域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
蟬大師ASM投放師今天又要來(lái)大家聊聊蘋果競(jìng)價(jià)廣告的那些事了，這是因?yàn)楦鶕?jù)許多CP的反饋，我們得知，這些小伙伴現(xiàn)在都在默默的為ASM的到來(lái)做準(zhǔn)備工作。那么，大家好奇他們都在為ASM做哪些準(zhǔn)備工作嗎?這個(gè)問(wèn)題，就是今天我寫這篇文章的目的，下面我們就一起來(lái)看看吧。
蘋果ASM的基礎(chǔ)知識(shí)：
App Store Serach Marketing的簡(jiǎn)稱，即蘋果應(yīng)用商店搜索競(jìng)價(jià)廣告市場(chǎng)。蘋果搜索廣告(Search Ads)于2016年 9 月 29 日正式在美國(guó)區(qū)上線。2017年 4月19日星期三正式新增覆蓋三個(gè)國(guó)家，分別是英國(guó)、澳大利亞和新西蘭。外界預(yù)計(jì)蘋果ASM搜索廣告將在今年的6月份登陸中國(guó)區(qū)。
如果您要投放ASM，那么要做好哪些準(zhǔn)備呢?
一、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
花一些時(shí)間來(lái)改善應(yīng)用頁(yè)面的CRO(轉(zhuǎn)化率優(yōu)化)，重新對(duì)應(yīng)用截圖、應(yīng)用描述、評(píng)論、應(yīng)用圖標(biāo)全面審核一次。審核的目的，是要將影響轉(zhuǎn)化率的因素扼殺于萌芽狀態(tài)。如若評(píng)論差較多的話，請(qǐng)盡快解決，并查看是否是因產(chǎn)品BUG引起的。
在蟬大師ASM投師的投放過(guò)程中，我們會(huì)刻意注重兩組數(shù)據(jù)，即展示次數(shù)與產(chǎn)品頁(yè)面瀏覽量。
展示次數(shù)是衡量ASM整體投放效果的重要指標(biāo)之一，甚至我們依據(jù)展示次數(shù)來(lái)調(diào)整出價(jià)與做出更換關(guān)鍵詞的決定。而產(chǎn)品頁(yè)面瀏覽量是我們計(jì)算轉(zhuǎn)化情況的一個(gè)重要數(shù)值。如若計(jì)算出來(lái)的轉(zhuǎn)化很差，那么我們將重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品頁(yè)面是否有影響用戶下載的不良因素存在。這也是前期我們需要花一些時(shí)間來(lái)改善應(yīng)用頁(yè)面的原因所在。
二、預(yù)算與目標(biāo)
在進(jìn)行ASM投放之前，我們必須想想自己能負(fù)擔(dān)多少預(yù)算來(lái)嘗試這個(gè)新的廣告渠道，并對(duì)自己提出一系列目標(biāo)(CPI/ROI/ROAS等)，并要弄清楚哪個(gè)KPI適合自己的應(yīng)用程序。當(dāng)我們充分了解這些數(shù)據(jù)點(diǎn)時(shí)，就可以設(shè)置適當(dāng)?shù)念A(yù)算了。
暫時(shí)APP主要的推廣渠道方面，大概其實(shí)也就分為兩種了，第一是應(yīng)用商店，第二是信息流。這是大渠道方面，小渠道這里就不講了。
而ASM如若上線中國(guó)區(qū)，個(gè)人認(rèn)為將會(huì)迅速成為APP主要的推廣方式，當(dāng)然，嘗鮮的會(huì)非常多能不能堅(jiān)持下來(lái)，得看投入產(chǎn)出品。個(gè)人建議可以用少量的預(yù)算試試水，效果不錯(cuò)的話，可加大投入。
三、投放前研究仔細(xì)研究關(guān)鍵詞
您可以使用蟬大師ASO工具來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的研究，除去使用ASO工具外，自己可以在應(yīng)用商店做一些搜索，比如使用同義詞、相關(guān)聯(lián)想詞等。還可以直接去問(wèn)用戶他們是用什么詞來(lái)搜索的。其實(shí)如果你喜歡去與用戶交流的話，你也許會(huì)從用戶的答案中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)指數(shù)高但競(jìng)爭(zhēng)卻很少的關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞研究這一塊其實(shí)我沒(méi)有更多的要講，網(wǎng)上已經(jīng)有許多相關(guān)的干貨了。就ASM投放的關(guān)鍵詞而言，主要想提醒大家注意相關(guān)性，與應(yīng)用不相關(guān)的關(guān)鍵字理論上蘋果是不會(huì)給予展示的，無(wú)論你出價(jià)多少。
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