2016年已經(jīng)悄然離去，但留下了創(chuàng)新的精神，每個創(chuàng)新的種子，就像是每個火苗，天時地利人和之時，便可燎原，改變整個互聯(lián)網(wǎng)甚至改變科技的進(jìn)程?？巢窬W(wǎng)經(jīng)過層層篩選，不論是...
文/新媒體磚家
年關(guān)將至，為鼓勵創(chuàng)新力量與技術(shù)變革，記錄與回望一年以來對我們生活方式產(chǎn)生重大變革的力量，中國新銳科技媒體砍柴網(wǎng)在2016年年底發(fā)起2016年年度創(chuàng)新產(chǎn)品評選，該創(chuàng)新產(chǎn)品評選活動也得到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)機構(gòu)、企業(yè)及用戶的熱情參與。
經(jīng)過激烈的角逐，最終悅動圈獲得年度創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新獎。悅動圈2014年5月上線以來，在短短一年的時間內(nèi)，積累了千萬用戶，獲得行業(yè)內(nèi)外高度評價，2015年8月，悅動圈對外宣布再獲5000萬元A輪融資，緊接著，悅動圈又完成1億人民幣的B輪融資。截止2016年年底，悅動圈累計下載量已經(jīng)突破1億，公司估值達(dá)十幾億元人民幣，成為運動類APP中當(dāng)之無愧的獨角獸企業(yè)。那么，悅動圈領(lǐng)航跑步APP背后又有何“生意經(jīng)”呢?
運動游戲化：以最佳姿勢戳中用戶G點
喜歡健身的朋友應(yīng)該有類似的感悟：剛開始準(zhǔn)備跑步時恨不得一天跑很多圈，可堅持不了幾天，興奮勁一過，便與跑步徹底絕緣了，動都懶得動。惰性是人的本性，這也是為什么好多跑步類APP用戶粘性低的一個很大的緣由。
鑒于此，悅動圈可謂是別出心裁，以游戲化的運營方式趕跑惰性，讓用戶愛上跑步。如若不是知道自己下載的是個運動軟件，我還以為進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)游戲大廳，悅動圈內(nèi)有許多諸如“團(tuán)戰(zhàn)”“PK”等網(wǎng)絡(luò)游戲術(shù)語，并推出了一些半競技類活動，用戶可以通過線上組團(tuán)，加入不同的戰(zhàn)隊，戰(zhàn)隊之間可以進(jìn)行PK，不限地點，根據(jù)手機數(shù)據(jù)排位，完成競技后用戶會獲得實物獎牌和證書。
悅動圈最精髓的地方正是游戲化運營，悅動圈的創(chuàng)始團(tuán)隊有游戲背景出身，CEO胡茂偉曾在騰訊就職時擔(dān)任過QQ游戲大廳要職，團(tuán)隊核心人員分別出自迅雷游戲大廳以及MMORPG游戲運營等。對于人們來說，運動是強意愿低落實的事情，用戶需要的是一個堅持運動的信仰支撐。
運動游戲化的形式不僅有利于提升用戶粘性，而且對于獲客方面也是極大的提升。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)越普及，企業(yè)缺流量的問題就會越嚴(yán)重?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶增長的紅利已經(jīng)結(jié)束，用戶是有限的，越來越多的商家搶流量，流量成本只會越來越高。買流量已經(jīng)成了一個玩不起的游戲。每過一段時間，線上流量價格就上跳一個數(shù)字——無論是來自展示廣告、點擊付費還是分成付費廣告。流量之貴，已經(jīng)成為共識。
高昂的獲客成本也成為了眾多中小企業(yè)心中揮之不去的夢靨，在筆者看來，靠砸廣告、做SEO，一味的靠生拉硬拽式的獲客，即使短期能帶來效果，可平臺索然無趣或?qū)嵱眯圆粡?，終究也很難留住用戶，想要獲取用戶，提升活躍度，終究還是要靠玩轉(zhuǎn)運營，給用戶帶來不一樣的趣味，就像悅動圈一樣，游戲化模式，提升平臺粘性。這對于如今的創(chuàng)業(yè)者來講不啻為一個可供借鑒的學(xué)習(xí)典范。
為健康買單：公益與商業(yè)水乳交融
在筆者看來，商業(yè)本質(zhì)是說，你只有做一個有用、有價值的東西，用戶才能留存下來，之后你再去做商業(yè)化，進(jìn)而創(chuàng)造社會價值。其次，你要對社會價值、用戶價值、商業(yè)價值之間的順序，進(jìn)行一個思考。一般順序是，有了用戶價值以后，做得好可以轉(zhuǎn)變成商業(yè)價值，最后變成社會價值，但在真正做戰(zhàn)略的時候，其實是反過來的。我們看到很多優(yōu)秀的創(chuàng)始人，他們先是意識到其中有巨大的社會價值。比如悅動圈的出現(xiàn)，是因為很多人有健身需求，但是卻很難堅持下來，中間是有社會價值在的。有了社會價值之后，再往下做，就是通過單點突破，找到一個用戶價值點，再把商業(yè)模式加進(jìn)去。
玩過悅動圈的用戶都知道，悅動圈上面的公益活動真不少。以前幾天的為例，2016年12月29日，為期一個月的悅動圈“走綠道、看深圳”活動。據(jù)悉，此次活動特選福田梅林綠道、羅湖梧桐綠道、南山深圳灣公園、鹽田海濱棧道等深圳最美10條綠道，進(jìn)行公益健走活動，用寶箱、紅包等禮品鼓勵市民關(guān)注低碳生活，培養(yǎng)運動習(xí)慣。
此活動由深圳市城管局主辦，悅動圈和深圳市綠道網(wǎng)管理辦公室承辦，旨在宣揚公益環(huán)保，健康健走，活動伊始就吸引了社會各界公益運動愛好者的關(guān)注。據(jù)悉，公益活動是悅動圈的代表活動類型之一，譬如不久前落幕的“綠色長征、公益健走”活動，集步捐樹，宣揚保護(hù)綠色生態(tài)，跟國家體育總局、共青團(tuán)中央、國際田聯(lián)等中央團(tuán)體機關(guān)保持長期深度合作關(guān)系。還有即將舉辦的“步步行善，愛的一萬步”活動，健行兌換善款，捐贈公益項目，均是立足于宣揚公益和環(huán)保，傳遞健康和愛心。
商業(yè)與公益水溶交融。悅動圈的商業(yè)生態(tài)，在某種程度上也是公益生態(tài)，商業(yè)成長和責(zé)任擔(dān)當(dāng)實際上是悅動圈戰(zhàn)略訴求的一體兩面，不出意外的話，這種特征與趨勢在未來將越發(fā)明顯。一款跑步類的健康軟件除了需要精明的商業(yè)謀劃，也的確需要一些真與善的力量，唯有如此，才能走的更加長遠(yuǎn)。
盈利模式接地氣：燒錢的目的是為了更好的盈利
悅動圈最基本的模式是這樣的，記步工具+社交+電商，針對跑步、騎行、步行等運動基于GPS工具進(jìn)行記步，并采用紅包獎勵機制刺激用戶;用戶可以選擇加入不同的圈子，“減肥圈、跑步圈”等等;商城內(nèi)則售賣與跑步相關(guān)的產(chǎn)品，以運動服裝服飾為主，商品供應(yīng)采用悅動圈自產(chǎn)+上游供應(yīng)商的模式。
2016年上半年，蜜淘網(wǎng)，澎湃養(yǎng)車，神奇百貨，孔雀機構(gòu)，一起唱，愛狗團(tuán)，云視鏈，超級課程表，泡否……曾經(jīng)的明星創(chuàng)業(yè)公司或者宣布破產(chǎn)或者看不到運營跡象。失敗的原因林林總總，也不能完全歸咎于資本寒冬。互聯(lián)網(wǎng)公司靠燒錢維持繁榮早已成了行業(yè)定律，可是燒錢是為了更好的盈利，短期內(nèi)可以看不到不回報，但是B輪之后，如何盈利是檢驗平臺模式好壞的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。以運動類APP為例，目前來講，悅動圈已自負(fù)盈虧，全面實現(xiàn)盈利。
據(jù)了解，悅動圈推出智能硬件開放平臺，與市場上各類運動智能終端設(shè)備進(jìn)行無縫對接，方便各位跑友在使用悅動圈運動服務(wù)的同時，不再受制于不同的智能硬件產(chǎn)品與不同的運動軟件接口端口不兼容的問題，讓跑友們在享受高科技的便利同時，又獲得運動行業(yè)更高質(zhì)量的運動服務(wù)，此舉也將促進(jìn)運動產(chǎn)業(yè)的更進(jìn)一步發(fā)展。
悅動圈在運動服務(wù)行業(yè)中，自產(chǎn)品上線以來，受到廣大運動愛好者們的熱捧，日活量、注冊用戶等數(shù)據(jù)被艾瑞咨詢、易觀國際、極光數(shù)據(jù)研究院等眾多第三方權(quán)威大數(shù)據(jù)研究機構(gòu)評定為行業(yè)第一，儼然成為移動健康運動類APP的翹楚。擁有龐大運動用戶群體的悅動圈早已形成聚焦效應(yīng)，據(jù)悅動圈創(chuàng)始人胡茂偉透露，在業(yè)內(nèi)各個產(chǎn)品公司與悅動圈達(dá)成智能硬件接入合作之后，悅動圈將免費向部分優(yōu)秀合作產(chǎn)品公司提供價值500萬的廣告資源，由此提升其產(chǎn)品在運動用戶心中的知名度。與此同時，業(yè)內(nèi)各公司可以全身心致力于自身產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，不用擔(dān)心因產(chǎn)品兼容的問題而影響自身產(chǎn)品的市場占有率，從而促進(jìn)行業(yè)的專業(yè)化分工，提高行業(yè)的工作效率。智能硬件開放平臺合作勢必給各合作公司帶來極大的行業(yè)利好，以此共享運動產(chǎn)業(yè)紅利。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)講究用戶基數(shù)，360、騰訊等巨頭無一不是靠海量用戶量建立起來自己的商業(yè)帝國，悅動圈坐擁千萬用戶，商業(yè)價值無遠(yuǎn)弗屆。比如在前文提及的線下跑步比賽上，線下流量豐沃，可以植入賽事廣告，在企業(yè)主投放廣告上，海量之外另一個衡量標(biāo)準(zhǔn)是精準(zhǔn)，悅動圈是運動達(dá)人集聚的地方，流量非常精準(zhǔn)，商業(yè)變現(xiàn)能力強。不僅可以靠廣告變現(xiàn)，悅動圈上線之初，就通過與運動品牌、運動商城合作搭建線上的“悅動圈商城”的方式盈利。在大多數(shù)移動App創(chuàng)業(yè)者苦苦探索移動端如何變現(xiàn)的時候，胡茂偉采用了構(gòu)建社區(qū)，以“垂直電商”的方式來盈利，精準(zhǔn)且充沛的流量資源，在如今的移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，卡位戰(zhàn)下，悅動圈的想象空間更是無窮。
寫在最后
2016年已經(jīng)悄然離去，但留下了創(chuàng)新的精神，每個創(chuàng)新的種子，就像是每個火苗，天時地利人和之時，便可燎原，改變整個互聯(lián)網(wǎng)甚至改變科技的進(jìn)程?？巢窬W(wǎng)經(jīng)過層層篩選，不論是當(dāng)前的運營模式，公司的公益創(chuàng)新還是商業(yè)模式上，悅動圈處處均展露著創(chuàng)新基因，獲得今年的火焰創(chuàng)新獎實至名歸。2017年期待更多的企業(yè)在創(chuàng)新之路上，勇往直前。
-----愛我別走-----
新媒體磚家：資深媒體人、香港星空衛(wèi)視記者。隱居不安寂寞，出仕又嫌煩瑣，為儒不讀圣賢，信佛六根不凈，修真不忘好色……寫文章純屬興趣使然，無門無派無節(jié)奏，拒絕拉幫結(jié)伙。
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