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“愛(ài)美之心，人皆有之”，這一方面是說(shuō)“追求美”是人的自然欲求，另一方面也說(shuō)明了“讓人看上去更美”已成剛需。
我們只要理解人性中對(duì)愛(ài)美、想變得更美、想看起來(lái)更美的不變需求，就會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)時(shí)代都有屬于自己的“美圖”，也都需要一個(gè)“美圖秀秀”。古時(shí)宮廷選秀，四大美女之一的王昭君只因沒(méi)有給宮廷畫(huà)師“發(fā)紅包”，被畫(huà)師在畫(huà)像上”P”了一顆落淚痣而敗選。令人欣慰的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普惠技術(shù)下，美顏產(chǎn)品讓每一個(gè)人都能平等享受看上去更美的權(quán)利。
12月15日，不僅讓用戶輕松實(shí)現(xiàn)影像變美，也使自拍文化深入人心的美圖公司 1357.HK(美圖秀秀)在香港上市。如果說(shuō)，阿里上市是因馬云背后站著中國(guó)無(wú)數(shù)“敗家”女人的話，那么，美圖的上市，無(wú)疑是資本市場(chǎng)對(duì)其在滿足全球十多億用戶 “愛(ài)美”需求方面統(tǒng)治力的正面肯定。如今，“美圖”不僅是“修圖”功能的代名詞，更是一個(gè)代表著美麗、時(shí)尚與年輕的品牌。
Anglebaby以美圖的代言人與投資人身份亮相上市儀式
美圖上市當(dāng)天，諸多國(guó)內(nèi)外媒體到場(chǎng)與美圖公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)蔡文勝、美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻共證上市之喜，李開(kāi)復(fù)、薛蠻子、徐小平等金融界教父級(jí)人物親自站臺(tái)，臺(tái)灣旺旺食品集團(tuán)主席蔡衍明、時(shí)尚巨頭寶姿掌門(mén)人陳啟泰等商界人士也悉數(shù)到場(chǎng)。在星光熠熠的香港聯(lián)合交易所里，作為當(dāng)紅女神、黃曉明夫人、以及美圖代言人及股東的Anglebaby挺著孕肚出席了美圖上市儀式。作為新晉投資人的Anglebaby與美圖高層一起“鳴金”慶祝，也為上市儀式增添了濃濃的“喜氣”!
(美圖公司創(chuàng)始人與Angelababy敲響上市鐘)
Angelababy代言的潮流品牌很多，其中“美圖手機(jī)”讓人印象最為深刻，這不得不歸功于Angelababy無(wú)論是在拍電影、錄制綜藝節(jié)目、出席活動(dòng)、甚至是微博動(dòng)態(tài)里，都離不開(kāi)美圖手機(jī)的身影。在最新一條的美圖新品手機(jī)“自拍教程”里，明星的自帶聚光效應(yīng)與美圖垂直的用戶受眾群，讓這一條標(biāo)簽著“美圖M6s”的微博得到了逾37萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)的推廣效益，不得不服!
(Angelababy微博傳播力驚人)
所謂“不做投資人的明星不是好產(chǎn)品經(jīng)理”， 近年來(lái)明星流行玩跨界，Anglebaby更是其中的佼佼者。除了斥資近四百萬(wàn)自主香港開(kāi)店外，還成立創(chuàng)投基金AB Capital，投資洋碼頭、HeyJuice、住百家等一系列項(xiàng)目。與其說(shuō)Anglebaby在投資上獨(dú)具慧眼，不如說(shuō)這是女性敏銳的直覺(jué)，即只有自己愛(ài)不釋手，才會(huì)真正吸引更多人使用。熱衷于投資新女性生活方式的Anglebaby，當(dāng)然也沒(méi)有放過(guò)“顏值經(jīng)濟(jì)”獨(dú)角獸美圖上市的投資契機(jī)，結(jié)合其本身的美圖代言人形象，在一定程度上，業(yè)界認(rèn)為Angelababy此次入股美圖公司，亦是迎合了其“結(jié)合自身的工作，與投資的項(xiàng)目形成戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟”的理念。
美圖崛起為最活躍的明星與粉絲綜合互動(dòng)平臺(tái)
Anglebaby此次身懷六甲為美圖站臺(tái)，再次展示了美圖在明星營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)力。從今年六月范冰冰出席巴黎時(shí)裝周美拍直播，打響明星直播潮的第一炮開(kāi)始，張藝興、黃子韜、TFBOYS、宋佳等明星的相繼合作，美圖已被視為明星與粉絲親密互動(dòng)的最理想平臺(tái)之一。
縱覽各案例特點(diǎn)，總結(jié)其原因有三：
1.“為美而生”的美圖具有社交和文娛基因，明星是大眾心目中的“美麗偶像”，愛(ài)明星也是愛(ài)美需求的一種表達(dá)，這種高顏值、追求美感的精神氣質(zhì)是其他平臺(tái)所無(wú)法比擬的。
2.截止10月份，美圖月活用戶達(dá)4.56億人，大多數(shù)是年輕女性，她們的使用黏性強(qiáng)、社交參與分享意愿強(qiáng)、更加愿意為明星買(mǎi)單，在聚人氣上明星經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)大大降低了推廣成本，并且為明星帶來(lái)更多新粉絲。
3.美圖產(chǎn)品矩陣齊全，美圖秀秀、美拍(短視頻及直播平臺(tái))、美顏相機(jī)(應(yīng)用)、BeautyPlus(美顏相機(jī)海外版)、美妝相機(jī)、潮自拍等，為明星直播與粉絲互動(dòng)創(chuàng)造了多種形式。
在明星紛紛走下“神壇”試水直播的今年，TFBOYS組合及成員在美拍的四場(chǎng)直播，至今仍被娛樂(lè)圈視作娛樂(lè)宣發(fā)經(jīng)典案例里濃墨重彩的一筆。TFBOYS組合在6月25日下午5點(diǎn)的美拍首次直播，觀看人數(shù)達(dá)565.5萬(wàn)人、直播點(diǎn)贊數(shù)達(dá)3.67億、直播評(píng)論數(shù)520萬(wàn)，共募集了29.5萬(wàn)資金，在微博上產(chǎn)生2.5億的話題討論，道具產(chǎn)生收益捐贈(zèng)給免費(fèi)午餐基金。
其后隊(duì)長(zhǎng)王俊凱的個(gè)人美拍直播，更是創(chuàng)下了在線觀看總?cè)藬?shù)達(dá)735萬(wàn)人，總點(diǎn)贊數(shù)為6.35億、總評(píng)論數(shù)為520萬(wàn)的新紀(jì)錄，其互動(dòng)直播較團(tuán)隊(duì)直播均有上漲，從中也頗能看出美拍直播的粉絲特別是年輕群體的活躍度。
(TFBOYS美拍首次直播創(chuàng)直播觀看記錄)
美顏相機(jī)推出的大頭貼特效，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里霸屏了朋友圈和微博。根據(jù)美圖官方數(shù)據(jù)顯示，截止2016年10月31日，美顏相機(jī)的月均活躍度(月活)以達(dá)1.13億。另一方面，“精明”的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)師們也沒(méi)有放過(guò)在這個(gè)活躍粉絲基地上的深耕，美顏相機(jī)中也頻發(fā)明星與粉絲親密互動(dòng)的經(jīng)典創(chuàng)意案例。
為慶祝趙麗穎出道10周年，趙麗穎全球粉絲后援會(huì)與美顏相機(jī)與創(chuàng)意合作，按照趙麗穎影飾演的熒屏形象，定制“趙小兔”美顏相機(jī)大頭貼系列。該特效在上線9天后，使用量就超過(guò)1600萬(wàn)，成為趙麗穎出道10周年的禮物，趙麗穎也被稱為全民大頭貼女神。無(wú)獨(dú)有偶，“趙小兔”為明星帶來(lái)的曝光量和傳播度，也證明著除傳統(tǒng)明星宣發(fā)形式外，美圖可以根據(jù)不同明星形象風(fēng)格，定制出個(gè)性化宣發(fā)創(chuàng)意的能力，并在粉絲圈層中形成良性口碑傳播。
(美顏相機(jī)定制趙麗穎專屬形象大頭貼特效，引超高關(guān)注)
明星唱片或?qū)］嫷姆饷?、電影宣傳海?bào)等歷來(lái)都是明星重要的宣發(fā)形式，美圖秀秀作為簡(jiǎn)便易行的全民可用、全民會(huì)用的“傻瓜式”PS，也開(kāi)創(chuàng)性的為明星推廣“秀”出了創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
暌違三年，著名電子唱作人尚雯婕于9月12日發(fā)布的第四張全創(chuàng)作唱片《Black&Golden黑金》受到了粉絲們的關(guān)注與期待。在其對(duì)外發(fā)布的專輯唱片封面中，大寫(xiě)“Pure”單詞更是以熒光效果搶占了專輯封面五分之一的位置，視覺(jué)震撼力奪人眼球。據(jù)悉，專輯封面“Pure”單詞為尚雯婕親自執(zhí)美圖秀秀的魔幻筆特效設(shè)計(jì)而成，以彰顯個(gè)性。在此前，還有美圖秀秀針對(duì)李宇春粉絲精心定制的“野”專屬邊框，讓粉絲可以與自己的偶像同框飆歌的同時(shí)，也為唱片提前造勢(shì)?？梢?jiàn)，美圖秀秀并非單純的應(yīng)用軟件，而是能深度參與到明星作品推廣和粉絲聯(lián)動(dòng)的平臺(tái)。
(美圖秀秀深度定制李宇春、尚雯婕娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)案例)
明星IP或打通美圖商業(yè)模式的任督二脈
所謂“IP”就是自帶大量粉絲和流量的人、作品或符號(hào)，本文上述所提到Anglebaby、TFBOYS、趙麗穎、尚雯婕均是“明星IP”，其中，Anglebaby作為美圖的代言人和投資人，是藝人與平臺(tái)共生共榮的榜樣。而美圖旗下的美拍直播、美顏相機(jī)、美圖秀秀等主打顏值，可以創(chuàng)造出明星與粉絲互動(dòng)新平臺(tái)，并蘊(yùn)含著無(wú)數(shù)的變現(xiàn)可能。
一樣用戶突破億人大關(guān)的免費(fèi)應(yīng)用工具如萬(wàn)能WiFi鑰匙、墨跡天氣等的商業(yè)模式就是數(shù)字廣告，而美圖在引入廣告模式上還是比較謹(jǐn)慎，主要是走深耕美顏技術(shù)，照顧用戶體驗(yàn)，培育使用習(xí)慣之后再做增值的路線，目前這一戰(zhàn)略為投資人所看好。與QQ上市后通過(guò)游戲、廣告變現(xiàn)，360上市后通過(guò)瀏覽器、搜索、智能硬件變現(xiàn)不同，美圖的商業(yè)模式變現(xiàn)應(yīng)該還是基于用戶“愛(ài)美”的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)。而“愛(ài)美”，是人之本性。
Instagram可視為美圖秀秀在美國(guó)市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，Instagram被Facebook收購(gòu)后從修圖類應(yīng)用，蛻變?yōu)榫W(wǎng)紅孵化平臺(tái)，并以圖片社交接入電商平臺(tái)，目前估值達(dá)350億美元。可見(jiàn)，顏值經(jīng)濟(jì)是可以與明星經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)相互打通的，而美圖手握著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“顏值經(jīng)濟(jì)”的入口，未來(lái)仍擁有巨大的上升空間。
(美圖產(chǎn)品矩陣)
美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻在上市后發(fā)布內(nèi)部信稱，美圖將繼續(xù)推進(jìn)“平臺(tái)化、國(guó)際化、商業(yè)化”三大戰(zhàn)略，同時(shí)會(huì)在人工智能、AR等領(lǐng)域做好布局，給未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。Vlinkage認(rèn)為，美圖在明星經(jīng)濟(jì)以及與之相關(guān)的流量運(yùn)營(yíng)會(huì)成為激活美圖從應(yīng)用工具走向大平臺(tái)的“靈犀一點(diǎn)”。比如明星直播高人氣可接入贊助商、中插廣告;美拍還可以為化妝品、奢侈品、高檔食品等商家提供直播及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù);明星創(chuàng)意海報(bào)可以植入滿足女性消費(fèi)需求的產(chǎn)品廣告或鏈接;美圖秀秀有望成為明星經(jīng)紀(jì)公司、電影公司發(fā)行商青睞的廣告策劃和投放平臺(tái);美圖還將會(huì)很多個(gè)人明星推出的爆款產(chǎn)品以及眾多明星IP衍生產(chǎn)品搭建高轉(zhuǎn)化率的電商平臺(tái)等等。
結(jié)語(yǔ)：
美圖通過(guò)免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滿足了人們愛(ài)美的剛需，獲取海量用戶，其上市是互聯(lián)網(wǎng)公司在垂直領(lǐng)域單點(diǎn)突破的成功案例;作為最有調(diào)性、美感的互聯(lián)網(wǎng)文娛平臺(tái)，美圖在明星IP資源的賦能、運(yùn)營(yíng)、傳播上的實(shí)力也吸引了越來(lái)越多的明星重視和加入美圖生態(tài)圈中;在粉絲與流量越來(lái)越金貴的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界，上市之后的美圖未來(lái)不可限量!
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