月銷量超800萬杯 、B輪融資4億　這家企業(yè)如何創(chuàng)造新零售奇跡

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在今年的“互聯(lián)網時代產品質量安全論壇”上，“天使之橙”智能現榨橙汁終端成功入選“2018年中國消費市場行業(yè)影響力品牌”。

天使之橙是上海巨昂投資有限公司獨家打造的智能化產品，成立于2013年，去年獲得4億元B輪融資。截至目前，天使之橙在全國220城市及轄區(qū)，密集布置了6000多臺終端，月銷量超800萬杯，每年鮮橙吞吐量達7-8萬噸，市場占有率達到90%。

在很多智能企業(yè)高呼“落地難”的背景下，這個僅占地1平米的智能終端如何實現每年擴張率1-2倍的奇跡?

洞察市場消費趨勢

天使之橙創(chuàng)始人周祺回國時就開始關注國內的飲料市場，發(fā)現了兩個重要趨勢：1.消費者對健康產品的需求在不斷提升，人們更愿意接受優(yōu)質、健康、中高端的飲料。2.未來飲料都會向現場制作方向發(fā)展。只有更新鮮的產品才能贏得消費者的喜愛。

隨后周祺創(chuàng)業(yè)做了多品類果汁售賣機，發(fā)現其中橙汁的銷量占到70%，于是周祺果斷砍掉其他果汁品類，開始專注做鮮榨橙汁售賣機。

自主產業(yè)模式 ， 注重用戶體驗

天使之橙并不是簡單的自動售賣機，而是一個前置的橙汁兒加工工廠。從農業(yè)、工業(yè)、服務業(yè)切入，借助國內互聯(lián)網的高速發(fā)展，用“一杯橙汁”打通線下所有場景、渠道，整合構建線下倉儲體系，最終建立起完善的供應鏈體系。

天使之橙的生產模式則是，首先它要精選鮮橙，因為橙汁兒在售賣過程中消費者全程可視，橙子質量不好將直接影響用戶體驗，進而影響復購率。精選好的橙子經過清洗包裝后就直接運送到自助終端，用戶可以通過自助終端喝到經過35—40秒現榨出來的橙汁兒。

天使之橙打造一個涉足上下游的全產業(yè)鏈模式，終極目標是要讓喝現制現售的橙汁兒成為消費者的一種生活方式。

快速迭代，搶占市場先機

天使之橙所有機器的生產制造均是在自有工廠進行的，工廠可以根據消費者需求，快速進行產品迭代，小到紙杯口徑，大到柜機位置，智能設備都是自主研發(fā)，設備的迭代更新效率大大提高。天使之橙通過不斷的迭代產品，順應市場的變化，才能對市場快速反應。當市場上有新趨勢，大家開始有所反應時，其產品就開始準備上線落地了，這讓天使之橙擁有很強的核心競爭力，深受市場、消費者、合作伙伴的歡迎。

靈活加盟模式，撬動市場利潤

天使之橙開放渠道運營商和加盟運營商兩種模式，采用租賃終端機器的方式，以高利潤率的產品優(yōu)勢和巨大的利潤空間，吸引了國內百余城市及轄區(qū)的加盟商大力合作。同時，天使之橙及其母公司上海巨昂投資有限公司從物聯(lián)網技術、智能自動化設備、現代供應鏈、商業(yè)渠道等方面支持各地加盟商，全面撬動市場利潤。

通過天使之橙的成功經驗，創(chuàng)業(yè)者需要知道的是，不管新零售如何的新，最終都是要為消費者提供有價值的產品和服務，把客戶需求做到極致就是好的零售，而背后最重要的支撐因素，則是設計開發(fā)與供應鏈。

來源：A5創(chuàng)業(yè)網 作者：雨歇 轉載請注明出處。

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