鏡玩App一對(duì)一直播興起，開啟真正的全民直播時(shí)代

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

2016年被稱為直播元年，據(jù)第38次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2016年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億，隨著一對(duì)多直播的火爆，一對(duì)一直播新形式也開始崛起。

近日，剛成立不久的一對(duì)一視頻服務(wù)平臺(tái)鏡玩獲華睿控股500萬(wàn)元天使輪投資，是中國(guó)首家綜合類一對(duì)一直播平臺(tái)。另有專注秀場(chǎng)的一對(duì)一直播平臺(tái)秀聊，專注于K12教育的一對(duì)一直播平臺(tái)菁優(yōu)i培訓(xùn)，而新東方也在2014年上線一對(duì)一直播式高端留學(xué)咨詢產(chǎn)品，還有一對(duì)一視頻聊天交友軟件Tiki等。

今年里約奧運(yùn)期間，傅園慧首次嘗試直播，在映客上的首秀雖然聚集到一千多萬(wàn)粉絲圍觀，卻因?yàn)樾愿窆⒅蔽凑宫F(xiàn)其調(diào)皮可人的一面，并頻繁拒絕用戶刷禮物而使得場(chǎng)面尷尬。此前，網(wǎng)絡(luò)紅人PAPI醬也曾在多個(gè)直播平臺(tái)上同時(shí)直播，因?yàn)槲茨苓_(dá)到粉絲預(yù)期，“一直播”和“花椒”兩個(gè)平臺(tái)未漲粉甚至反掉粉150萬(wàn)。隨著越來(lái)越多“名人”嘗試一對(duì)多直播折戟，讓業(yè)界拋出一個(gè)疑問(wèn)，連粉絲無(wú)數(shù)的傅園慧、PAPI醬直播都會(huì)因?yàn)闇?zhǔn)備不足失敗何況普通人，此前一直被宣揚(yáng)的全民直播時(shí)代將來(lái)臨被質(zhì)疑。

不過(guò)，一對(duì)一直播平臺(tái)出現(xiàn)讓人看到希望，相比一對(duì)多直播的進(jìn)入門檻之高，不以內(nèi)容吸引而以需求驅(qū)動(dòng)的一對(duì)一直播反而更占據(jù)優(yōu)勢(shì)，那么一對(duì)一直播的悄然興起能帶來(lái)真正的全民直播時(shí)代嗎?

區(qū)別：一對(duì)一VS一對(duì)多

一對(duì)一直播是相對(duì)一對(duì)多直播而存在，直播形式最早是PC時(shí)代的秀場(chǎng)、游戲競(jìng)技，并移植到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，據(jù)艾媒咨詢發(fā)布《2016年中國(guó)在線直播行業(yè)專題研究》顯示,2015年中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量近200家,大多是一對(duì)多直播，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是播主直播吸引粉絲來(lái)觀看打賞，人氣最高的播主同時(shí)觀看人數(shù)能達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。相比之下，一對(duì)一直播顧名思義，是通過(guò)技術(shù)手段限制，只允許一個(gè)播主對(duì)接一個(gè)觀客，雙方因形式上的不同有著很大的差異。

一對(duì)多直播更像自媒體，對(duì)于活躍在一對(duì)多直播平臺(tái)如花椒、映客、光圈等上的播主來(lái)說(shuō)，為了利益最大化需要制造不斷的娛樂(lè)化內(nèi)容(比如唱歌、跳舞、講段子等)，并激勵(lì)用戶打賞盈利，行業(yè)馬太效應(yīng)很明顯。papi醬、傅園慧直播首秀被批無(wú)趣，就是因?yàn)楝F(xiàn)在一對(duì)多直播模式更像媒體，而兩者在娛樂(lè)即時(shí)發(fā)揮上有所欠缺所致。在一對(duì)多直播領(lǐng)域少了娛樂(lè)性，即使名人直播依然難以收獲好效果。

一對(duì)一直播更像是視頻共享、視頻社交，人人服務(wù)人人，屬于直播市場(chǎng)的長(zhǎng)尾領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)匹配，更接近視頻社交。相比一對(duì)多直播，一對(duì)一直播更純粹，無(wú)論播主還是觀客，雙方的對(duì)接不在是靠有趣內(nèi)容，而是真實(shí)需求。如果拋開一對(duì)一直播這種形式差別，同美國(guó)直播平臺(tái)Periscope更具相似性。

比如在鏡玩上，提出讓人類“千里眼”夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)的口號(hào)，用戶可在上面發(fā)布：以地理位置為主的需求“觀看兒時(shí)幼兒園，觀賞千里之外的埃及金字塔，觀看城市某條街餐館的人流情況等”;基于興趣為主的需求“想和處女座的一起聊天，想聽女生清唱周杰倫的歌，無(wú)聊找人聊天等”;基于學(xué)習(xí)的需求“找個(gè)大神教一下PS，學(xué)習(xí)英語(yǔ)，商超營(yíng)銷方案怎么寫等”，還有基于媒體為主的需求“某地發(fā)生大事件求直播等”。當(dāng)然在鏡玩上一切不受限，另外如秀聊、菁優(yōu)i培訓(xùn)、Tiki都是專注某一領(lǐng)域的一對(duì)一直播。

優(yōu)劣分析

入駐門檻：名義上無(wú)論一對(duì)多直播、還是一對(duì)一直播都是無(wú)門檻，然而隨著一對(duì)多直播的發(fā)展從UGC轉(zhuǎn)向PGC化，入駐的門檻已經(jīng)變高，各大一對(duì)多直播平臺(tái)上的資源有限，每個(gè)平臺(tái)只有幾個(gè)高人氣播主能夠擁有粉絲，大部分播主很難有人問(wèn)津，一些企業(yè)看到機(jī)會(huì)，培養(yǎng)網(wǎng)紅的學(xué)校在這個(gè)背景下興起。而一對(duì)一直播門檻較低，因?yàn)樾问降牟煌?，播主只要能滿足一個(gè)用戶就能產(chǎn)生交易，不用考慮大眾口味，人人都能參與。

盈利能力：花椒、映客、光圈等一對(duì)多直播平臺(tái)憑借紅人模式，播主可靠打賞分成、商業(yè)推廣、平臺(tái)簽約等收益，盈利多元化。一對(duì)一直播模式下，播主的盈利現(xiàn)在還比較單一，在鏡玩上播主和用戶可以雙向發(fā)布懸賞需求，以每分鐘收費(fèi)多少的形式，播主接單盈利。而教育類的菁優(yōu)i培訓(xùn)，新東方高端留學(xué)咨詢一樣按照服務(wù)次數(shù)及時(shí)間不等收費(fèi)。

內(nèi)容價(jià)值：兩種模式平分秋色，一對(duì)多娛樂(lè)化內(nèi)容吸引，一對(duì)一需求驅(qū)動(dòng)。一對(duì)多內(nèi)容屬于深度內(nèi)容服務(wù)，一對(duì)一屬于淺內(nèi)容服務(wù)。一對(duì)多脫胎早期的秀場(chǎng)直播，優(yōu)勢(shì)是已被大眾接受，強(qiáng)調(diào)主播個(gè)人魅力，播主只要能產(chǎn)出粉絲興趣內(nèi)容就可以獲得粉絲。劣勢(shì)是過(guò)于強(qiáng)調(diào)迎合用戶口味，制約了一對(duì)多直播的多元化發(fā)展，比如一直備受詬病過(guò)于娛樂(lè)化。一對(duì)一直播，更強(qiáng)調(diào)解決實(shí)際需求而非單一的為了娛樂(lè)，一個(gè)人只要有自己的特色就可以成為主播，只要你有解決直播需求者的訴求條件，就能成為一個(gè)播主，內(nèi)容的多元化使全民直播成為真的可能性。

社交互動(dòng)：直播最大的一塊潛力市場(chǎng)是視頻社交，資本方對(duì)直播的關(guān)注，也是因?yàn)闈摬卦谥辈ケ澈蟮木薮笊缃粌r(jià)值。而一對(duì)多直播平臺(tái)上，互動(dòng)會(huì)隨著播主的火熱程度下降，今年6月明星杜淳做了一場(chǎng)公益直播，四十分鐘的直播，收獲3萬(wàn)條留言評(píng)論，就算杜淳一目十行，都看不過(guò)來(lái)更妄談即時(shí)互動(dòng)。而一對(duì)一直播的特性，讓其天然具備社交互動(dòng)，Tiki更是主打聊天，在社交價(jià)值上顯然一對(duì)一直播更有想象空間。

市場(chǎng)潛力：一對(duì)多發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖激烈，發(fā)展相對(duì)成熟。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年以來(lái)，已有16家一對(duì)多直播平臺(tái)獲得從數(shù)千萬(wàn)到數(shù)億不等的投資，如映客、斗魚、果醬、龍珠、六間房等。論發(fā)展?jié)摿?，一?duì)一直播更具優(yōu)勢(shì)，例如鏡玩、Tiki皆是新秀，剛推出不久，整個(gè)市場(chǎng)還在探索期?，F(xiàn)在的直播發(fā)展很像以前QQ與聊天室的關(guān)系，很長(zhǎng)一段時(shí)間網(wǎng)易聊天室、新浪聊天室、搜狐聊天室等都曾火爆一時(shí)，最終卻是QQ因?yàn)樯缃魂P(guān)系的沉淀至今屹立不倒。一對(duì)一直播在社交價(jià)值上顯然有優(yōu)勢(shì)，是否會(huì)催生下一個(gè)直播界QQ?恐怕并非沒(méi)有可能。

總的來(lái)說(shuō)，一對(duì)多直播故事更好講，資本方面容易理解，融資沒(méi)問(wèn)題。一對(duì)一直播是新興事物，潛力絕對(duì)有，更接近視頻社交的本質(zhì)，智能手機(jī)的流行、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的方便和費(fèi)率的降低提供了直播發(fā)展基礎(chǔ)。當(dāng)流量極其昂貴時(shí)直播是奢侈品，觀看游戲競(jìng)技、秀場(chǎng)等娛樂(lè)化內(nèi)容成了首選，5G時(shí)代到來(lái)后，流量資費(fèi)再次降低一對(duì)一直播將會(huì)迎來(lái)一次大爆發(fā)，根據(jù)馬斯洛需求層次理論社交需求是人類五種需求的一大項(xiàng)，這個(gè)市場(chǎng)的容量是不能忽視的。

直播流媒體Periscope成功的啟示

最具啟示意義莫過(guò)于美國(guó)直播平臺(tái)的發(fā)展方向，相比中國(guó)一對(duì)多直播平臺(tái)多以網(wǎng)紅驅(qū)動(dòng)，美國(guó)三大直播平臺(tái)并沒(méi)經(jīng)紀(jì)公司“流水線生產(chǎn)”網(wǎng)紅支撐，而是憑借各自原有的龐大用戶群體，依靠不同的盈利模式得到了快速的發(fā)展。這三大直播平臺(tái)分別是FacebookLive、Twitter的Periscope以及谷歌Youtube移動(dòng)直播服務(wù)，都不以網(wǎng)紅賺錢。

在美國(guó)，從2015年Meerkat(已關(guān)閉直播服務(wù))一夜躥紅以來(lái)，直播迅速成為繼Facebook式的社區(qū)式交友互動(dòng)、Twitter的簡(jiǎn)短文字式狀態(tài)分享、Instagram的圖片式生活記錄后的又一網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)。巨頭之子FacebookLive、Periscope延續(xù)著社交基因，從它們身上能看到中國(guó)直播未來(lái)的一些動(dòng)態(tài)。

Periscope是由創(chuàng)始人貝克普爾(Beykpour)和伯恩斯坦(Bernstein)在2014年創(chuàng)立的綜合性視頻直播應(yīng)用，后被Twitter以1億美金左右的價(jià)格收購(gòu)。Periscope 的播主多是草根群眾，隨時(shí)隨地分享做飯食譜旅游風(fēng)光等個(gè)人生活，而圍觀群眾則可以通過(guò)觸碰屏幕送愛(ài)心給播主。人氣高的播主可以在后期吸引商業(yè)公司贊助獲得商業(yè)利潤(rùn)。

在對(duì)拳擊運(yùn)動(dòng)有著很高熱情的美國(guó)，2015年舉辦的Mayweather-Pacquiao是很火的一場(chǎng)中重量級(jí)拳王世紀(jì)大戰(zhàn)，許多Periscope和Meerkat用戶在現(xiàn)場(chǎng)直播賽事，由于這些直播快于有線電視直播45分鐘，很快的引起很多人觀看，也因此帶來(lái)了這些直播平臺(tái)與版權(quán)有關(guān)的爭(zhēng)議。而且，還有些用戶利用Periscope免費(fèi)直播了《權(quán)力的游戲》，都已經(jīng)成為美國(guó)直播發(fā)展存在的一些問(wèn)題。

相比國(guó)外的直播平臺(tái)，中國(guó)現(xiàn)在一對(duì)多直播大多數(shù)走的還是網(wǎng)紅路線，而國(guó)外從以上幾個(gè)案例看到，無(wú)論是直播賽事、免費(fèi)直播收費(fèi)電視劇，都是弱化了播主身份和創(chuàng)造力，強(qiáng)調(diào)需求解決。當(dāng)下中國(guó)開始火起來(lái)的鏡玩與Tiki、互聯(lián)網(wǎng)教育，不像國(guó)外三大直播流媒體可以一對(duì)多，而是強(qiáng)調(diào)一對(duì)一，或許參考了國(guó)外Periscope和Meerkat產(chǎn)生的版權(quán)爭(zhēng)議，畢竟一對(duì)一直播的話，非媒體性質(zhì)讓它們擁有更大的輾轉(zhuǎn)騰挪空間。

一對(duì)一直播前景很大，但仍充滿未知，它是移動(dòng)直播時(shí)代的產(chǎn)物，隨著5G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，和智能手機(jī)普及化，以前被壓抑的全民直播需求，尚需一個(gè)引爆點(diǎn)引爆，正如鏡玩提出的讓人類“千里眼”夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)的口號(hào)那樣，如果能夠通過(guò)一個(gè)平臺(tái)讓人人擁有一雙無(wú)所不在的眼睛，其對(duì)用戶的吸引力不容小覷，也會(huì)實(shí)現(xiàn)真正的全民直播時(shí)代。至于一對(duì)一直播能否沖擊現(xiàn)有直播格局，成為下一個(gè)資本熱領(lǐng)域，還是蠻值得所有人期待的。

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