?shù)萬商家完成協(xié)議簽署，這種驚人的效率能夠迅速地推動(dòng)美團(tuán)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

歸根結(jié)底，新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)就像是一場鐵人三項(xiàng)比賽，先來個(gè)1500米游泳，然后是40公里的自行車和10公里的長跑。最初的1500米無疑是至關(guān)重要的，既需要保證速度，也需要保存體力，之后的40公里就是效率的比拼，但不幸的是大部分創(chuàng)業(yè)者都會(huì)在這個(gè)階段掉隊(duì)。

有技術(shù)驅(qū)動(dòng)，有商業(yè)創(chuàng)新，單單是缺少了對效率和規(guī)則的敬畏。所以新經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绻蝗L試突破壁壘，成功就隔著一層天花板。

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在壁壘出現(xiàn)的同時(shí)，破壁的工具也出現(xiàn)了。在“新經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口下，這些工具甚至比淘金者活的還要好。他們可以說是新經(jīng)濟(jì)淘金潮中的賣水人。

賣水人的“水”說白了就是數(shù)字化，幫助淘金者完成新經(jīng)濟(jì)的效率革命，具體的表現(xiàn)形式就是賣基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)。僅以直播為例，各類視頻云服務(wù)已經(jīng)相當(dāng)豐富，不止基本的點(diǎn)播、直播、IM等服務(wù)，給主播加美顏，給直播加廣告也成為云計(jì)算平臺(tái)的附加服務(wù)，看到的正是直播平臺(tái)對高效的渴望。所以說，直播平臺(tái)收割了用戶，云計(jì)算廠商又收割了直播平臺(tái)。

不單單是云計(jì)算廠商，一大批企業(yè)級服務(wù)平臺(tái)都在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代迎來了爆發(fā)的機(jī)會(huì)。資本對有價(jià)值的賣水人，同樣追逐兇猛。曾經(jīng)投出阿里、京東、58同城、B站等知名淘金者的老虎環(huán)球基金就瞄準(zhǔn)了電子簽約賽道，迅速選中行業(yè)第一名，最近出現(xiàn)在了上上簽的C輪領(lǐng)投名單中。同樣的還有經(jīng)緯、DCM、順為、晨興資本等等，“賣水人”上上簽也憑借3.58億元的C輪融資進(jìn)入到獨(dú)角獸陣營。

投資者當(dāng)然明白新經(jīng)濟(jì)的癥結(jié)，電子簽約恰恰是解決規(guī)模化、數(shù)字化、健康化的良方之一，相比于低效率的紙質(zhì)合同，電子簽約在效率上有著幾何倍的提升，又恰好迎合了直播、知識(shí)付費(fèi)、共享等新經(jīng)濟(jì)的痛點(diǎn)。前文所說的美團(tuán)、知乎、斗魚這些新經(jīng)濟(jì)的成功者，無一例外都是上上簽的付費(fèi)客戶。

那么，既然“賣水”的風(fēng)險(xiǎn)和成本看起來都比淘金更熱門，為何不直接加入賣水陣營，反而擠破頭皮去淘金呢?答案是門檻。

與“有奶就是娘”的C端用戶相比，B端客戶顯然更精明。于是C端市場不乏后入者快速崛起的案例，B端市場更常見的卻是寡頭效應(yīng)。阿里云、騰訊云、華為云等云計(jì)算廠商占據(jù)了國內(nèi)70%以上的份額，留給長尾市場的想象空間并不大。像電子簽約這樣垂直類的服務(wù)市場，更是只會(huì)產(chǎn)生一家霸主，DocuSign在美國市場一家獨(dú)大，上上簽也占據(jù)了國內(nèi)市場的半壁江山。

淘金者靠體力和運(yùn)氣賺錢，賣水人則需要靠眼光和能力活下去，錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)或者跑錯(cuò)了賽道，沒準(zhǔn)連被人記住的資格都沒有。

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在完成技術(shù)和商業(yè)模式上的創(chuàng)新后，新經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊們開始將目光聚焦在效率革命上，賣水人也迎來了黃金時(shí)代，2018年很可能是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

電子簽約的演變軌跡無疑折射了新經(jīng)濟(jì)的進(jìn)化邏輯。成立于2014年的上上簽，先是扎根金融行業(yè)，不僅與匯豐銀行、建設(shè)銀行、交通銀行等超過40家的銀行達(dá)成合作，也包攬趣店、樂信、挖財(cái)、PPmoney等互聯(lián)網(wǎng)金融頭部客戶。接下來逐漸往傳統(tǒng)制造、零售行業(yè)等滲透，聯(lián)想、沃爾沃、吉利集團(tuán)、永輝超市、歐普照明、顧家家居、洽洽瓜子等成為上上簽的付費(fèi)客戶。

2018年以來，新經(jīng)濟(jì)客戶的比例開始直線上升。小豬短租、知乎、路歌、奇化網(wǎng)等一大批新經(jīng)濟(jì)佼佼者被上上簽攬入懷中。

原因也不難理解，相對傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域已經(jīng)開始朝著信息化和數(shù)字化的方向升級，新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者更需要效率的升級。比如說在上上簽新近達(dá)成合作的名單中，知乎需要和達(dá)人簽約，斗魚需要和主播簽約，小豬短租需要和房東簽約，倘若繼續(xù)以往紙質(zhì)合同的形式，工作量可想而知，但電子簽約只需要幾分鐘的時(shí)間。

事實(shí)上，新經(jīng)濟(jì)的淘金者和賣水人已經(jīng)達(dá)成了某種默契：

淘金者追逐的是效率。比如創(chuàng)業(yè)者大多有“站隊(duì)”的習(xí)慣，更為實(shí)際的結(jié)盟理由卻極有可能是效率。有了巨頭的資金、流量和品牌背書，無疑在競爭中駛向了一條快車道，對競爭對手進(jìn)行直線超車。電子簽約在新經(jīng)濟(jì)中的盛行也是如此，淘金者需要靠效率解渴。

賣水人試圖打破的是邊界。云計(jì)算巨頭們都在拓寬應(yīng)用場景，上上簽等企業(yè)SaaS服務(wù)商，也在一步步向傳統(tǒng)銀行、供應(yīng)鏈、零售制造、物流、人力資源等行業(yè)滲透，并將新經(jīng)濟(jì)作為下一個(gè)重磅市場。因?yàn)橥黄屏诉吔绲氖`，無疑更有爆發(fā)的潛力。

想起凱文·凱利的一句話：互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的邊緣地帶，沒有固定的中心。這句話是否適用于中國市場還不好下結(jié)論，但新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的玩家們已經(jīng)做出了選擇。

最后，新經(jīng)濟(jì)這座礦該怎么挖，似乎可以給出兩個(gè)預(yù)判：一個(gè)是效率革命，這是尋找金礦位置的不二法門;另一個(gè)是契約精神，任何市場到最后都是人性的競爭，契約剛好是保持健康度的緊箍。這兩個(gè)或許才是新經(jīng)濟(jì)的命門。

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