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更改內(nèi)容

今天我們繼續(xù)針對(duì)淘寶聯(lián)盟規(guī)則變化來(lái)跟大家做系統(tǒng)的分析，想必加了霍常亮淘寶客交流群的小伙伴，肯定被群里面大家的反饋給刷了屏，沒(méi)錯(cuò)，2017年4月25號(hào)，也就是今天，淘寶聯(lián)盟對(duì)優(yōu)惠券進(jìn)行了調(diào)整，所有的優(yōu)惠券都已經(jīng)無(wú)法識(shí)別到剩余數(shù)量和領(lǐng)取卷的數(shù)量。

由此導(dǎo)致的軟件問(wèn)題也是接踵而至，基本上市面上所有的軟件都受到了影響，尤其是帶有識(shí)別失效優(yōu)惠券的軟件，基本上都已經(jīng)無(wú)法正常使用，那么根據(jù)相關(guān)部門(mén)的介紹，對(duì)于淘寶客利用優(yōu)惠券來(lái)進(jìn)行推廣的具體政策還在處理之中。

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更改影響

任何事情的存在都是有利有弊，我們需要從辯證的角度去看待每一項(xiàng)規(guī)則的變化。

好處

在這里我們先來(lái)分析一下此次規(guī)則變化有哪些優(yōu)勢(shì)?

正所謂存在就有合理性，我們?cè)谶@里分析他的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)也可以理解為就是淘寶聯(lián)盟為什么要出臺(tái)這樣的政策。

這和淘寶客在最近一年的發(fā)展息息相關(guān)，我們都知道，現(xiàn)在淘寶客推廣有很多都離不開(kāi)優(yōu)惠券這樣的承載，那么商家在使用優(yōu)惠券的過(guò)程之中，用戶(hù)是可以看到優(yōu)惠券的領(lǐng)取數(shù)量的，這樣就給了商家一個(gè)新的評(píng)判商品的標(biāo)準(zhǔn)，在以前商家想要刷一刷信譽(yù)，無(wú)外乎就是刷銷(xiāo)量，但是現(xiàn)在，除了銷(xiāo)量以外，還有領(lǐng)券的數(shù)量。

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從用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，不排除會(huì)有很多，很多人都覺(jué)得，如果一個(gè)商品領(lǐng)優(yōu)惠券的人數(shù)非常少，甚至是零，那么這個(gè)商品的質(zhì)量應(yīng)該不是很好反之，如果用戶(hù)點(diǎn)擊優(yōu)惠券，發(fā)現(xiàn)里面優(yōu)惠券的領(lǐng)取數(shù)量很高很高，這樣用戶(hù)就會(huì)有雷同心理，甚至有些盲從，他會(huì)覺(jué)得，其他人都領(lǐng)了券，說(shuō)明這個(gè)商品還是很不錯(cuò)的，從而他可能會(huì)優(yōu)先考慮購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品。

提起刷單，相信大家都不陌生所有人都知道淘寶是打擊刷單、禁止刷單、不允許商家刷單，但是我們也都知道，刷單的目的就是促使銷(xiāo)量增加，而現(xiàn)在刷優(yōu)惠券也有同樣的效果，而且更加直觀，那么肯定會(huì)有越來(lái)越多的淘寶商家來(lái)刷優(yōu)惠券，而從淘寶的角度來(lái)說(shuō)，這樣是不公平的，所以現(xiàn)在取消優(yōu)惠券顯示數(shù)量的核心原因之一，就是為了防止商家通過(guò)刷機(jī)規(guī)勸來(lái)作弊。

所以如果說(shuō)它的優(yōu)勢(shì)是可以幫助我們篩選出更加優(yōu)質(zhì)的商品，因?yàn)楹玫纳唐冯x不開(kāi)淘寶的篩選，如果說(shuō)作弊的商品魚(yú)目混珠的承載在我們的推廣列表之中，我們的轉(zhuǎn)化也會(huì)變低，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，淘寶聯(lián)盟這項(xiàng)政策的改善，能夠降低淘寶商家作弊的概率，同時(shí)也可以間接地提高我們的轉(zhuǎn)化率，減少一些魚(yú)目混珠的次類(lèi)商品存在于我們的推廣列表之中。

壞處

坦白的說(shuō)，剛剛的優(yōu)勢(shì)分析，可能大家會(huì)覺(jué)得稍有牽強(qiáng)，那么接下來(lái)的劣勢(shì)分析就好理解得多，我們都已經(jīng)習(xí)慣了在推廣的過(guò)程之中，能夠調(diào)用到優(yōu)惠券的一些相關(guān)的信息，我們團(tuán)隊(duì)在研發(fā)軟件的時(shí)候，是考慮到優(yōu)惠券的相關(guān)信息的，包括它的剩余數(shù)量，還有金額等等，那么如果說(shuō)取消了這一項(xiàng)的展示，軟件的一部分功能就無(wú)法正常使用。

當(dāng)然，如果單純的說(shuō)取消了優(yōu)惠券，剩余數(shù)量檢測(cè)的功能，對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)，影響其實(shí)也不是很大。真真正正的壞處，并不僅僅在于此。

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對(duì)于有些淘寶客團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，他們不僅僅要進(jìn)行自我推廣，而且還會(huì)將商家的單子發(fā)到其他的群，也就是我們所謂的跑單，這樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)受到比較大的影響，因?yàn)檎?lái)說(shuō)，淘寶客能夠統(tǒng)計(jì)到商品的交易，但是他無(wú)法識(shí)別出究竟是屬于哪一個(gè)團(tuán)隊(duì)幫忙跑的單，而商家和淘寶客團(tuán)隊(duì)合作的，結(jié)算橋梁，也就是通過(guò)優(yōu)惠券，淘寶團(tuán)隊(duì)可以把優(yōu)惠券發(fā)到各個(gè)群，然后通過(guò)優(yōu)惠券的領(lǐng)取數(shù)量以及使用優(yōu)惠券的人數(shù)來(lái)計(jì)算這些淘寶客團(tuán)隊(duì)跑單的業(yè)績(jī)，可能一單的金額手續(xù)費(fèi)是2元3元四元等等。

而現(xiàn)在淘寶聯(lián)盟的這個(gè)規(guī)則，導(dǎo)致優(yōu)惠券的數(shù)量無(wú)法顯示，而淘寶客在結(jié)算的過(guò)程之中，又必須要依靠?jī)?yōu)惠券的信息，所以對(duì)于這些淘寶客團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)有著比較大的影響。

當(dāng)然，一般的普通的小的淘寶客在推廣的過(guò)程中，基本就是直接把商品鏈接推送到自己的用戶(hù)群內(nèi)，不會(huì)對(duì)商品產(chǎn)生二次的消費(fèi)和加工，也就是不會(huì)進(jìn)行跑單的項(xiàng)目運(yùn)作，這樣的淘寶客是正常來(lái)說(shuō)，不會(huì)受到此次規(guī)則更改的風(fēng)波影響。

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換句話(huà)說(shuō)，不跑單就基本沒(méi)事兒。

總結(jié)

說(shuō)到這里，可能有一些團(tuán)隊(duì)會(huì)認(rèn)為淘寶聯(lián)盟是在打擊這些跑單的團(tuán)隊(duì)，這樣理解是有些偏頗的，正常來(lái)說(shuō)，我們可以認(rèn)為，淘寶聯(lián)盟是在通過(guò)自己的方式來(lái)規(guī)范化這種交流的渠道。

淘寶聯(lián)盟之前所開(kāi)設(shè)的招商團(tuán)長(zhǎng)的項(xiàng)目基本上就是為了今天做準(zhǔn)備，如果說(shuō)有招商的渠道和能力，那么可以在某些領(lǐng)域間接的代替類(lèi)似的功能，招商團(tuán)長(zhǎng)這樣的名字也非常好理解，無(wú)外乎就是通過(guò)和商家和淘客之間的對(duì)接進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，能夠有這樣的聯(lián)盟項(xiàng)目，就說(shuō)明淘寶聯(lián)盟是支持并鼓勵(lì)商家和淘客進(jìn)行更進(jìn)一步交流的。

在這里，我也建議現(xiàn)在正在從事跑單的一些團(tuán)隊(duì)，可以?xún)?yōu)先考慮一下招商團(tuán)長(zhǎng)類(lèi)似的項(xiàng)目，肯定會(huì)對(duì)你以后的業(yè)務(wù)有所幫助。

而從另外的一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，淘寶聯(lián)盟也是在為自己考慮，用這樣的字眼來(lái)形容，可能稍微有一些狹隘，但是我們不得不承認(rèn)，淘寶聯(lián)盟通過(guò)自己的技術(shù)手段，給商家和淘寶客之間搭建了一個(gè)衡量業(yè)績(jī)的平臺(tái)，或者說(shuō)是橋梁，淘寶客推廣商家支付傭金，淘寶聯(lián)盟賺取10%的，技術(shù)服務(wù)費(fèi)用這是一個(gè)基礎(chǔ)的邏輯，所有淘寶客都應(yīng)該明白，我在貨場(chǎng)上淘寶的培訓(xùn)中也一再提到這是必須要支付的費(fèi)用，因?yàn)槿绻詫毬?lián)盟沒(méi)有好處，沒(méi)有收益，那么他憑什么拿自己的時(shí)間和精力來(lái)為淘寶客提供技術(shù)服務(wù)呢!

而通過(guò)跑單的方式，雖然也有助于淘寶市場(chǎng)的開(kāi)拓，但是這百分之十的技術(shù)服務(wù)費(fèi)里面可并不包含跑單的費(fèi)用，換句話(huà)說(shuō)，淘寶聯(lián)盟只能夠從正常淘寶客收益之中進(jìn)行提成，但是對(duì)于跑單的團(tuán)隊(duì)，他們賺取的手續(xù)費(fèi)(服務(wù)費(fèi))，淘寶聯(lián)盟卻一分錢(qián)都拿不到，淘寶聯(lián)盟提供的技術(shù)支持，但是招商團(tuán)隊(duì)賺到錢(qián)，淘寶聯(lián)盟卻沒(méi)有任何的提成，你覺(jué)得淘寶聯(lián)盟會(huì)怎么想?我個(gè)人認(rèn)為，能夠出臺(tái)優(yōu)惠券變更的政策肯定也是考慮到招商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有交納相應(yīng)的“保護(hù)費(fèi)”。

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都是成年人，沒(méi)有好處的事情，誰(shuí)會(huì)去做?這是非常正常的邏輯思維，就好像我們?cè)谕茝V自己的公眾號(hào)的時(shí)候，雖然都知道關(guān)注霍常亮的微信公眾號(hào)(taoke5555)，每天都會(huì)分享關(guān)于淘寶客的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，干貨教程，但是如果沒(méi)有關(guān)注后送軟件的好處，還有多少人會(huì)去主動(dòng)關(guān)注?

好了，感謝大家關(guān)注霍常亮，看我寫(xiě)完這么多的文字，以上策略分析，僅供君一笑，僅為我個(gè)人猜測(cè)分析，不代表淘寶聯(lián)盟官方，如有冒昧或者侵權(quán)請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我刪改。

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