軟文寫作是有技巧可言的，更何況是微商軟文，除了標(biāo)題新穎，更主要的是要打動客戶讓別人對你的產(chǎn)品一見傾心。今天就和大家一起談一談微商類軟文的寫作技巧吧!
緊抓產(chǎn)品特性，獵奇用戶心理
任何一款微商類產(chǎn)品都是緊隨人們生活需要的，例如面膜類微商特別多的原因就在于緊抓女*美護(hù)膚的痛點(diǎn)，因此利用熟人網(wǎng)絡(luò)的推銷，能夠獲得短暫性的大收入。但是，如果想要讓自己的產(chǎn)品賣得更遠(yuǎn)，還需要依靠熟人網(wǎng)絡(luò)的二次推銷來完成。因此，這時(shí)候，如果試圖打造產(chǎn)品或者自身的名氣，效果會不會更好?例如，“40歲的她竟然擁有一張20歲的臉，長期保養(yǎng)的秘訣竟然全靠它?”(它指的就是面膜品牌)。“她18歲就月入十萬，這背后的秘訣是什么?”(她指的就是微商本人或同行)。這樣的微商軟文絕對吸睛，原因就在于直接戳中用戶的獵奇心理。
曉之以理動之以情
微商的圈子一般偏向于熟人網(wǎng)絡(luò)，而她們的產(chǎn)品或者文章一般也是通過熟人網(wǎng)絡(luò)來傳播的，能夠讓熟人主動轉(zhuǎn)發(fā)的文章，一方面源于交情，更多的是源于文章本身能夠曉之以理動之以情，讓讀者產(chǎn)生共鳴，同樣達(dá)到多次傳播更是如此。其實(shí)，這也是情感營銷的一種。
特價(jià)甩賣，樣樣來一套
當(dāng)人們對一件物品沒有產(chǎn)生信任感的時(shí)候，人們往往更容易偏向于從眾心理。就像去一個(gè)陌生的地方吃早餐一樣，當(dāng)人們還不知道哪家店子的早餐好吃的時(shí)候，往往會以哪家店子人多來作為判斷早餐好吃的標(biāo)準(zhǔn)，這就是從眾心理。同樣微商產(chǎn)品也一樣，既然人人都沒嘗試過，那么我們就要充分調(diào)動用戶的嘗試心理，特價(jià)甩賣，又恰好能迎合用戶喜歡撿便宜的心理，當(dāng)愿意買和嘗試的人越來越多，打動的用戶就會越來越多，從而推動品牌的推廣。
圈住套路，直擊用戶的攀比心理
一款新的產(chǎn)品想要打動用戶并激發(fā)用戶需求以外，除了經(jīng)熟人和圈子二次傳播，更重要的是激起用戶的攀比心理。例如，朋友圈的微商廣告往往是這樣打的，某某朋友某某同事某某熟人用了我的產(chǎn)品，竭力給我好評，還推薦給了其他朋友試用，效果都特別好，你不妨也來試試?然后配上各種聊天和發(fā)貨的圖片，當(dāng)其他的熟人看到了，不免會找用過該產(chǎn)品的熟人問效果，一旦效果明顯，不免會激起內(nèi)心的攀比心理。千萬不要小看攀比心理，對于那些愛慕虛榮的人這一招特別見效。
細(xì)思極恐，戳穿用戶的補(bǔ)償心理
可以通過講述類似真實(shí)的故事，突出微商產(chǎn)品的特性。很多讀者是愿意看故事的，當(dāng)你的故事講述得越真實(shí)越生動，就越能打開用戶的補(bǔ)償心理。怎么講呢?例如，編者之前見過一些賣紅棗黑糖姜茶的微商，她們的產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往賣的特別好。原因就在于她們給這種姜茶的特性定義為所有女性朋友不可或缺的補(bǔ)血暖宮茶，她們會講述有哪些用戶喝了多久之后氣色變好、告別痛經(jīng)的經(jīng)歷。這樣一來，就會讓很多女性們開始產(chǎn)生心動，如果該產(chǎn)品能讓氣色變好，那么趁早買來一試豈不是更好。這就是戳穿用戶的補(bǔ)償心理。
當(dāng)然，不管你是用講故事的方式打動用戶也好，用套路圈住用戶也好，關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身的渠道和功效要正規(guī)并且對人有利。之前見過部分朋友做微商，做不多久就做不下去，原因是產(chǎn)品質(zhì)量不合格或者進(jìn)貨渠道不正規(guī)，很多熟人朋友買了一次就不想買第二次了。所以，想要用軟文推廣的方式擴(kuò)大微商的銷路，關(guān)鍵還是微商產(chǎn)品得選對。
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