互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展把用戶都聚在了一起，有人的地方就有營銷，相對傳統(tǒng)的電視、報紙、電話或者線下拜訪，互聯(lián)網(wǎng)營銷的成本真的很低很低。然而對于大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)來說卻錯失了很多機(jī)會。守護(hù)袁昆從企業(yè)營銷的角度簡單聊聊自己的看法。
沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，我們的營銷是這樣做的：對于大型企業(yè)來說，通過電視廣告、報紙等方式去宣傳自己，時不時的搞一個大型會議，請名人站臺。至于費(fèi)用是多少相信大家都有接觸過，動輒十萬，幾十上百萬是很正常的事情。中小型企業(yè)沒有這樣的營銷預(yù)算怎么辦?招大量的業(yè)務(wù)員打電話，線下拜訪等方式去做營銷推廣，逢年過節(jié)也要搞一搞促銷活動。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來了，人都聚在一起，信息傳播的更快。我們的營銷是這么做的：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺或者工具更快的把產(chǎn)品或服務(wù)信息推送到潛在的用戶和客戶面前，互聯(lián)網(wǎng)用戶可以更便捷的找到想要的信息或者我們希望展現(xiàn)的信息。這時候的營銷成本是多少相信大家都很清楚。
大型企業(yè)有非常高的營銷預(yù)算，不管是以前的電視、報紙還是會議活動等廣告，還是如今的互聯(lián)網(wǎng)廣告，大多在自己的預(yù)算范圍內(nèi)。而對于中小企業(yè)來說，卻沒有這樣的好運(yùn)氣了。本身就沒有太多的營銷預(yù)算，加上現(xiàn)如今的創(chuàng)業(yè)成本越來越低，同行競爭對手越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重(沒有核心競爭力)的情況下，營銷做不好自然無法長期發(fā)展。
玩好百度SEO和SEM是比較好的選擇。
不管大家是否承認(rèn)，當(dāng)信息多了，我們必然就會去搜索。搜索引擎這塊的流量絕對不是可忽視的，守護(hù)袁昆認(rèn)為企業(yè)一定要做好這一塊的投入。至于企業(yè)是選擇相對免費(fèi)(耗費(fèi)時間)的SEO優(yōu)化方式還是付費(fèi)的SEM(競價推廣)方式，看自身的選擇。
雖然今年百度出現(xiàn)了一系列的事件，但守護(hù)袁昆個人認(rèn)為真的不是問題，并不會影響到整個環(huán)境(這兩天指責(zé)谷歌的文章可以看看)的變化。況且廣告各個平臺都有，比如淘寶SEO、直通車、鉆展等。
找到企業(yè)自己的全網(wǎng)營銷方式降低營銷成本。
說起全網(wǎng)營銷，很多朋友覺得太大、太重。中小企業(yè)可能沒有太大的營銷預(yù)算和人員配置去做全網(wǎng)營銷，但基礎(chǔ)的營銷方式總可以嘗試的。守護(hù)袁昆在很早以前就給過建議：中小企業(yè)剛接觸網(wǎng)絡(luò)營銷可以兩個方向先一個，一是官方SEO+博客+行業(yè)網(wǎng)站，二是QQ+微博+微信。有更多的成本預(yù)算和人員配置，我們可以擴(kuò)展到媒體網(wǎng)站、門戶論壇、搜索引擎產(chǎn)品、視頻類平臺等。
雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展那么長時間了，然而大多數(shù)中小企業(yè)還是處于觀望的態(tài)度，即使有了一些嘗試，看到別人做SEO，招一個編輯發(fā)了幾天信息沒然后了?？吹酵凶龈們r，去開一個戶讓開戶平臺托管。看到競爭對手做廣告，自己也砸點(diǎn)廣告費(fèi)。因?yàn)闆]有專業(yè)的人員去操作而淺嘗輒止，最后也是不了了之。
如果沒有獨(dú)特的好產(chǎn)品，那么短時間玩一玩倒可行。當(dāng)然現(xiàn)在真的不缺好產(chǎn)品，大家都有好產(chǎn)品的時候，自己的營銷和服務(wù)是否到位了就是關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷讓成本變得更低，但沒有專業(yè)的人去操作，轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)，成本還是太高。
文/守護(hù)袁昆，太美加合伙人，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)顧問，培訓(xùn)師，自媒體，8年網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和資源。QQ微信：1029079293，歡迎勾搭。
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