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有人的地方就有營(yíng)銷(xiāo)，何況是火爆的抖音，本就是為用戶(hù)提供好產(chǎn)品好經(jīng)驗(yàn)的小紅書(shū)，從前的蘑菇街、美麗說(shuō)，再?gòu)那暗恼搲?、貼吧……
如果我們從推廣的角度來(lái)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些帶貨能力很強(qiáng)的平臺(tái)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，都具備了幾個(gè)相似的元素。
第一，用戶(hù)愿意看、最好還愿意多看幾遍的內(nèi)容
抖音的定位是有趣、好玩、時(shí)間短，在快節(jié)奏的前提下，為用戶(hù)帶來(lái)新奇、又具有魔性效果的視頻，這些玩法本身就自帶“用戶(hù)愿意看”的屬性：時(shí)間短、容易看得完、所以愿意看，以及，新奇、有魔性的特效玩法。而在這個(gè)基層的“用戶(hù)愿意看”之上，營(yíng)銷(xiāo)人還需要準(zhǔn)備些真正用戶(hù)愛(ài)看的內(nèi)容，比如搞笑、美女帥哥、反常識(shí)、新奇事物……
小紅書(shū)的美女效應(yīng)就很強(qiáng)，美女分享個(gè)穿搭、化妝常常能為某品牌、某衣服帶來(lái)店內(nèi)一掃而光的局面，因?yàn)檫@些實(shí)實(shí)在在的買(mǎi)家秀要比賣(mài)家秀有說(shuō)服力的多。此外，小紅書(shū)的定位就是用戶(hù)來(lái)此分享全世界的好物，用戶(hù)下載小紅書(shū)的目的就是尋找好看的衣服、好用的護(hù)膚品、好玩的旅游圣地……營(yíng)銷(xiāo)人在小紅書(shū)上基本上提供美女、真摯的介紹，就很可能為產(chǎn)品或品牌帶來(lái)強(qiáng)有力的宣傳。
導(dǎo)購(gòu)、論壇，或是那些年我們?yōu)榱伺c遠(yuǎn)方的朋友們一起交流好物所逛的貼吧，這些平臺(tái)本質(zhì)上就承載著用戶(hù)們因共同的需求而產(chǎn)生的交流。在導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)上提供的是比小紅書(shū)更直接的產(chǎn)品推薦，這些產(chǎn)品或漂亮、或優(yōu)質(zhì)、或性?xún)r(jià)比高;在論壇上，用戶(hù)愿意看的是真實(shí)可感的經(jīng)驗(yàn)、對(duì)某些產(chǎn)品的實(shí)際使用體驗(yàn)。
第二，用戶(hù)愿意分享
有用、有趣的內(nèi)容，自帶被分享能力。
第三，巧妙的植入
這里是營(yíng)銷(xiāo)人的“根”，植入失敗，則此前所花功夫全都無(wú)效。
那么該如何巧妙的植入呢?
首先是，“代入性”。舉個(gè)例子，你在抖音上找了一個(gè)美女穿了一身A品牌衣服，做了一連串有趣的動(dòng)作，傳播力可能很強(qiáng)，但內(nèi)容代入到品牌A上的能力就很弱，所以轉(zhuǎn)化率自然不高;但是，如果你在小紅書(shū)上用美女分享風(fēng)衣配什么內(nèi)搭的方式，就很容易讓用戶(hù)直接詢(xún)問(wèn)到美女身上的衣服來(lái)自哪里、進(jìn)而完成轉(zhuǎn)化。
然后是，流量接收。用戶(hù)對(duì)你介紹的某產(chǎn)品感興趣，那么該去哪里尋找?實(shí)體店?或者天貓、淘寶?還是京東、代購(gòu)……如果是天貓、淘寶、京東，又該如何讓用戶(hù)打開(kāi)這些平臺(tái)搜索到你?
最后還有，流量的引入。不是所有的內(nèi)容都能自帶流量，畢竟這些擁有高流量的平臺(tái)早就成了眾多營(yíng)銷(xiāo)人眼中的香餑餑，如果做不到內(nèi)容自帶高流量，最簡(jiǎn)單的選擇就是“買(mǎi)廣告”。
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文章來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。
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