快速成交的方法也分三步：
第一步：價(jià)值包裝
第二步：設(shè)計(jì)流程
第三步：執(zhí)行策略
我們一步一步講
第一步：價(jià)值包裝
切記，一切產(chǎn)品都是工具
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的不是你的產(chǎn)品或者服務(wù)
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是你能夠帶給客戶(hù)的好處和感覺(jué)，也就是價(jià)值感!
如何塑造價(jià)值感呢?
1、提煉好處
2、設(shè)計(jì)贈(zèng)品
3、風(fēng)險(xiǎn)承諾
這方面，我有一個(gè)最經(jīng)典的案例。
就是我把路邊撿的一塊小石頭放在我的博客上賣(mài)6666元，幾百人搶著買(mǎi)。
文章在這里：
大家詳細(xì)看這篇文章。
后來(lái)我把這篇文章又在qq空間發(fā)了一次，石頭價(jià)格提升到1.8萬(wàn)
被放牛哥買(mǎi)走了
再后來(lái)，我一次講課，只是舉例，還沒(méi)有講完，一個(gè)學(xué)員就把錢(qián)打了給我。
我當(dāng)時(shí)沒(méi)石頭了。
于是，我只好去798藝術(shù)區(qū)買(mǎi)了一塊瑪瑙石，郵寄給了這位學(xué)員。
這個(gè)案例里面
我分了三步價(jià)值包裝
第一步：提煉好處
1、按摩保健
2、暗示心理
3、學(xué)習(xí)工具
這樣一塊普通的小石頭，就有了巨大的好處
第二步：設(shè)計(jì)贈(zèng)品
1、贈(zèng)送1小時(shí)咨詢(xún)，價(jià)值3萬(wàn)元
2、贈(zèng)送一個(gè)課程，價(jià)值2.78萬(wàn)元
3、贈(zèng)送一套dvd，價(jià)值3800元
這就是我的10倍價(jià)值贈(zèng)品
其實(shí)，這些贈(zèng)品對(duì)我而言，幾乎沒(méi)成本
這些贈(zèng)品的成本很低，但是價(jià)值6萬(wàn)左右
當(dāng)我小石頭只賣(mài)6666元的時(shí)候
自然許多人會(huì)搶著購(gòu)買(mǎi)
這是第二步
第三步：風(fēng)險(xiǎn)承諾
我當(dāng)時(shí)承諾，購(gòu)買(mǎi)之后有任何不滿(mǎn)意，我愿意花7777元回收。
讓你反悔了還賺錢(qián)!
這樣，自然無(wú)數(shù)的人都搶著購(gòu)買(mǎi)
但是，不是你想買(mǎi)，我就賣(mài)給你
這時(shí)候，我就有資格來(lái)挑選客戶(hù)
我肯定要挑選最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)
我第一塊小石頭，不僅僅賣(mài)了6666元，我那個(gè)客戶(hù)還給我簽了一個(gè)60萬(wàn)的合同。
所以，價(jià)值包裝的核心秘密就三句話(huà)：
1、價(jià)值提煉
2、設(shè)計(jì)贈(zèng)品
3、風(fēng)險(xiǎn)承諾
我們只賺君子錢(qián)，不賺小人錢(qián)，
這就是價(jià)值包裝秘笈。
第二步：設(shè)計(jì)流程
銷(xiāo)售流程的設(shè)計(jì)，非常的關(guān)鍵!
大家切記：
1、時(shí)間
2、步驟
成交使用的時(shí)間越短越好，
成交使用的步驟越少越好，
為什么微店轉(zhuǎn)化率低，
成交的步驟太多了。
大家有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，
購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，步驟太多，下單到一半，你就放棄了。
切記，
所有的決定，都是沖動(dòng)的，
哪怕是買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，
真正決策的瞬間，都是沖動(dòng)的。
我剛剛讓大家發(fā)朋友圈文案的時(shí)候，為什么讓大家直接放上收款二維碼，
就是為了減少步驟，縮短時(shí)間，
這樣，他們不用和你聊天咨詢(xún)，錢(qián)就給你了。
如果再聊半天，
你的轉(zhuǎn)化率就非常低了。
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