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如何進(jìn)行視頻網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引流

 2015-10-27 15:45  來(lái)源: 用戶投稿   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

近幾年視頻直播網(wǎng)站做得是風(fēng)聲水起,日進(jìn)斗金。據(jù)消息稱:六間房、YY、網(wǎng)易BOO、斗魚、秀90這類的大型直播網(wǎng)站年?duì)I業(yè)額都高達(dá)幾個(gè)億之多,分別是5億、2.5億、1.5億、5000萬(wàn)、3000萬(wàn),市值就不多說(shuō)了。那么這些網(wǎng)站是如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的呢,或者說(shuō)如何對(duì)視頻直播網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

一、數(shù)據(jù)分析

首先,無(wú)論你是做任何行業(yè)的網(wǎng)站都必須學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析,用戶來(lái)源、用戶轉(zhuǎn)化、來(lái)路分析、喜好分析等。其實(shí)百度站長(zhǎng)平臺(tái)這個(gè)就夠了,雖然他的統(tǒng)計(jì)不是太精準(zhǔn),但也足夠。那么我們就對(duì)以上直播平臺(tái)做個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

我們?cè)谧鲞\(yùn)營(yíng)的時(shí)候首選需要思考這三個(gè)方面的問(wèn)題, 用戶來(lái)源在哪里?用戶愛(ài)好是什么?用戶男女比例是多少?帶著這三個(gè)問(wèn)題我們?cè)倏紤]下步的運(yùn)營(yíng)。目前做直播類的網(wǎng)站用戶來(lái)源一般就是游戲、交友、黃色之類的,無(wú)論是男女主播,一般而言整站的男女用戶比例高達(dá)90%以上,也就是說(shuō)90%的都是男性用戶,所以出了那么多女主播,顏值頗高。

帶著第二個(gè)問(wèn)題我們思考一下,用戶愛(ài)好是什么,無(wú)非就是些學(xué)生、征婚交友的人唄,

學(xué)生?沒(méi)多少充值欲,那么你的主力營(yíng)銷應(yīng)該不在這里。交友?一般而言交友之類的東西都已經(jīng)充斥著某種后續(xù)不安好心的成分在里面,那么你可以知道什么叫引誘營(yíng)銷,引誘消費(fèi)了,為什么很多報(bào)道稱,微信交友被騙進(jìn)某酒吧高消費(fèi),其實(shí)道理就在這里這類的網(wǎng)站在這方面資源還是可以利用的,但是這個(gè)僅此只是直播。

第三個(gè)問(wèn)題是用戶男女比例是多少?上面也說(shuō)了男性用戶占比達(dá)到了90%,那么男性用戶去的位置是哪里?游戲、論壇、黃網(wǎng)這類網(wǎng)站是有消費(fèi)的,游戲里面多則幾百萬(wàn),少則幾千,可以去游戲站試試;論壇有板塊,男性關(guān)注的是什么,交友?對(duì)了,這么就可以發(fā)布微信號(hào)吸粉了;涉黃站,不多說(shuō)你懂得。

二、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略其實(shí)很多,如何做到極致,那就看功底了,細(xì)節(jié)決定,可選擇的營(yíng)銷平臺(tái)。

1、微信

由微信的聚合效應(yīng),在交友方面微信還算不錯(cuò),無(wú)論你是用軟件加還是打開微附近,總有那么一群加你的人,這些人是干嘛的呢,說(shuō)白了就是空虛寂寞的,那么可以算得上是準(zhǔn)客戶了,某營(yíng)銷牛人,自帶10部手機(jī),日加微信好友5000,通過(guò)微信加好友導(dǎo)流量達(dá)到了IP15萬(wàn),另外你也可以采取角色復(fù)制的方式,關(guān)注一個(gè)美女,一個(gè)大膽的,喜歡發(fā)說(shuō)說(shuō)的人,人家發(fā)什么你就發(fā)什么,更貼近于真實(shí)的本人,這樣你的轉(zhuǎn)化率就高一些。

2、交友網(wǎng)站

交友網(wǎng)站太多了,比如百合、珍愛(ài)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等,或者其它地方性的交友論壇都可以,發(fā)帖留微信號(hào),附一張生活照,不要求本人,長(zhǎng)相不要太漂亮,一般向上的標(biāo)準(zhǔn)就可以,我們要做的就是真實(shí),那么你的任務(wù)就是發(fā)交友貼,,這么每天加你的就不少了。

3、QQ交友

既然是男性用戶,那么QQ里面的男性用戶在哪里呢?是的,QQ群,通過(guò)QQ群搜索,關(guān)鍵詞選定:游戲、美女、帥哥、夜店、交友、約炮等。通過(guò)QQ定向搜索,可以定位人群畫像,包括年齡、愛(ài)好等。QQ可以根據(jù)城市進(jìn)行搜索,假設(shè)每個(gè)城市選定四個(gè)消費(fèi)高的關(guān)鍵詞,每個(gè)關(guān)鍵詞可以加20個(gè)群,每個(gè)群平均500人,那么,一個(gè)城市一個(gè)關(guān)鍵詞的定向推廣就是20X500X4X4=160000人,中國(guó)一共有661個(gè)城市,暫不包括縣級(jí)地區(qū),也就是說(shuō)160000X661=105760000人,覆蓋達(dá)到1億人口,就算打一個(gè)三折,也有3000萬(wàn)。這3000萬(wàn)屬于刷選出來(lái)的,哪怕層層篩選出來(lái)也有幾百萬(wàn)的用戶量。

4、微博

微博很多人都說(shuō)過(guò)時(shí)了,無(wú)法達(dá)到很高的境界,在這里其實(shí)不然,那只是你只做了一個(gè)微博而已,如果你做站群微博呢?比如十個(gè)周邊微博,引流到三個(gè)主流微博,三個(gè)主流微博轉(zhuǎn)化到官方微博,那么而言你的用戶經(jīng)過(guò)微博的三道關(guān)口刷選出來(lái),一定是有消費(fèi)、有轉(zhuǎn)化的準(zhǔn)用戶群了。

三、內(nèi)容定位

看過(guò)這類的視頻網(wǎng)站,其實(shí)大家都知道,無(wú)非就是事件營(yíng)銷、熱點(diǎn)炒作等。今天我們來(lái)說(shuō)說(shuō)包裝主播,一個(gè)知名主播可以拉多少人氣,就好比六間房知名主播年收入也是千百萬(wàn)是不是。所以為什么王思聰愿意花千萬(wàn)引進(jìn)韓國(guó)主播或者斗魚主播了。根據(jù)以上的其實(shí)你也不難看出,包裝幾個(gè)好的主播比做整個(gè)平臺(tái)要好,選對(duì)點(diǎn),點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷,這是內(nèi)容的關(guān)鍵。

有人會(huì)問(wèn)我如何做主播推廣,其實(shí)你也知道“標(biāo)題黨”這幾個(gè)字的含義,也就是主播炒作,軟文編寫,如何寫軟文這里的學(xué)問(wèn)就很大了,既然是娛樂(lè)周邊,最好就是跟相關(guān)關(guān)鍵詞掛上關(guān)系,或者跟某明星掛上關(guān)系,這么一來(lái)搜索引擎也更喜歡。八卦傳播的速度還是比較快的,跟人家掛上關(guān)系又如何,人家真來(lái)告你啊,告你就好了,你的名氣就大發(fā)了,無(wú)非就是刪掉原文,寫一篇公開道歉信而已,這個(gè)你是賺了的。

其實(shí)今天寫得有點(diǎn)泛,或許是因?yàn)橹形缥缧輹r(shí)間用來(lái)寫了這篇文章罷,有點(diǎn)亂,沒(méi)睡醒,大家見諒一下。本文由秀90秀場(chǎng)原創(chuàng)編輯,如有轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留網(wǎng)站鏈接 www.xiu90.com ,謝謝你的配合,不慎感激,如果想找妹子聊天也不妨來(lái)看看,一大波優(yōu)質(zhì)妹子,哈哈!

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