最近幾天凡客的新聞又開始出現(xiàn)在各大媒體上，說是今年開始專注T恤了!
如果只是一個去年專注“襯衫”、今年專注“T恤”的商家，確實沒有太多能夠自然吸引媒體的點，但如果這個賣T恤和襯衫的是當年那個創(chuàng)造了“凡客體”的陳年，多少還能挑逗起那些曾經(jīng)經(jīng)歷過瘋狂凡客體的編輯和記者興奮點，所以有人零零星星關注了。
凡客之所以選擇最近再次出現(xiàn)在媒體面前，用陳年自己的話說“從今年開始，可以比較輕松地活著了，庫存、債務問題都解決了”。在坤鵬論看來，是凡客仍然不適應就這么做一家默默無聞的公司，畢竟他曾經(jīng)風光無限，畢竟它身后還有諸多投資在咬牙切齒地推動!
坤鵬論無意詆毀陳年，作為一個創(chuàng)業(yè)者，無論他是成功還是失敗，都應受到尊重，比起那些只把創(chuàng)業(yè)放在嘴邊的人而言，至少他嘗試了。
一、可憐!陳年的反思是下一個錯誤的開始
2016年，陳年仍然是以一個反思者的角色切入媒體關注點，這個老套路讓坤鵬論對凡客的未來再次很擔心。關注過凡客的人對于“陳年的反思”都不會陌生。每次凡客出現(xiàn)問題，陳年都會反思一次，對之前一段時間凡客的問題進行復盤，每次復盤之后，又會出現(xiàn)更大的問題。
復盤這件事受到很多成功企業(yè)家的推崇，比如教父級的柳傳志和任正非等，都非常重視復盤，每次復盤一般都能將企業(yè)帶入到下一次飛躍。
不過這個事情到了陳年這里竟然根本不來電!
2011年對于陳年和凡客來說，都是一個轉折點，在那年，凡客拿到了2.3億美金的F輪融資，也是從那年開始，陳年每年都至少會反思一次。但結合前后反思都不難發(fā)現(xiàn)，每次反思中的問題，都是下一次錯誤的開始!
《陳年反思凡客2011：困難根源是管理層決策失誤》(2012年1月);
《陳年反思：凡客患快公司失控癥》(2012年9月);
《陳年反思凡客五年》(2012年12月);
《陳年反思：凡客盲目擴張，我和團隊過于虛榮》(2013年10月);
《陳年：再不做好產品，會遭雷劈的》(2014年8月);
《陳年反思：遠離產品是過去最大的錯誤》(2014年10月);
《陳年反思：湊熱鬧的公司都會煙消云散》(2015年1月)
都說凡客融資的次數(shù)多，但陳年反思的次數(shù)絕不輸于融資次數(shù)。
對于陳年反思的一些事情，坤鵬論不得不說：“相當?shù)图?rdquo;。作為一個創(chuàng)業(yè)者，很多事情就不應該發(fā)生!
不過回頭想想，陳年其實是個文人，并不生意人，文人天生都會有一些理想主義和浪漫主義，公司飛速發(fā)展時表現(xiàn)出來的更多是飄飄然，而不是洞察潛在風險。出現(xiàn)問題時想到反思，但反思過后又不知該怎么治理。
就像他2016年再次出現(xiàn)在媒體面前時說的那樣，自己仍不擅長談判，這說明陳年依然是文人，不是生意人。
二、雷軍的“極致單品”策略給陳年挖了兩個大坑
2013年風生水起的雷軍給處在極度迷茫的陳年出了個餿主意，讓凡客收縮產品線，學習小米做“極致單品”。當時的小米，憑借唯一的小米手機橫掃國產智能手機，風光無限。
為什么坤鵬論說這是餿主意，原因有2：
1、低客單價是第一個坑
小米手機再低價，一臺也得1999塊錢，而凡客一件襯衫可以賣多少錢?58元?69元?還是89元?當時凡客品牌已經(jīng)被定位到這個價位了，就像小米被定位到1999一樣，您整一件1999元的襯衫用戶也不買賬呀。有過電商經(jīng)驗的人都知道，客單價高意味著在利潤率相同的情況下會有更多利潤?？蛦蝺r100塊錢以內，讓凡客拿什么提高服務質量?拿什么提高產品質量?沒有好品質和服務。賣襯衫和賣掃把有多大區(qū)別?
2、產品單一是第二個坑
2010年時，垂直電商被很多人認為是方向。圖書老大當當網(wǎng)，背包牛人燒包網(wǎng)做的都不錯，但到了2013年，阿里和京東用實際行動證明，垂直電商是死路一條。而在這個時候讓凡客放棄已有用戶基礎的T恤、帆布鞋等產品，完全聚焦到襯衫上，絕對是件相當不靠譜的事。
坤鵬論認為，當時陳年最該做的應該是提高產品質量。
在2012年前，坤鵬論的一個服裝行業(yè)的朋友就斷言，凡客肯定做不長。當時凡客作為服裝領域的垂直電商已然獨領風騷，坤鵬論的這位朋友不懂電商，但他的理由很真實，因為凡客的大多數(shù)服裝，并非像其宣傳中說的，是找知名設計師設計然后找工廠加工，真實的情況是凡客到處回收各大工廠的尾貨，然后掛上凡客的品牌，利用精美圖片詳情包裝后銷售。
這種為追求低價而犧牲產品質量的做法最終害了凡客。多品類sku只能讓用戶明白凡客其實各種產品質量都不咋樣而已。
讓陳年民恨不能扇雷軍耳光的是，在給自己出了單品爆款，性價比策略后沒幾年，雷軍的小米卻放棄了“極致單品”的理念，先是出了紅米，后來陸續(xù)出了移動電源、耳機、電視、路由器等產品，甚至連插線板、凈化器、USB燈、旅行箱等也開始生產了。網(wǎng)友笑稱，小米其實是個百貨公司!當然，如果算上今年3月29日發(fā)布的MIJIA品牌，小米走凡客多sku擴張的老路簡直是一定的。
對于生意人來說，像雷軍這種自食其言被的打臉情況并不少見，也無需指責，但雷軍不過被打了臉，沒半毛錢損失，照樣光環(huán)圍繞，而陳年卻付出了無數(shù)時間和金錢的代價。
不知道看到MIJIA品牌的陳年是何心情?
三、凡客，是真的活過來了還是真的死不起
坤鵬論翻了一下凡客的融資情況，大致如下：
2007年，雷軍、劉韌以及中關村的一些好友聯(lián)合注資凡客，具體數(shù)額不詳;
2007年，聯(lián)創(chuàng)策源和IDG各出資100萬美金，是凡客獲得的第一筆機構投資;
2007年底，軟銀賽富投資凡客1000萬美金;
2008年7月，啟明創(chuàng)投聯(lián)手IDG投資3000萬美金;
2010年5月，老虎投資基金5000萬美金;
2010年12月，聯(lián)創(chuàng)策源和IDG等老股東再投1億美金;
2011年底，淡馬錫和嘉里集團等機構投資2.3億美金;
雷軍、劉韌等投的，應該是天使輪，因此到2011年底這輪算是F論，累計融資額在4.2億美金以上，本來計劃拿完F輪直接上市，結果悲催地沒上去，后來一系列連鎖反應導致凡客迅速走得死亡。
好在雷軍夠意思，2013年底，雷軍領投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、淡馬錫、中信、和通等資方聯(lián)合參與了凡客的第7輪正式融資，規(guī)模超過1億美金。陳年自己也說，如果沒有這輪融資，凡客必死。
拿了投資人5億多美金，雖說這些可能并不是投資人自己本人的錢，但總得給投資人一個交待吧?所以陳年并不是不想讓凡客死，而是死不起。有太多人的利益綁在凡客身上了，怎么好意思死呢?
四、凡客未來的路，仍然很難走
再次出現(xiàn)在媒體面前，陳年顯然少了些許當年的意氣風發(fā)，只是覺得還清了十幾億的債，輕松了許多。
供應商的錢是還清了，投資人的錢怎么辦?投資人扔進來的5億多美金，要靠一件一件賣襯衫、賣T恤還嗎?還是要做成一個賣襯衫、賣T恤的上市公司?陳年和他的凡客，現(xiàn)在還有這個雄心壯志嗎?
凡客的未來之路，依然滿是坎坷，不好走。凡客活著，是為了自己，還是為了還其他人的債?
注：坤鵬論由三位互聯(lián)網(wǎng)和媒體老兵封立鵬、滕大鵬、江禮坤組合而成。這里只分享互聯(lián)網(wǎng)方面不一樣的觀點和經(jīng)驗干貨，包括互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)轉型、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+、電子商務、新媒體營銷等。
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