域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

2015年9月眾籌開(kāi)拓者Kickstarter宣布改組為“公益公司”，不追求公司出售或上市后，美國(guó)眾籌模式正遭遇迷茫。隨著“老大哥”的困頓，眾籌概念在國(guó)內(nèi)同樣模糊不清。

究竟是預(yù)售還是團(tuán)購(gòu)?到底要如何重塑眾籌?雖然美國(guó)“老大哥”仍在迷茫中，這個(gè)接力棒已經(jīng)交到了京東等中國(guó)公司的手中。不過(guò)大洋彼岸，但在中國(guó)公司的開(kāi)拓下，眾籌并沒(méi)有沒(méi)死，經(jīng)過(guò)京東眾籌等中國(guó)公司的創(chuàng)新引領(lǐng)后，國(guó)內(nèi)眾籌行業(yè)正在轉(zhuǎn)型為社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。

Kickstarter模式已死，中國(guó)眾籌迎來(lái)新生

在7月22日的T-EDGE科技生活節(jié)上，京東金融眾籌事業(yè)部總經(jīng)理高征透露了一個(gè)數(shù)據(jù)——京東眾籌三年來(lái)為中國(guó)眾籌產(chǎn)業(yè)帶來(lái)46億多的籌款金額，服務(wù)超過(guò)8000多家的企業(yè)和11000多個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目成功率超過(guò)90%。

從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，京東眾籌正在穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。我們過(guò)去所理解的眾籌正在呈現(xiàn)新面貌。中國(guó)企業(yè)正在把眾籌模式探索到新的高度。因?yàn)?，除了京東眾籌外，小米眾籌兩年的探索眾籌100期，累計(jì)140萬(wàn)人參與其中。

過(guò)去是Kickstarter眾籌模式的迷茫期，Kickstarter平臺(tái)運(yùn)作最初理念是這樣的：支持和激勵(lì)創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、創(chuàng)意性的活動(dòng)。但是在國(guó)內(nèi)，kickstarter模式變了味道，成了預(yù)售和團(tuán)購(gòu)，或者說(shuō)更像是營(yíng)銷(xiāo)模式，本質(zhì)上不是眾籌而是預(yù)售，產(chǎn)品在眾籌之前已經(jīng)成型，所謂的眾籌僅僅只是為了“走過(guò)場(chǎng)”。

我們要好好厘清什么是預(yù)售，什么是團(tuán)購(gòu)，什么是眾籌，只有這樣才能真正清楚眾籌的價(jià)值所在——產(chǎn)品從創(chuàng)意到生產(chǎn)，這個(gè)時(shí)段的投資叫眾籌;當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)到交付，產(chǎn)品形態(tài)固定，商業(yè)模式固定這個(gè)時(shí)段叫預(yù)售;需要大規(guī)模的采購(gòu)壓低成本這個(gè)叫團(tuán)購(gòu)。

眾籌、預(yù)售、團(tuán)購(gòu)，三者概念完全不同，而正如高征所說(shuō)的，眾籌的本質(zhì)是創(chuàng)新和孵化。眾籌應(yīng)該是要讓有創(chuàng)造力的人有可能獲得他們所需要的資金，讓出資人和創(chuàng)業(yè)者共同見(jiàn)證新發(fā)明新創(chuàng)作的新產(chǎn)品的出現(xiàn)。

Kickstarter如今已經(jīng)幾乎找不到硬件、實(shí)物創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，這很難算做是科技發(fā)明層面的眾籌。從這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，在中國(guó)，京東眾籌這個(gè)平臺(tái)上平臺(tái)上誕生的貓王網(wǎng)小王子收音機(jī)等一系列眾籌產(chǎn)品，這才能算作是真正的眾籌。

可以說(shuō)，京東眾籌為代表的眾籌平臺(tái)正在為眾籌模式賦予新生。它最大的價(jià)值和意義便在于，通過(guò)一整套完整的孵化體系，讓眾籌創(chuàng)業(yè)者在成熟的體系中做好項(xiàng)目，無(wú)論是在創(chuàng)意、投資、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)都有很強(qiáng)的把控力度。

眾籌困頓不是理念失敗，而是平臺(tái)失敗

kickstarter轉(zhuǎn)型前后，國(guó)內(nèi)一批kickstarter的學(xué)徒普遍面臨轉(zhuǎn)型的困境，點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人甚至曾經(jīng)認(rèn)為中國(guó)不適合做眾籌。

但是，之所以眾籌概念面臨質(zhì)疑，并不是理念存在問(wèn)題，而是平臺(tái)的失敗，平臺(tái)只能為眾籌創(chuàng)業(yè)者提供營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的支持，可是眾籌本質(zhì)是做企業(yè)，企業(yè)需要的支持包括資本、運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)等各個(gè)層面，真正想幫助有創(chuàng)意的眾籌創(chuàng)業(yè)者誕生，必須要構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)上有一整套成熟的體系，能夠足以支撐創(chuàng)業(yè)者跑一遍流程。

國(guó)內(nèi)很多學(xué)Kickstarter的失敗之處，就是因?yàn)闊o(wú)法提供這樣的平臺(tái)。

所幸的是，在中國(guó)，成熟的大企業(yè)，如京東、小米都意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，所以在眾籌領(lǐng)域介入非常深，不僅僅是給眾籌創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，而是提供全方位的配套支持。

比如說(shuō)在京東眾籌平臺(tái)上，平臺(tái)可以用京東品牌為眾籌創(chuàng)業(yè)者做背書(shū)，提供SaaS平臺(tái)上的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，以及電商金融的服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)、企業(yè)小額貸服務(wù)甚至在企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨方向困難時(shí)，還有京東大學(xué)眾創(chuàng)學(xué)院能為創(chuàng)業(yè)者提供智力、戰(zhàn)略層面的支撐，形成了全生命周期標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

更值得關(guān)注的是，京東眾籌涵蓋了智能硬件、家電家居、母嬰親子、旅游出行、圖書(shū)音樂(lè)、游戲動(dòng)漫、影視娛樂(lè)、體育健身、汽車(chē)等在內(nèi)的人們?nèi)粘Ｋ璧慕^大部分產(chǎn)品。這不像很多眾籌平臺(tái)在迷茫后轉(zhuǎn)型公益、農(nóng)業(yè)等垂直領(lǐng)域，而是覆蓋到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/p>

本質(zhì)上看，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這樣的成熟的眾籌平臺(tái)就像是一個(gè)放滿了錘子、鉆子、卡尺等工具的工具箱，創(chuàng)業(yè)者的房子遇到問(wèn)題時(shí)，只需要從工具箱里掏出適合自己的工具進(jìn)行修理即可。

正如筆者一直以來(lái)的那個(gè)觀點(diǎn)——眾籌成功并不是結(jié)束，這其實(shí)是項(xiàng)目的真正起點(diǎn)。接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建完善、資源的整合以及營(yíng)銷(xiāo)推廣等，都將是考驗(yàn)項(xiàng)目的要素。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，眾籌所有的重點(diǎn)都是圍繞籌后生態(tài)和籌后服務(wù)來(lái)做的。而京東眾籌所關(guān)注的重點(diǎn)都在這里。

眾籌下一步會(huì)怎么走?供應(yīng)鏈品牌化!

在京東眾籌等國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)的支撐下，眾籌下一步究竟會(huì)怎么走，這是個(gè)值得思考的問(wèn)題。

英國(guó)著名供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家、克蘭菲爾德大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和物流管理學(xué)教授馬丁·克里斯多夫(Martin Christopher)曾經(jīng)有過(guò)這樣一個(gè)觀點(diǎn)：21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)上將只有供應(yīng)鏈而沒(méi)有企業(yè)。

當(dāng)建立起類(lèi)似于京東眾籌這樣的一整套完整體系時(shí)，實(shí)際上也是把供應(yīng)鏈整合在了一起?？s短其中的流程，構(gòu)建起非常成熟的供應(yīng)鏈體系，甚至形成供應(yīng)鏈品牌化現(xiàn)象。

其實(shí)這種現(xiàn)象的出現(xiàn)很好理解。打個(gè)比方，過(guò)去我們很多使用的品牌其實(shí)生產(chǎn)流程都是在供應(yīng)鏈廠商來(lái)完成的，特別是家居、服裝領(lǐng)域的單品，供應(yīng)鏈廠商負(fù)責(zé)制作，而品牌廠商負(fù)責(zé)包裝、推廣、銷(xiāo)售。從品質(zhì)來(lái)看，供應(yīng)鏈廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品物美價(jià)廉，但在品牌廠商的運(yùn)作之后，品牌溢價(jià)高出許多。

但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是不公平的，對(duì)供應(yīng)鏈廠商來(lái)說(shuō)，同樣也是不公平的。特別是很多國(guó)內(nèi)非常優(yōu)秀的供應(yīng)鏈廠商為國(guó)外品牌生產(chǎn)產(chǎn)品，但卻默默無(wú)聞躲在品牌身后賺取非常低廉的代工費(fèi)，這種現(xiàn)象其實(shí)是對(duì)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈廠商的壓榨。

但是隨著京東眾籌這樣的平臺(tái)出現(xiàn)，供應(yīng)鏈廠商其實(shí)可以站在這樣一個(gè)平臺(tái)上，和用戶形成聯(lián)系，形成自己的品牌。

所以京東眾籌發(fā)布了全新的業(yè)務(wù)模式——京東出眾。如京東金融眾籌事業(yè)部總經(jīng)理高征所說(shuō)的，一方面依托京東眾創(chuàng)生態(tài)的企業(yè)服務(wù)能力，既提供品牌商品前端的研發(fā)與設(shè)計(jì)能力，又提供后端的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù);另一方面憑借京東商城資源，直接篩選并觸達(dá)能生產(chǎn)出高品質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈工廠。

整合后，圍繞供應(yīng)鏈工廠形成了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌包裝、運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)通路等形成的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，并以此能夠低成本、高效率的打造品牌商品。

供應(yīng)鏈廠商在這樣的鏈條中能站出來(lái)，形成自己的品牌價(jià)值。在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，供應(yīng)鏈品牌化除去了中間不必要的流通環(huán)節(jié)，縮短了流通路線，減少了流通費(fèi)用，降低了整條供應(yīng)鏈的成本，提升了整條供應(yīng)鏈上企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，有利于提高品牌的整體價(jià)值。

在消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，消費(fèi)者直接與供應(yīng)鏈廠商對(duì)話，當(dāng)然可以用最低的價(jià)格享受到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

注：本文作者微博@廬陵子村，微信公眾號(hào)：燒腦廣告(ID：shukewenzhai)，為你解剖創(chuàng)意廣告和營(yíng)銷(xiāo)案例;科技茶館(ID：kejichaguan)，為你提供TMT領(lǐng)域前沿資訊和觀點(diǎn)。線下約聊請(qǐng)加作者本人微信：lulingzicun(請(qǐng)注明公司、職位、姓名)。

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