域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

從去年開始，互聯(lián)網(wǎng)+似乎一下成了很熱門的詞語，各行各業(yè)屢見創(chuàng)新嘗鮮者。如今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，傳統(tǒng)銷售方式疲軟，營(yíng)銷往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，成了眾多公司的首要考量。應(yīng)該說，營(yíng)銷變革與時(shí)俱進(jìn)值得肯定，用好互聯(lián)網(wǎng)也確實(shí)能給一眾企業(yè)營(yíng)銷帶來諸多幫助。然而事實(shí)上卻事與愿違，不知多少公司老板花費(fèi)數(shù)萬元，幾天幾夜閉關(guān)學(xué)習(xí)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型課程，卻并未給業(yè)績(jī)帶來實(shí)質(zhì)變化。一些看似專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，拿手的看家本領(lǐng)不過是忽悠客戶做做SEO，或者不斷推銷自己代理的各種廣告產(chǎn)品。而轉(zhuǎn)型營(yíng)銷方式又不得不為，到底該如何卓有成效的開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷呢?多年企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)，讓引航博景看到太多成敗得失，今天我們從培訓(xùn)、外包及自建團(tuán)隊(duì)三個(gè)方面逐一行文分析。

都是大師，到底多少忽悠

無可非議，并非所有的營(yíng)銷課程都是紙上談兵。但事實(shí)上，不少短短幾天瘋狂“洗腦”方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，最終多是無法落地。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涉及范圍太廣層次太深，即便是一個(gè)單獨(dú)品類，比如SEO網(wǎng)站優(yōu)化，如果要深入研究也要很久才能吃透。其實(shí)仔細(xì)分析下這些所謂的營(yíng)銷培訓(xùn)課程，就不難發(fā)現(xiàn)，其不過是種種推銷套路而已。因?yàn)槠涿嫦驅(qū)ο髱缀跚逡簧闹行」纠习?，道理很?jiǎn)單，動(dòng)輒幾萬的培訓(xùn)費(fèi)，企業(yè)員工出不起。雖然培訓(xùn)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是其自己采用的銷售方式卻是電話推銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程如此牛逼，為什么還要那么多電話銷售呢?

從事培訓(xùn)自然需要包裝，冠以各種名頭的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師層出不窮，然而這些所謂的大師有多少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)?那種講理論畫大餅的營(yíng)銷培訓(xùn)，多少和曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)成功學(xué)頗有幾分類似。學(xué)的理論一知半解，水中望月無法實(shí)施終成空。需知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)很系統(tǒng)的工程，涉及30多個(gè)細(xì)分類目，如果簡(jiǎn)單的幾天培訓(xùn)，幾萬元的培訓(xùn)費(fèi)用就可以落地實(shí)施，那人人都成營(yíng)銷大師了。這些所謂的培訓(xùn)，不過是讓中小企業(yè)主花錢洗腦的套路而已。他們哪里只是培訓(xùn)，后面還有營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)，還有一而再再而三的復(fù)訓(xùn)和有針對(duì)性的顧問指導(dǎo)，但是這一切都是建立在費(fèi)用之上。

都很專業(yè)，飽含多少水分

將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目外包，是目前很多公司轉(zhuǎn)型的主流做法。而諸如引航博景這樣的，具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，也成功的幫眾多企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。然而市場(chǎng)總是良莠不齊，并非所有的營(yíng)銷公司都很專業(yè)和盡責(zé)，甚至一些剛剛組建不久的公司，用超低價(jià)格吸引了不少客戶。其實(shí)，這給企業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型帶來太多風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終是要用結(jié)果和效果說話，并非發(fā)發(fā)軟文，上上推廣那樣簡(jiǎn)單直接。

還有一類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，有很多年頭，但其本身并無專業(yè)的全案策劃人員，也沒有設(shè)計(jì)、文案等項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，就是一個(gè)*商而已?；蛘咭恍┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，原本只是從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作，然后順帶做做SEO和幫客戶進(jìn)行競(jìng)價(jià)賬戶托管等，既沒有理論積累也缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。試想下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交付這樣的公司執(zhí)行，能帶來怎樣的效果?所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)商的選擇，一定要多方比較謹(jǐn)慎選擇，充分了解其是否真的具有實(shí)戰(zhàn)能力。

都靠自己，流露多少無奈

自己招兵買馬組建團(tuán)隊(duì)，是稍大一些的公司，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的另外一種做法。比如前段時(shí)間被廣泛曝光的莆田系醫(yī)院，一個(gè)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣部門都有好幾十人，從策劃、文案、設(shè)計(jì)、代碼、推廣、優(yōu)化，到發(fā)稿、公關(guān)、營(yíng)銷等一系列全過程，配置相當(dāng)齊全。所以，拋開莆田系醫(yī)院是否違規(guī)不談，其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的上的精耕細(xì)作絕對(duì)值得我們深入研究和學(xué)習(xí)?？舍t(yī)療畢竟暴利，莆田系的財(cái)大氣粗并非一般的中小企業(yè)所能比擬。要知道很多中小公司，全部加在一起也不過幾十人，那種專業(yè)級(jí)別的團(tuán)隊(duì)分工在很多中小公司根本無法實(shí)行。

其實(shí)很多公司即便有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，也只是一個(gè)人而已，而且還身兼數(shù)職。沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)配置，自然無法做出有效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。讓企業(yè)頭痛的不僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人員的缺乏，還有營(yíng)銷的資源渠道。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施類目太多，而每一個(gè)類目幾乎都需要渠道資源輔助。另外，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的招數(shù)也在不斷變化，如果沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)研究跟進(jìn)，很難讓營(yíng)銷發(fā)揮到極致效果。投入人投入錢，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷卻遲遲不見效果，KPI考核高壓下也會(huì)導(dǎo)致人員流動(dòng)頻繁。

確實(shí)，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)不可擋，但這并不等于越快越好。很多公司主動(dòng)或者被動(dòng)，著急營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的心情可以理解，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能想到就干。即便找到了正確的方法，轉(zhuǎn)型也應(yīng)亦步亦趨扎實(shí)推進(jìn)。最穩(wěn)妥的轉(zhuǎn)型方法，或許是尋找一家類似引航博景這樣的靠譜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，將營(yíng)銷項(xiàng)目分階段外包實(shí)施。轉(zhuǎn)型逐漸有效后，再招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，根據(jù)實(shí)際情況慢慢組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。但對(duì)于那些洗腦式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，最多只能是給轉(zhuǎn)型一些啟發(fā)，還是敬而遠(yuǎn)之為好。(文/岳志軒)

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