都說企業(yè)站優(yōu)化是所有優(yōu)化工作中最簡單的一種，這句話對，也不對。相比較而言，企業(yè)站在所有類型的站點(diǎn)中的確是比較好做優(yōu)化的一種，因?yàn)槠髽I(yè)站相對內(nèi)容單一，可以有針對性的開展優(yōu)化工作，但是為什么很多企業(yè)站經(jīng)過長時(shí)間的優(yōu)化之后，依然排名不見，效果全無呢?
第一個(gè)問題來了，你優(yōu)化的關(guān)鍵詞選對了嗎?
打個(gè)最簡單的比喻，我現(xiàn)在做的是一家環(huán)保公司的污水處理設(shè)備產(chǎn)品的企業(yè)站，在擬定關(guān)鍵詞的時(shí)候由老板拍板，關(guān)鍵詞就是(污水處理設(shè)備)，優(yōu)化人員加班加點(diǎn)，內(nèi)容，友鏈，外鏈一通操作，幾個(gè)月過去了，排名依舊遙遙無期，轉(zhuǎn)化更是無從談起。
Why?所有人都在問著個(gè)問題。
答案就是關(guān)鍵詞選錯(cuò)了。
污水處理設(shè)備難道不對嗎?公司主營產(chǎn)品就是污水處理設(shè)備，為什么不能拿這個(gè)詞做關(guān)鍵詞呢?
答案就是，字面意義越廣泛的詞，字?jǐn)?shù)越短的詞，熱度越大，它的競爭力度也就越大。這是根據(jù)用戶搜索時(shí)的習(xí)慣來形成的，可以簡單的理解成82法則的體現(xiàn)。也就是說在所有的用戶中，有80%的人在搜索時(shí)會(huì)因?yàn)閷λ枰阉鞯膬?nèi)容不夠了解，認(rèn)知模糊，或者因?yàn)閼信c輸入更詳細(xì)的搜索條件，而是寄希望于搜索引擎能夠給予他想要的答案，這是一種比較盲目的依賴心理，也是搜索引擎存在的意義和目的。
而另外的20%用戶會(huì)根據(jù)對問題的了解詳細(xì)的闡述搜索內(nèi)容，因?yàn)檫@一類人希望能夠精準(zhǔn)的找到他想要的答案，而不是在反復(fù)的搜索與尋找中浪費(fèi)時(shí)間，通常這20%的用戶被稱為精準(zhǔn)用戶群，也是優(yōu)化人員在進(jìn)行優(yōu)化工作時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的群體，因?yàn)檫@一類人的轉(zhuǎn)化率最高，他們的搜索是帶有強(qiáng)烈的目的性和對結(jié)果的需求，只要能夠抓住這20%的用戶需求并且給出滿意的答案，轉(zhuǎn)化率十分驚人。
那么為什么仍然是短語關(guān)鍵詞的熱度最大，難度最高呢?這里牽涉到用戶心理的問題，舉個(gè)例子，一個(gè)用戶想要找養(yǎng)豬場污水處理設(shè)備，這是一個(gè)比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，但是用戶在搜索的時(shí)候并不會(huì)百分百做這個(gè)精準(zhǔn)詞的搜索，以下是幾種用戶在搜索時(shí)的操作和遇到的情況。
第一種，搜索“養(yǎng)豬場”，當(dāng)用戶輸入到養(yǎng)豬場的時(shí)候，搜索引擎已經(jīng)開始進(jìn)行計(jì)算并給出結(jié)果進(jìn)行顯示，顯示的結(jié)果大多數(shù)與養(yǎng)豬場的污水處理有關(guān)，有少部分是關(guān)于養(yǎng)豬場污水對環(huán)境的危害，這個(gè)時(shí)候用戶會(huì)有一個(gè)停頓，他會(huì)對這個(gè)結(jié)果進(jìn)行查看，如果有看似符合他搜索需求的答案，他會(huì)停止輸入，并點(diǎn)擊相應(yīng)的網(wǎng)頁進(jìn)行瀏覽，如果解決的他的問題，他的搜索到此結(jié)束，如果沒有，他會(huì)繼續(xù)搜索，但是總體來說，這個(gè)用戶的轉(zhuǎn)化率非常低，幾乎可以忽略不計(jì)。
第二種，搜索“養(yǎng)豬場污水”，當(dāng)用戶搜索到這個(gè)詞的時(shí)候，說明了兩個(gè)問題。1，他對問題答案的需求有一定的要求。2，他的目的性較為明顯，轉(zhuǎn)化率有一定提高。那么這個(gè)時(shí)候，搜索引擎給出的結(jié)果就比上一個(gè)詞更加精準(zhǔn)一些，搜索出來的答案基本上都是養(yǎng)豬場污水的處理設(shè)備廠家網(wǎng)站，b2b平臺(tái)產(chǎn)品頁，相關(guān)平臺(tái)新聞，包括百科，問答等，這個(gè)時(shí)候用戶也會(huì)進(jìn)行兩種操作，1，停止搜索，這個(gè)時(shí)候通過用戶點(diǎn)擊的頁面我們就可以大概知道用戶此刻的真實(shí)需求。2，用戶沒有停止搜索，而是繼續(xù)輸入。
第三種，用戶沒有停頓的輸入“養(yǎng)豬場污水處理設(shè)備”這個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候搜索引擎展示的結(jié)果基本上只有兩種，1，企業(yè)站首頁。2，b2b平臺(tái)產(chǎn)品頁。這個(gè)時(shí)候用戶的需求基本上已經(jīng)確定，無論他點(diǎn)擊的是企業(yè)站還是b2b網(wǎng)站產(chǎn)品頁面，都是有非常高轉(zhuǎn)化率的用戶，那么在首頁的所有站點(diǎn)中，很有可能就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)轉(zhuǎn)化。
通過了解以上三種搜索情況，我們知道越是內(nèi)容精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率越高，而為什么非精準(zhǔn)詞可以達(dá)到很高的熱度，這牽扯到一個(gè)概率問題，我們假設(shè)一天內(nèi)有一百個(gè)人對養(yǎng)豬場污水處理設(shè)備這個(gè)詞有搜索需求，但是只有20個(gè)人做了精準(zhǔn)搜索，而剩下的80個(gè)人只是搜索了養(yǎng)豬場，或者養(yǎng)豬場污水，這就間接表明了做精準(zhǔn)需求的人轉(zhuǎn)化率是很高的，但是也不能否認(rèn)剩下的80個(gè)人沒有任何的轉(zhuǎn)化率，畢竟80是20的4倍，即使這80個(gè)人中只有1/4的人有轉(zhuǎn)化，也與做精準(zhǔn)搜索的用戶持平。如果商家通過廣告營銷方式輔助推廣，也許在一段時(shí)間內(nèi)，高熱度的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于精準(zhǔn)詞，但是不可否認(rèn)的是，精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化率是非常穩(wěn)定的，不會(huì)因?yàn)橥庠谠蜉p易改變。
除了精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化率很高，長尾詞的轉(zhuǎn)化率也是比較好的，長尾詞就是根據(jù)核心關(guān)鍵詞衍生出來的，通常寫法為，某某產(chǎn)品哪家好，某某地區(qū)產(chǎn)品，某某產(chǎn)品價(jià)格哪家便宜，或者某某產(chǎn)品哪家質(zhì)量好。
這些詞都是通過模擬用戶在搜索時(shí)的需求而擬定的，這樣的詞可以說是精準(zhǔn)詞中的精準(zhǔn)詞，用戶在搜索這個(gè)長尾詞時(shí)本身就帶有強(qiáng)烈的目的性，一般情況下只要結(jié)果滿意，很快就會(huì)達(dá)成轉(zhuǎn)化。
由此我們知道，在優(yōu)化的過程中，洞悉用戶的需求才是致勝法寶，無論是精準(zhǔn)詞，還是長尾詞，在優(yōu)化難度上都比核心詞要容易的多，而且轉(zhuǎn)化率十分驚人，所以一個(gè)企業(yè)站在優(yōu)化開展之前，關(guān)鍵詞的擬定至關(guān)重要，可以說關(guān)鍵詞的選擇決定了轉(zhuǎn)化率的高低，而我們做優(yōu)化的最終目的，不正是為了提高轉(zhuǎn)化嗎?
當(dāng)然，一些企業(yè)財(cái)大氣粗，核心詞做SEO,長尾詞做競價(jià)展示，這也是非常全面的營銷手段，只不過可能花費(fèi)要高那么一丟丟。
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