當前位置:首頁 >  營銷 >  網(wǎng)絡(luò)推廣 >  正文

幾種常見的外貿(mào)推廣方式盤點

 2018-05-29 11:33  來源: A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

對于外貿(mào)推廣來說,如今已經(jīng)有豐富的推廣方法可供選擇,面對如此多的推廣方式,哪一個菜最適合自己呢?其實不同的推廣方式,都有著各自的優(yōu)勢和劣勢,今天就來說說2018常見的外貿(mào)推廣方式盤點。

海關(guān)數(shù)據(jù)營銷

一般出口國海關(guān)有詳細品名,但沒有客戶聯(lián)系方式,即使有老外貿(mào)也會故意亂填;船公司有客戶聯(lián)系方式但沒有詳細品名;進口國海關(guān)通常沒有客戶聯(lián)系方式,這些問題都會遇到。

一般能留真實聯(lián)系方式的出口方,要么是不擔心此客戶流失的,要么客戶量少,絲毫不在意。如果你打算使用海關(guān)數(shù)據(jù)進行營銷,一般發(fā)郵件沒人回復(fù)也是比較正常的事。

對于外貿(mào)來說,通過谷歌排名才能實現(xiàn)真正的營銷。目前谷歌在全球市場平均占有率超過90%,通過谷歌過來的海外客戶,成交率非常高,不過遺憾的是國內(nèi)打不開。

展會營銷

展會營銷近幾年呈下降趨勢,由于費用高,時間長,開展麻煩,因此大家紛紛轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)推廣為主、展會為輔。

常見的展會營銷主要分為兩類:

1)廣交會、華交會:

廣交會客戶較多,效果一般取決于展位好壞和參展經(jīng)驗。

2)海外展會:

展會這個行業(yè)水很深,建議只參加一些知名的對口行業(yè)展會,才可能有效果。

谷歌收費廣告:Google Adwords

谷歌的收費廣告叫做Google adwords,有兩種模式:

1)搜索頁面左側(cè)競價:由于競價排名的惡意點擊飽受詬病,近年來鮮有人做了。

2)把廣告展示在谷歌合作伙伴的網(wǎng)站上(聯(lián)盟網(wǎng)站):廣告可以以文字、圖片、視頻進行展示,也就是類似國內(nèi)的聯(lián)盟類廣告。

目前最有效的還是谷歌的左側(cè)自然排名,而且大部分流量都來自谷歌系平臺的谷歌系三劍客。

外貿(mào)B2B平臺營銷

雖然國內(nèi)有不少外貿(mào)B2B,經(jīng)常收費價格高,效果比收費價格不成正比,還需慎重。

上文中說到,海外真實流量90%以上來自谷歌系,所有這些外貿(mào)B2B也只是在剩下的10%海外流量里面找客戶,質(zhì)量并不高。

外貿(mào)整合營銷

外貿(mào)整合營銷只要圍繞谷歌系三劍客自己DIY開展即可,基本有以下幾種方式:

1)短視頻營銷:

Youtube等谷歌排名較好的網(wǎng)站,多發(fā)一些產(chǎn)品視頻,提高關(guān)注率。

2)海外SNS營銷:

進入Google plus的行業(yè)社群進行精準營銷,一定要記得分享視頻圖片等優(yōu)質(zhì)素材。

3)多語言營銷:

通過Gofair自帶的自動翻譯成100多個語種的功能,針對全球用戶獲取流量。甚至可以把多語種版本視頻自動采集到自己官網(wǎng),輕松實現(xiàn)多語言網(wǎng)站建設(shè),提升官網(wǎng)的海外流量。

Youtube視頻營銷

短視頻營銷,效果不言而喻。從國內(nèi)短視頻行業(yè)發(fā)展就能看出,短視頻帶來的巨大流量。Youtube作為國內(nèi)外知名視頻平臺,流量問題自然不用多說,營銷效果當然非常好,不過需要企業(yè)進行大量推廣工作。

值得一提的是,不要把Youtube視頻鏈接直接發(fā)給客戶、分享到社交平臺、或在你的官網(wǎng)進行站外引用播放;因為Youtube視頻不僅有廣告問題,而且會在視頻播放后自動推薦相關(guān)視頻,這些視頻很可能來自你的競爭對手,不經(jīng)意間會給競爭對手拉流量。

遺憾的是,與谷歌一樣,Youtube國內(nèi)同樣打不開,萬一客戶來國內(nèi)參展或來訪,你還是需要播放商用短視頻分享平臺上的視頻,因此這點也要考慮到。

更多外貿(mào)推廣項目招商請訪問http://babqa.cn/xm/list-26.html?xg

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!

相關(guān)文章

熱門排行

信息推薦