草根創(chuàng)業(yè)秘訣：如何在3月內(nèi)單月出貨10萬元

2016-04-07 15:29 來源：A5專欄我來投稿撤稿糾錯(cuò)

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為啥要寫個(gè)文章呢，還配這么個(gè)牛逼的標(biāo)題，請(qǐng)慢慢向下看。

前天我收到了一封郵件，是個(gè)草根寫的。

邊寫邊流淚，原文是"我現(xiàn)在是哭著給你打字"

還是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)失敗，欠了30多萬的外債。

和他聊了一段時(shí)間，感觸頗深!

我是個(gè)徹底的草根，對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)，在精神上我是支持的。

朱海濤是第二次創(chuàng)業(yè)了，第一次太過于苦逼，就不多提了。

第二次，做到第三個(gè)月的時(shí)候，月出貨量已經(jīng)達(dá)到10萬了。

至于說現(xiàn)在是多少，不提也罷，免得一些噴子們會(huì)無知的謾罵。

我為什么能很快上道，學(xué)費(fèi)交多了嘛，好歹得學(xué)習(xí)到一點(diǎn)東西。

所以，自己經(jīng)歷過失敗和成功的全過程，自覺我的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)對(duì)草根創(chuàng)業(yè)有一定作用。

所以就有了本文的分享，希望我的經(jīng)歷能給每一位草根創(chuàng)業(yè)者有所幫助。

本文重點(diǎn)放在草根如何在短時(shí)間內(nèi)做到逆襲，看了本文，不保證對(duì)每個(gè)人都有效果。寫的只對(duì)那些領(lǐng)悟力高和執(zhí)行強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)作用。否則，我就成神了。

在正式寫切入正題之前，再扯點(diǎn)淡。

上文提到的10萬的出貨量這個(gè)數(shù)據(jù)多么，說多也不多。

小白們聽了會(huì)反駁，tm的我一天到晚搬磚也才幾百元。

大神們聽了會(huì)嘲笑，一個(gè)月才這么點(diǎn)，也好意思出來顯擺。

對(duì)此，我要申明，首先我不是搬磚的，其次我沒有顯擺，并且那是第三個(gè)月的數(shù)據(jù)。

在圈子里混久了，見的人多了也容易麻木。

經(jīng)常會(huì)聽到一些牛逼哄哄的話，我的某某某賣了一百多萬，我的團(tuán)隊(duì)一千多號(hào)人，我的利潤(rùn)每月幾十萬。

還有另外一個(gè)極端，我感覺走投無路了，我現(xiàn)在無法養(yǎng)活自己，我現(xiàn)在每天收入不到一百元。

上述的種種，只因每個(gè)人所處的位置和看問題的角度不同罷了。

我會(huì)分別從一個(gè)草根的角度和一個(gè)小有所成的創(chuàng)業(yè)者的角度來論述下草根創(chuàng)業(yè)的秘訣。

創(chuàng)業(yè)第一階段：確定產(chǎn)品和或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

這個(gè)階段是個(gè)比較迷茫的階段，處于一種很有動(dòng)力并且沒有方向感的困難時(shí)光。這個(gè)階段的做法是多看少動(dòng)，寧可多等一日不可急于一時(shí)。比如，我第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候做了農(nóng)業(yè)，我沒有考慮的很仔細(xì)，就是直接跑到別人的農(nóng)業(yè)基地去瞅了瞅，然后就志得意滿的去開始做了。

我沒有想明白幾個(gè)事情，就急于進(jìn)入

我適合做這個(gè)事情么?

我做農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么?

潛在的風(fēng)險(xiǎn)是什么?

有什么用的失敗預(yù)案沒有?

資金該怎么安排?

統(tǒng)統(tǒng)沒有，結(jié)果可想而知。

第二次創(chuàng)業(yè)，我在這個(gè)事情上想了很久。

最后選了一個(gè)私護(hù)產(chǎn)品。

私護(hù)是個(gè)啥玩意，就是女性私處護(hù)理，女人用的東西。

這么一看好像我有沒有優(yōu)勢(shì)，我是個(gè)男人，折騰這個(gè)玩意感覺上挺不上道的。

可是，我有仔細(xì)的想了下，覺得這個(gè)還是可以做的。

首先這個(gè)東西說起來挺不爽，碰到熟人問還得偷偷摸摸，但是它是個(gè)偏門利潤(rùn)高啊。都說女人的錢好賺，做服裝得應(yīng)付換季，做化妝品搞不過那些大牌，面膜早已經(jīng)被玩壞了。想來想去，還是這個(gè)玩意有希望。其次，需求多，要說比那些大眾用品，這個(gè)需求肯定是比不上。但是這個(gè)玩意有個(gè)好處，你說女人一般想要緊致私處，去醫(yī)院又不好意思，怕遇到熟人。這樣需求需要有個(gè)出口，我對(duì)接上這個(gè)需求，不就相對(duì)的容易多了。再次，分析下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖說該行業(yè)也有兩個(gè)做的不錯(cuò)的，前段時(shí)間倒了一個(gè)，原因還出在產(chǎn)品本身資質(zhì)上。我此時(shí)進(jìn)入，潛在的競(jìng)爭(zhēng)又少了。再次，遇到了個(gè)好的合作伙伴，搞定了產(chǎn)品質(zhì)量和資質(zhì)方面的東西，并且還搞定了股份。

自認(rèn)為分析的不錯(cuò)，這就決定押上一注，再來搏一搏。

創(chuàng)業(yè)第二階段：確定產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方式并且去試探市場(chǎng)

操作方式，首先是線下實(shí)體

私護(hù)的用戶在哪里。

可以明確的是首先是女性。

未成年的和沒有那方面經(jīng)歷的女性首先給排除掉，她們沒有這個(gè)需求。

公共場(chǎng)合肯定是不行的，那個(gè)女人會(huì)在眾目睽睽下買這個(gè)東西。

分析下有兩個(gè)場(chǎng)合比較合適。

第一個(gè)是高端的女性spa會(huì)所。

第二個(gè)是那種場(chǎng)所，這里用"那種場(chǎng)所"代替，想必大家心知肚明。

為什么是高端的女性spa會(huì)所呢，來這樣場(chǎng)所消費(fèi)的女人，消費(fèi)水平很高。

我這里需要提下，我們操作的這個(gè)產(chǎn)品賣的價(jià)格較貴，一次購(gòu)買下來得花好幾百。

除了能夠消費(fèi)得起，消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)需求也是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

越是高消費(fèi)的女人最自己的保養(yǎng)問題看得更重，在這方面的意識(shí)也是非常強(qiáng)烈，這樣下來成交也就沒那么難了。

對(duì)于"那種場(chǎng)所"的潛在客戶，就有點(diǎn)頭痛了。

這種類型的客戶消費(fèi)需求比spa會(huì)館的還高，為啥，那方面的事干多了唄。

問題在于很難接近這樣的群體，朱海濤作為一個(gè)還算正道的人基本不會(huì)去那樣的場(chǎng)所。

咋辦，看著對(duì)面的水草豐美，奈何過了這條河。

最后一合計(jì)，這塊花點(diǎn)錢請(qǐng)個(gè)人幫我們搞算了。

拖了本地的一個(gè)朋友物色下這樣的人選，把我的利潤(rùn)分一部分出去。

這里我要強(qiáng)調(diào)下，做大和共享一個(gè)蛋糕比一個(gè)人吃個(gè)很小的蛋糕要好多了。

不僅吃到了蛋糕，還籠絡(luò)了人心。

很多創(chuàng)業(yè)者總想著一個(gè)人把錢給賺了，沒有分享的精神，這種格局做不起來事業(yè)。

線上，這塊才是主打

線下這塊畢竟不是我們的長(zhǎng)項(xiàng)，利潤(rùn)也被分了很多出去。

初期沒那么多錢去砸廣告，操作的多數(shù)是部分免費(fèi)流量+付費(fèi)流量。

免費(fèi)流量說來說去也就那么幾個(gè)平臺(tái)，對(duì)于女性護(hù)理方面來說，更是有限。

貼吧是必做的，誰讓這里流量大呢。

操作方式我以前說過很多次，老調(diào)重彈下。

準(zhǔn)備多個(gè)小號(hào)，使用手機(jī)百度貼吧的app客戶端快速升級(jí)，簽到-發(fā)帖-回帖，幾個(gè)回合下來賬號(hào)等級(jí)就升級(jí)到了三級(jí)了。

升級(jí)到了三級(jí)后我們有兩個(gè)方法來做廣告

直接外鏈法和@特殊賬號(hào)法

直接發(fā)鏈接就是將我們的產(chǎn)品鏈接使用短網(wǎng)址轉(zhuǎn)換下再發(fā)，這建議使用百度短網(wǎng)址，畢竟是百度自家的產(chǎn)品嘛，總是會(huì)好一點(diǎn)的。

@特殊賬號(hào)法也挺簡(jiǎn)單，去淘寶購(gòu)買沒有設(shè)置名字的無名百度貼吧賬號(hào)，然后修改成相關(guān)的昵稱。比如說我們可以修改為 "關(guān)注女性健康二十年"這樣的賬號(hào)。

當(dāng)然吸引女性流量還可以去最新的電視劇和電影貼吧，這樣的好處是流量更大，壞處是沒有完全做到精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也低了很多。

另外一個(gè)比較好的吸引女性流量的地方是分類信息網(wǎng)，比如58同城和趕集。

我們還研究了一種方式直接定位到分類信息網(wǎng)高端的女性用戶，耍了一點(diǎn)小手段，這里就不做論述了。

當(dāng)然，寶媽論壇之類的女性聚集地也是個(gè)金礦。

出去上面說說的免費(fèi)流量，還有一種最好的方式是直接購(gòu)買數(shù)據(jù)庫(kù)了，然后通過批量添加好友，批量群發(fā)來操作了。

這種方式基本是可以應(yīng)用到所有行業(yè)了，關(guān)鍵點(diǎn)在于購(gòu)買的數(shù)據(jù)庫(kù)是否精準(zhǔn)，我們的能否將轉(zhuǎn)化率維持在一個(gè)高水平線上。

購(gòu)買到了精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)后，我們可以通過企業(yè)qq(營(yíng)銷qq)或者微信通訊錄批量導(dǎo)入的方式來進(jìn)行。

當(dāng)然在導(dǎo)入通訊錄之前需要先用軟件過濾下，找到已經(jīng)開通微信號(hào)關(guān)聯(lián)的手機(jī)號(hào)。

對(duì)于*絲來說，該種方法有也有缺陷。

投資較大，包括硬件設(shè)備的購(gòu)買和精準(zhǔn)粉絲的購(gòu)買。

一旦花了大價(jià)錢沒有立刻見到效果，很多是承受不了的，所以此種方式建議團(tuán)隊(duì)來做。

上面的流量導(dǎo)出有三個(gè)：QQ,微信或者店鋪。

吸引來粉絲，也準(zhǔn)備好硬件設(shè)備之后，剩下的就是人來操作了。

微信吸粉

話術(shù)準(zhǔn)備：

產(chǎn)品的成交量不僅僅取決于產(chǎn)品本身質(zhì)量，甚至說初期完全不取決于產(chǎn)品質(zhì)量。消費(fèi)者在第一次和我們接洽的時(shí)候哪有可能確定我們產(chǎn)品的好壞。所以我們對(duì)負(fù)責(zé)售前的客戶進(jìn)行了嚴(yán)格的培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都負(fù)責(zé)提供一些文案和話術(shù)，然后集體進(jìn)行排除和優(yōu)選。不僅僅如此，我們還要求售前客服整理出所有的聊天記錄進(jìn)行分析，找到影響產(chǎn)品成交率的話術(shù)，然后進(jìn)行優(yōu)化。

創(chuàng)業(yè)第三階段：放大利潤(rùn)擴(kuò)大規(guī)模

到了這個(gè)階段，僅僅依靠幾個(gè)合伙人肯定是不行的。

我們的做法是請(qǐng)一些大學(xué)生或者剛畢業(yè)不久找不到合適工作的待業(yè)者，這樣能做大程度的控制成本。

每個(gè)月給他們一千多的工資再加上提成，他們也做了。

批量操作吸引來大量流量之后，就需要準(zhǔn)備一個(gè)專門的轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)流量對(duì)應(yīng)一個(gè)轉(zhuǎn)換的客服，客服請(qǐng)的是女性，女人最了解女人。

還有就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們采取每周一次周會(huì)制度。有一個(gè)專門的周總結(jié)表格，記錄我們每天做的事情，在一周的最后一天進(jìn)行總結(jié)，每個(gè)人敘述自己上周的工作內(nèi)容和下周工作計(jì)劃，以對(duì)自身業(yè)務(wù)的規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)整體的思考。

我們的決策制訂了一個(gè)合理的決策制度(起碼我認(rèn)為是合理的制度)：民主集中制度。

每個(gè)成員盡情的發(fā)表看法，并且必須發(fā)表意見和建議。初期大家都不愿意發(fā)言，似乎沒什么可以說的。

用我的話說，沒什么可以說的，那說明我們根本沒有思考。

不斷的開會(huì)，討論，探討，然后拍板。

重大的決定我必須拍板，我的看法是如果什么問題都需要投票表決，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)的決策速度必定會(huì)很慢，并且會(huì)一定程度影響到團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人的權(quán)威。

這必然不利于塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神領(lǐng)袖。

創(chuàng)業(yè)第四個(gè)階段：團(tuán)隊(duì)升華階段

這個(gè)階段團(tuán)隊(duì)在盈利方面和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面都到了穩(wěn)定的階段。

想要再上升一個(gè)臺(tái)階有很大的難度，內(nèi)部的潛力挖掘的差不多了。

這個(gè)時(shí)候需要做的是借助外部力量，玩圈子，玩人脈。

比如我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備在今年逐步加入一些主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈子。

前一段時(shí)間，就加入了松松兄弟會(huì)。

盧松松在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界的影響力不用我多說，關(guān)鍵點(diǎn)是我們能不能合理利用到他的影響力。

所以我和別人加圈子的目的不同，很多人加入一個(gè)圈子總是希望能獲取什么賺錢的秘訣，世界上哪里有這樣的圈子。

我加入圈子就是為了認(rèn)識(shí)一些大佬，擴(kuò)展人脈，整合資源。

所以我進(jìn)入兄弟會(huì)以后做的最多的兩件事就是：發(fā)紅包(雖然也沒發(fā)多少)和侃大山。

在群里瞎聊有啥價(jià)值，很多小白們不注重聊天，還嗤之以鼻。

聊天本身是無法定論價(jià)值，它的價(jià)值在于我們和誰聊以及我們?cè)诹氖裁础?/p>

和誰聊取決于我們?cè)谑裁礃拥娜ψ印?/p>

至于聊什么，初期就是閑扯淡，閑扯淡不是瞎扯淡，瞎扯是不管別人在聊什么總是自說自話，搞的和別人格格不入。閑扯淡是看看別人在聊什么，然后想辦法切入進(jìn)去。

有一句話是：你所關(guān)注的人，決定你所看到的世界。我不知道這句話是不是盧松松的原創(chuàng)，反正在他這里傳播的最廣。我想要加上一句：你所在的圈子，決定你的格局

總結(jié)：上面說的東西有點(diǎn)多，并且多數(shù)是朱海濤操作產(chǎn)品時(shí)的一些方式方法。這里我總結(jié)了一下創(chuàng)業(yè)幾年來的一些心得和經(jīng)驗(yàn)。這些話在別的地方可能也會(huì)看到，于我而言這是我通過親身經(jīng)歷后一點(diǎn)一滴積累下來的東西也是我花費(fèi)時(shí)間和大把金錢學(xué)習(xí)到的創(chuàng)業(yè)課程。希望能對(duì)創(chuàng)業(yè)者們有點(diǎn)作用。

創(chuàng)業(yè)12條

1，新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)是團(tuán)體作戰(zhàn)的時(shí)代

2，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)才是真的強(qiáng)，沒有最強(qiáng)的個(gè)體只有最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)

3，有信念永遠(yuǎn)不會(huì)孤單

4，看清楚你自己優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);,

5，不要輕易去折騰那些你毫無優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，將你最優(yōu)勢(shì)的東西發(fā)揮出來;

6，選擇有時(shí)候比努力更重要;

7，在一條錯(cuò)誤的道路上，每向前一步就是離目標(biāo)更遠(yuǎn)一步;

8，如果你想要去折騰，真正折騰比你光想不做好，早折騰比晚折騰好。

9，每個(gè)人的機(jī)遇都是有限的，浪費(fèi)一次就少一次。

10，人生是長(zhǎng)跑，短期內(nèi)落后沒有關(guān)系，有舍才有得，短期舍棄是為了長(zhǎng)期的收獲,

11，一起把蛋糕做大好過搶奪一個(gè)完整的小蛋糕