你有沒有過這樣的體驗?
同樣一個簡單道理，在看一篇文章上講與聽別人說出來，就是感覺不一樣，后者更能打動你;
同樣是買一個商品，在看了它的營銷文案后沒什么感覺，但是去了線下店鋪后，銷售員幾分鐘就把你“征服”了。
在和朋友吵完架后，看一篇情感類文章并沒有緩解你的心情，而同樣的道理另一個朋友說給你聽后，你很快就釋然了。
......
這樣的例子在我們生活中有太多，這些例子都有一個共同點：
一個是看文字，一個是聽聲音，效果卻完全不一樣。
其實，這不是聽和看的區(qū)別，要是回溯人類進化歷的話，它更多是人類進化的產物。
這里簡單點說：
聽覺這種自然語言是人類起初就有的，已經大概有幾百萬年的歷史，我們的大腦是非常適應的。
而文字語言的發(fā)展呢?也就幾千年歷史吧，這其中的差別不用多說，一個幾百萬年，一個才幾千年，沒法比。
所以，本質來講，聽覺類的自然語言更符合我們的大腦，接受度是更高的。
比如從小我們上學，如果沒有老師講課，只是讓我們一遍遍的看教材和教案，相信效果會很差。
而當有老師生動的講課之后，這個效果就明顯不同，雖然說有的老師只是從頭到尾把教材念了一遍，但你的印象也更加深刻。
這就是聽覺這個自然語言的力量。
難怪女孩都更喜歡男孩當面說：我愛你。而不是看短信上說：我非常愛你。
那既然這個自然語言如此強大，比干巴巴的文字好得多。我們在寫文案的時候如何利用呢?怎么讓文章像“說話”一樣?
怎么才能讓你的文字啪啪啪”說”進用戶的耳朵里呢?
下面木木老賊給大家說說幾點建議：
1 人格化明顯
既然是說話，那整個文案就需要像和用戶面對面的在溝通交流一樣。
不一定要華麗的詞藻，文字也不一定要精雕細琢， 就好像用戶就坐在你對面，然后二個人溝通交流：“你知道嗎......”、“告訴你一個秘密......”、“告訴你一個好消息......”
這其中，有一個東西是一定需要的，就是文字人格化。這是一直在強調，也是所有大V都正在做的，我們不是機器人在說話，而是要塑造一個活生生的人。
現在智能語音/文字機器人已經很發(fā)達了，但是相對于人，在語氣和用詞上面還是有明顯的不足。其中最大的差別就是人格化。
你要和人說話，不像個“人”，怎么說?
那么，你的文字要塑造的是一個什么樣的人?
如果你塑造的是一個“暖男”，你應該怎么說話?
如果你塑造的是一個“雞湯情感專家”，你應該怎么說話?
如果你塑造的是一個“專業(yè)低調的男人”，你應該怎么說話?
如果你塑造的是一個“集合美貌與智慧于一身的奇女子”，你應該怎么說話?
如果你塑造的是一個“幽默搞笑熱愛段子的老司機”，你應該怎么說話?
這每一種的說話方式都是不一樣的，當你搞清楚這些了，就可以開始好好說話了。
2 多用口語多用“你”
既然是人格化的說話，發(fā)揮這種自然語言的效果。
那么，文字就不要過于書面化，需要更加口語化一點。
不過，需要注意，口語化不是啰嗦，也不是廢話連篇。它不需要豪華高大上的文字，而是站在用戶的角度去表達，真真切切的感染用戶。
不要啰嗦，能一段說完的別用幾段，不要用各種形容詞來不斷包裝你的文字......
用大家熟知的話就是，不要“自嗨”。
另外，在文章中多用“你”。一方面，多用“你”更符合說話場景，另一方面，人最敏感最關心的都是“與我相關”的。
所以你時刻要提到他。
3 文案別長句子，要短
既然是聽覺，聽太多了，難免記不住，注意力分散，還印象不深。
所以，想打造這種“說話”文案，如果沒有非常強的文字把控能力，那就盡量別太長吧。
另外，句子短，節(jié)奏要快。
想想看，如果每一句都很長，這像說話嗎?那不得一口氣背過去了?
再說了，一連串長段文字會讓行文呆板，放在這種“說話”類文案里面，那不就相當于“溝通障礙”了。
而且多用短句可以讓用戶思緒更清晰，互動性更強。它會讓敘述緊湊，產生不錯的張力。
你看咪蒙啊、深夜發(fā)媸啊，都會經常用短句，讀起來很過癮，就像一個人在你旁邊突突突的說話。
舉個經典的例子吧，喬布斯的創(chuàng)世紀經典廣告《think different》：
向那些瘋狂的家伙們致敬，
他們特立獨行，桀驁不馴，
惹是生非，格格不入，
他們用與眾不同的眼光看待事物，
他們既不喜歡墨守成規(guī)，也不愿安于現狀。
你可以贊美他們，引用他們，
反對他們，質疑他們，頌揚或是詆毀他們，
但唯獨不能漠視他們。
因為他們改變了事物。
......
他們推動人類向前發(fā)展，
他們是別人眼里的瘋子，
但他們卻是我們眼中的天才。
因為，
只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，
才能真正地改變世界。
4 多互動多提問
你看一個演講、一場培訓或者一次電視節(jié)目，主講人總是會經常和觀眾互動，這是很牛的一個技巧，但又那么簡單。
文章也是一樣，要經常和用戶互動，比如說上面說的多提“你”，其實也是一種和用戶互動的方式。
你說不知道如何在文案里和用戶互動?
那我告訴你一個最簡單的方法，就是提問，多提問，調動用戶思考，和你互動。
記得之前在哪看過一句話，是這么說的：最好的教學不是talk，talk，talk，而是問，問，問。
舉個例子，這樣寫：“你是不是經常在寫文案的時候不知道如何和用戶互動?每次都是干巴巴的平鋪直述的表達，怎么辦呢?”
學會提問，學會精彩的提問，學會能調起用戶興趣的提問。
比如臺灣中興百貨系列經典文案的【書店篇】
到服裝店培養(yǎng)氣質，到書店展示服裝
但不論如何你都該想想，
有了胸部之后，你還需要什么?
腦袋。
有了愛情之后，你還需什么?
腦袋。
有了錢之后，你還需要什么?
腦袋。
有了Armani之后，你還需什么?
腦袋。
有了知識之后，你還需要什么?
知識。
5 多打比喻
文案多舉例打比喻是個很好的習慣，它會讓你和用戶的“說話”更加自然、更加有趣。
恐怖小說之王史蒂芬·金就有說：
“比喻用到點子上帶給我們的喜悅，好比在一群陌生人中遇到一位老朋友一般。將兩件看似好不想管的事物放在一起比較，有時可以令我們換一種全新的生動眼光來看待尋常舊事。”
聊天說話，最怕的就是陌生、氣氛不好，最怕空氣突然安靜嘛......
而比喻帶給我們的就像在一群陌生人中遇到一位老朋友，你說這是多么美好的一件事情。
另外，多用比喻還能加強文案的戲劇性。戲劇性的東西，不就是我們說話聊天的時候最愛的嗎?
這個點就不多說了，還是舉個臺灣中興百貨系列經典文案吧，這次是【森林篇/櫻花篇】
衣服是這個時代最后的美好環(huán)境
她覺得這個城市比想像中還要粗暴，
她覺得摔飛機的機率遠遠大于買到一雙令人后悔的高跟鞋，
她覺得人生的脆弱不及于一枚A型流行感冒病毒，
她覺得愛人比不上一張床來得忠實……
不安的人們居住在各自的衣服里尋求僅存的保護與慰藉，
畢竟在世紀末惡劣的廢墟里，
衣服會是這個時代最后的美好環(huán)境。
好了，就說到這。
一個好的文案，總是能打動用戶，而這些技巧也只是幫大家更好的把文案“說出來”!
最后，相比這個說話的自然語言，可能具體的視覺語言就更有效了。
如果說聽覺這種自然語言已經有大概幾百萬年的歷史的話，視覺化這種自然語言就更有效了，同樣是人類起初就有的。
這個在《5個高轉化文案創(chuàng)作技巧，讓你的文案效果翻倍》一文里，我也有一些淺見，有興趣可以看看。
最后，要是覺得有幫助，大家還是能收藏的收藏，能點贊就點贊，能分享就分享吧。
文 / 公眾號：木木老賊
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