三十而立該去創(chuàng)業(yè)？每日優(yōu)鮮徐正：我享受創(chuàng)業(yè)的不確定性

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說起“賣菜”，絕大部分人想象中的畫面是這樣的：嘈雜的菜市場，擺放著琳瑯滿目的瓜果蔬菜的攤位，以及穿透賣場此起彼伏的吆喝聲。

事實上，“賣菜”也可以變得更有技術(shù)含量更簡單。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達的今天，消費者只要動動手指，坐等個把小時便能買到新鮮蔬果。而致力于實現(xiàn)這一便捷操作的先行者中，一位80后創(chuàng)業(yè)者尤其引人矚目。

15歲保送中科大，28歲成為聯(lián)想中國區(qū)最年輕的事業(yè)部總經(jīng)理，33歲事業(yè)如日中天時，他卻毅然選擇辭職創(chuàng)業(yè)，從零開始創(chuàng)辦每日優(yōu)鮮。在他的帶領(lǐng)下，如今的每日優(yōu)鮮僅成立3年就已成長為行業(yè)獨角獸，MAU及用戶規(guī)模穩(wěn)居國內(nèi)生鮮電商領(lǐng)域第一，在獲得的7輪融資中，騰訊就連投了4次。這份耀眼成績單的背后離不開其創(chuàng)始人兼CEO——徐正。

用數(shù)學思維解構(gòu)CEO的天才少年

徐正從小就是那種“別人家的孩子”。高中獲得全國數(shù)學競賽一等獎，15歲的他就受邀保送中國科技大學少年班，他認定了自己將來要做生意，所以在大學期間除了數(shù)學，還輔修了工商管理雙學位，是名副其實的學霸CEO。

“數(shù)學天才”的基因絲毫沒有因為徐正選擇做生意而被浪費。最近在一檔由騰訊大學出品的名為《CEO來了》的訪談節(jié)目中，徐正充分向觀眾展示了一個數(shù)學專業(yè)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)。

比如用邏輯思維解構(gòu)CEO這個職業(yè)：“如果把一個CEO的能力分成3個要素，一個叫硬件，就像CPU、內(nèi)存一樣，比如人的智商、情商、體力、精力等;第二叫思維模型，即操作系統(tǒng);第三是軟件，它上面裝的各種應(yīng)用，今天怎么融資，明天怎么帶隊伍等等。”

比如用數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的可行性：“如果一個家庭購買生鮮一年平均是60次左右，那么用戶一年在這個渠道沒有買到20次，說明這不是他的主要購買渠道，甚至未來也不可能長成主要購買渠道。”

比如用數(shù)字優(yōu)化團隊人員構(gòu)成：“在團隊構(gòu)成上，我們重倉年輕人，2015年看85后，2016年看86后，2017年看87后，今年我們看88后。”

透過一套套理論以及一串串數(shù)字，好像所有關(guān)于“該不該做”、“怎么做”的問題都能被徐正理性地解決。

放棄聯(lián)想高管去“賣菜”，每一步都在掌握之中

從15歲上大學，到28歲成為聯(lián)想歷史上最年輕的事業(yè)部總經(jīng)理，再到31歲參與聯(lián)想控股佳沃集團的組建?？梢哉f，徐正一路順風順水。因此當他在事業(yè)快速上升階段選擇辭職創(chuàng)業(yè)時，許多人表現(xiàn)出迷惑和不解。

有人說，電腦賣得好好的，卻主動要求去“賣菜”，徐正是有多想不通?事實上，徐正對于自己的人生規(guī)劃十分清晰，他覺得過了三十而立的年紀，就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)，“總是要和這個時代的主旋律共振，才不枉你在這個時代經(jīng)歷一遭。”

十余年的IT供應(yīng)鏈經(jīng)驗，加上在佳沃三年，徐正看到農(nóng)產(chǎn)品的流通痛點，他開始考慮如何做一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，連接優(yōu)質(zhì)生鮮生產(chǎn)者和消費者，于是每日優(yōu)鮮誕生了。

徐正曾說，“我們相信女性美好生活的一百件事情的清單中絕對沒有去店里買菜”。基于對女性采購?fù)袋c的洞察，徐正將每日優(yōu)鮮的第一批用戶鎖定在女性中。據(jù)他透露，當時和聯(lián)合創(chuàng)始人在通訊錄中選了300個女性親朋好友作為天使會員，專門負責“挑刺”，對產(chǎn)品在上線初期業(yè)務(wù)模式的塑造提供了極大的幫助。

看起來徐正的每一步都走的有條不紊，盡在掌控之中。事實上，他在節(jié)目中直言，創(chuàng)業(yè)沒有什么必要條件，如果一定要有，那就是創(chuàng)業(yè)者對終局的那份激情。因為創(chuàng)業(yè)的過程一定會有順利和不順利，最重要的是，永遠要有一口真氣，對未來保有一份激情和向往。

他打了個比方，就像西天取經(jīng)要走很長的路一樣，路漫漫拿多少饅頭都是不夠的，所以不要在意上路的時候雙手擁有什么，而是認準一件想做的事勇敢出發(fā)，只要目的地是吸引你的，那就在路上再慢慢去尋找食物和同伴，并在路上去建立找食物和找同伴的能力。

“演技好”心態(tài)更好享受創(chuàng)業(yè)的不確定性

創(chuàng)辦每日優(yōu)鮮的三年里，徐正及其團隊也在不斷地面臨挑戰(zhàn)。

在15年底16年初的時候，每日優(yōu)鮮自創(chuàng)的前置倉模式眼看要跑通了，但投資方卻希望能夠看到其在成交額上的增長，是堅持自己的想法?還是迎合投資人?后來團隊認為：在消費者市場中，100個消費者有80個滿意，就是80分。但資本市場不同，只要有一個投資者看好，那就是100分。所以，當時團隊選擇堅持自己的思考，用這樣的信念告訴自己，下一個人可能就對了，后來得到了市場和資本的雙重認可。

話雖如此，然而你永遠不知道下一個“對的投資人”什么時候會到來。

《創(chuàng)業(yè)最難的時候，房子抵押了也要干下去》

在每日優(yōu)鮮經(jīng)歷著沒有投資人的“黑暗隧道”時，徐正把自己的房產(chǎn)都做了抵押貸款，做好了為公司投入全部家當?shù)臏蕚?。然而，就在貸款即將到賬之時，理念相投的投資人來了。用徐正的話說，仿佛是老天爺在考驗他的誠意。如今的徐正已經(jīng)能笑著說出每日優(yōu)鮮曾經(jīng)的那段相對艱難的日子，還戲稱自己“演技好”所以瞞住了團隊成員。

徐正評價自己：“我演技比較好。”但實際上，即使是在充滿風險的創(chuàng)業(yè)路上，徐正也并沒有覺得內(nèi)心有多糾結(jié)，“之所以放棄職業(yè)經(jīng)理人去創(chuàng)業(yè)，正是看中了創(chuàng)業(yè)的不確定性，我很享受這個過程”。

理性又熱愛挑戰(zhàn)，與印象中高高在上的CEO完全不同，節(jié)目中的徐正更像個和你我一樣的“普通人”。

想進一步了解徐正及每日優(yōu)鮮的創(chuàng)業(yè)故事，請關(guān)注騰訊大學《CEO來了》徐正專題節(jié)目，解鎖更多內(nèi)容。未來還會有快手CEO宿華、知乎CEO周源、58集團CEO姚勁波、Keep CEO王寧等互聯(lián)網(wǎng)巨頭創(chuàng)始人陸續(xù)做客節(jié)目，節(jié)目將于每周四在騰訊大學、騰訊視頻、36氪、騰訊科技等平臺首發(fā)。

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