“我的目標(biāo)是做到市場第一，先做到相對第一，然后做到像我們在轉(zhuǎn)換器市場上一樣的絕對第一。”
近日，公牛集團(tuán)董事長阮立平接受了網(wǎng)易科技的采訪。在談到進(jìn)軍數(shù)碼配件市場的新動(dòng)作時(shí)，阮立平這樣闡述自己的目標(biāo)。
作為一家專業(yè)的民用電工企業(yè)，公牛做出進(jìn)軍數(shù)碼配件市場的決定，似乎有點(diǎn)出人意料，卻又在情理之中。
拒絕小米，聚焦數(shù)碼配件市場
此前業(yè)內(nèi)曾有傳言稱，小米在做插線板之前曾經(jīng)跟公牛進(jìn)行聯(lián)系，希望能一起合作。
“小米沒有直接到我這里來談合作，只是曾找過公司工作人員接洽插座產(chǎn)品的OEM事項(xiàng)。”對于小米曾尋求合作的問題，阮立平并未直接否認(rèn)，并解釋了為何沒能達(dá)成合作的原因，“但根據(jù)公牛的慣例，如果從合作伙伴這里學(xué)不到東西的話，我們不會(huì)給它做OEM，這是我們的原則，所以我們的工作人員馬上拒絕了。”
阮立平強(qiáng)調(diào)，“如果這種合作只是為了賺一點(diǎn)錢，對我們來說沒有意義。”
不過，阮立平坦言小米插線板的出現(xiàn)讓公牛對于用戶定位有了更清晰的了解，“其實(shí)早在2010年公牛就已經(jīng)推出過USB類插座，但是我們此前的用戶定位還是偏傳統(tǒng)，小米則通過互聯(lián)網(wǎng)渠道在年輕用戶群中迅速打開市場，這給了我們很大的啟發(fā)。”
在意識(shí)到數(shù)碼類充電設(shè)備市場的巨大潛力之后，公牛也很快做出反應(yīng)，“我們也在不斷研究用戶的使用習(xí)慣以及市場的需求變化，所以我們后來專門成立了數(shù)碼產(chǎn)品事業(yè)部，還在今年建成了數(shù)碼精品工廠，針對數(shù)碼配件市場做了一個(gè)全面的規(guī)劃。”
所以，阮立平認(rèn)為要感謝小米。
為轉(zhuǎn)型定下目標(biāo)：未來做到行業(yè)絕對第一
對于目前的數(shù)碼配件市場，公牛方面預(yù)計(jì)這個(gè)市場的整體規(guī)模有200億元，具有巨大的潛力。
在阮立平看來，數(shù)據(jù)線等數(shù)碼配件市場上雖然有著眾多的競爭者，但并沒有一個(gè)特別強(qiáng)大的品牌在系統(tǒng)化、規(guī)范化地耕耘，因此他給剛成立的數(shù)碼產(chǎn)品事業(yè)部設(shè)立了一個(gè)短期目標(biāo)：三年內(nèi)把它做大，要做到行業(yè)內(nèi)的相對第一。
至于長期目標(biāo)，他希望能做到如同公牛集團(tuán)在轉(zhuǎn)換器市場一樣的絕對第一，“這個(gè)絕對第一，是指要比第二名高出兩、三倍的市場份額。”
要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，阮立平認(rèn)為自己的數(shù)碼產(chǎn)品事業(yè)部需要先扎實(shí)基礎(chǔ)，“要求、起點(diǎn)都很高，首先在產(chǎn)品端尤其是產(chǎn)品的質(zhì)量上必定要牢牢把握，基礎(chǔ)一定要打扎實(shí)。公牛著眼長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀兛春眠@個(gè)市場。”
對于數(shù)碼配件產(chǎn)品營銷體系的建立，阮立平向網(wǎng)易科技表示，“數(shù)碼配件產(chǎn)品的消費(fèi)群更加年輕化，會(huì)更加重視實(shí)地的體驗(yàn)以及購買的便利性，因此這類產(chǎn)品的銷售渠道70%-80%還是在線下。數(shù)碼配件的營銷模式也和傳統(tǒng)插線板很相似，都是分布比較分散，便于消費(fèi)者隨時(shí)購買，我們會(huì)根據(jù)‘更接近消費(fèi)者’這一原則建設(shè)渠道，以便消費(fèi)者出門就能購買到我們的產(chǎn)品。”
阮立平同時(shí)還確認(rèn)，數(shù)碼配件類新產(chǎn)品不會(huì)使用新品牌，而是繼續(xù)使用公牛的品牌，將“緊緊圍繞居民取電方面做品牌延伸。”
招募、培養(yǎng)人才，擺脫家庭作坊烙印
盡管公牛的全年?duì)I收已經(jīng)超過50億元，但在阮立平的眼中，這家公司目前還有著很深的家庭作坊的烙印。
“我們要成為國際民用電工行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，著眼于更大的事業(yè)，要有更好的平臺(tái)吸引人才。”阮立平透露，公牛集團(tuán)這些年從外部引進(jìn)了很多人才，其中包括華為、富士康等國內(nèi)知名企業(yè)的高管。“因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)弱，要快速發(fā)展必須先從各個(gè)好的企業(yè)、領(lǐng)先的企業(yè)引進(jìn)各類人才。”
對于如何吸引人才、留住人才，阮立平認(rèn)為，“首先要解決兩個(gè)問題：一是薪資待遇，二是安居樂業(yè)，要為招募的人才創(chuàng)造良好的工作、居住環(huán)境，在招募一些高層管理人員時(shí)，我們會(huì)盡力去幫助他們解決子女的教育、家屬的就業(yè)等實(shí)際問題。”
同時(shí)，阮立平還透露，這兩年公牛的人才戰(zhàn)略也在改變，目前公牛開拓的新業(yè)務(wù)還是會(huì)引進(jìn)關(guān)鍵人才，但是一些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的管理崗位則以內(nèi)部人才培養(yǎng)為主。
無論是做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還是人才招募，阮立平一再強(qiáng)調(diào)重要的是過程，“你把過程做好了，結(jié)果自然好。”
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