域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

注：這是我10年前寫的一篇文章，現(xiàn)在看來(lái)，依然有價(jià)值，專門找出來(lái)重新發(fā)一下，這招是內(nèi)容營(yíng)銷的好思路。

在中國(guó)，版權(quán)保護(hù)難，所以書被盜版、軟件被盜版、唱片被盜版這都是非常自然的時(shí)間，盜版可謂是防不勝防，盜版是一個(gè)現(xiàn)實(shí)、是我們個(gè)人的力量無(wú)法改變的，既然無(wú)法改變，就要學(xué)會(huì)適應(yīng)，今天給大家講講我2005年的研究成果之一：利用盜版的營(yíng)銷策略。

這里不空談新概念，先給大家講一講我的一個(gè)案例：

去年4月份，我發(fā)行了電子書《搜索引擎排名秘笈》發(fā)行第一天的價(jià)格是500元，第二天、600元，第三天700元，然后每天漲100元，到了第7天，漲到了1200元，然后將這個(gè)價(jià)格定為市場(chǎng)價(jià)，這本書第一月就銷售出了近97本，之后網(wǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)盜版，每天的銷售量開(kāi)始下降，從平均每天3本下降到了每天1本，這本電子書到了去年年底，一個(gè)銷售出了300多本。

300本這個(gè)數(shù)字超出了我的預(yù)料，不過(guò)更超出我預(yù)料的是VIP帳號(hào)銷售出了1000多個(gè)，而且銷售量在逐步增加。

本來(lái)是一本電子書+VIP帳號(hào)一塊銷價(jià)1200元的，也就是買書的同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)VIP帳號(hào)，如果單獨(dú)購(gòu)買VIP帳號(hào)的話，360元/年，500元/終身。

為什么單獨(dú)買vip帳號(hào)的人有這么多呢?

答案：原因非常簡(jiǎn)單，因?yàn)椤端阉饕媾琶伢拧冯娮訒谋I版越來(lái)越多。

在制作電子書的時(shí)候，我就想到了這個(gè)問(wèn)題，所以我沒(méi)有單獨(dú)的賣電子書，而是電子書和VIP論壇一塊兒來(lái)賣。

這本電子書主要賣的不是技術(shù)，如果主要講技術(shù)，我想我的電子書不可能賣的這么好，買我電子書的用戶，超過(guò)三分之一的人根本不懂技術(shù)，這本書的真正價(jià)值在于我提到的三種盈利模式。

對(duì)于一個(gè)想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)低成本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)賺錢的人來(lái)說(shuō)，思路給他們的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于技術(shù)本身。因?yàn)橹灰斫饬宋铱偨Y(jié)的三種賺錢思路后，有了更加明確的目標(biāo)，那樣學(xué)習(xí)技術(shù)的動(dòng)力就更大了。在書中的后半部分，我們主要講了SEO技術(shù)的入門知識(shí)。需要深入學(xué)習(xí)的話，但靠書就不夠了，必須通過(guò)VIP論壇來(lái)學(xué)習(xí)。因?yàn)椋?/p>

各大搜索引擎的算法在不斷的變化，要獲得最新的資訊，就必須到我們的VIP社區(qū);

VIP論壇內(nèi)有非常豐富的各類SEO資源和工具軟件，甚至利用SEO賺錢過(guò)程中遇到的一些文檔。

l 在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，遇到相關(guān)的問(wèn)題，都可以通過(guò)SEO論壇向我們咨詢，我們有專門工作人員每天去解答。

這里給大家講一個(gè)我朋友花了3萬(wàn)元學(xué)習(xí)來(lái)的營(yíng)銷理念：賣所有的產(chǎn)品不是在賣產(chǎn)品的本身，而是在賣產(chǎn)品的好處，也就是你的產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)什么樣的好處。所以我這本書的定位不是單純的教別人如何學(xué)習(xí)利用搜索引擎排名技術(shù)，更重要的在教人如何利用這種技術(shù)低成本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)賺錢。

從2005年6月份開(kāi)始，網(wǎng)上到處都是我的盜版書，甚至在taobao和易趣里面拍賣我書的盜版版本的都有幾十家，甚至還有不少人，跑到我的網(wǎng)站，我的QQ群里面去銷售，呵呵!

隨著盜版越來(lái)越猖獗，下載看盜版《搜索引擎排名秘笈》電子書的用戶就越來(lái)越多，很多人看了書中講的盈利模式之后熱血沸騰，但是看了后面的SEO技術(shù)部分，只能入一個(gè)門，想在我們的指點(diǎn)下更好進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐的話，只要選擇購(gòu)買一個(gè)的VIP帳號(hào)了。

關(guān)于盜版營(yíng)銷其實(shí)不是我的創(chuàng)新，是我研究了許多成功案例后才這么搞的，同時(shí)把它總結(jié)成了一種營(yíng)銷方法，這里給大家舉幾個(gè)大家都比較熟悉但是可能不大注意的例子：

1、陳安之：陳安之是培訓(xùn)界的明星，他的出名靠的就是他的VCD盜版的瘋狂。

2、余世維：培訓(xùn)屆的又一位明星，也是靠他出的書和VCD被瘋狂盜版

3、刀郎：2004年不小心被網(wǎng)絡(luò)盜版音樂(lè)和唱片盜版搞火了，身價(jià)猛漲。

4、小剛：小剛在樂(lè)壇混不下去了，退出幕后，網(wǎng)絡(luò)盜版音樂(lè)的盛行，使他的《黃昏》等歌曲一直都排在各大音樂(lè)網(wǎng)站排行榜前幾名，從2002年到2004年，大街小巷都放他的歌。一次來(lái)大陸，看到這種現(xiàn)象讓他驚呆，于是沖出江湖，火了又火!

5、 ......

面對(duì)盜版，請(qǐng)不要去無(wú)奈，不如結(jié)合你的產(chǎn)品想一想，利盜版去營(yíng)銷一把。

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