早前，有業(yè)內(nèi)人士坦言，團(tuán)購將死，O2O將永存。不可否認(rèn)，在近幾年里，昔日令商界瘋狂的團(tuán)購已然沒有那么火熱，整體呈持續(xù)滑坡狀態(tài)，融資份額也逐年減少。
繼團(tuán)購行業(yè)鼻祖Groupon去年宣布轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)后，我國窩窩團(tuán)也 轉(zhuǎn)型成窩窩商城，可見團(tuán)購模式的未來堪憂。
團(tuán)購模式存在缺陷
團(tuán)購概念在提出時(shí)，其核心應(yīng)該是幫助線下商家充分利用閑置服務(wù)資源。而各大平臺(tái)為了盡快獲取用戶，均采用提供低價(jià)優(yōu)惠的方式，這就使自己陷入了一個(gè)死循環(huán)。即沒有大量客戶涌入，就無法降低成本持續(xù)低價(jià)，而沒有低價(jià)優(yōu)惠就沒有用戶資源保障。如此下來，團(tuán)購平臺(tái)雖能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，卻不能很好保證服務(wù)質(zhì)量，致使團(tuán)購在一開始就走上一條畸形發(fā)展道路。
低價(jià)能給團(tuán)購帶來流量不假，但更多的是負(fù)面影響。首先單一的低價(jià)并不能帶來用戶的忠誠度。因?yàn)檎劭鄄豢赡芤恢钡拖氯ィ坏┱劭鄄辉诹?，將伴隨一大部分用戶的流失。就商戶而言，雖然客流量提高了，但利潤卻低。一時(shí)間無法滿足大量客流的商戶，用戶的用餐體驗(yàn)不能保證，最終造成品牌的傷害。
同時(shí)大多數(shù)商家做的團(tuán)購的產(chǎn)品都是本身不太好賣的，品質(zhì)不好，非常影響用戶線下體驗(yàn)。而隨著商家知名度提高，即使不依賴團(tuán)購平臺(tái)也會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，至此團(tuán)購模式意義何在?
團(tuán)購具備轉(zhuǎn)型O2O的優(yōu)勢
眼下互聯(lián)網(wǎng)來勢洶洶，隨著O2O不斷向傳統(tǒng)行業(yè)滲透，各行業(yè)O2O企業(yè)不斷壯大，至此原有的團(tuán)購模式也正不斷邊緣化。近幾年，在O2O沖擊下，團(tuán)購業(yè)務(wù)正處于衰亡階段，若想求得生存，自身亟需完成轉(zhuǎn)型。
事實(shí)上，原先專攻團(tuán)購業(yè)務(wù)的各企業(yè)本身已具備可觀的O2O優(yōu)勢。
專攻于本地服務(wù)的團(tuán)購平臺(tái)，在吃、喝、玩上面業(yè)務(wù)相對成熟，積累了一定的用戶。也就是說，團(tuán)購平臺(tái)對于向O2O轉(zhuǎn)型，有著一定入口的優(yōu)勢。
而眾所周知，O2O必須扎根于穩(wěn)固的線下基礎(chǔ)。雖然現(xiàn)今O2O大行其道，若以為開發(fā)一個(gè)APP就可以做O2O了，這樣的想法就是大錯(cuò)特錯(cuò)。近幾年興起的幾家O2O企業(yè)哪一個(gè)不是為了開發(fā)線下資源而做了大量地推工作。而作為團(tuán)購平臺(tái)，在本地早已和各商戶建立了密切聯(lián)系，占據(jù)豐厚線下資源不說，長期以來的合作關(guān)系更利于其拿到最低折扣。試問除了具備上百個(gè)核心城市本地運(yùn)營人員的團(tuán)購企業(yè)，有哪個(gè)O2O能在短時(shí)間內(nèi)迅速推廣上百個(gè)核心城市業(yè)務(wù)?
從這點(diǎn)來看，現(xiàn)有的團(tuán)購平臺(tái)具備O2O轉(zhuǎn)型的很大可能性。
市場呈現(xiàn)去團(tuán)購化趨勢
可以肯定的是，目前整個(gè)市場團(tuán)購業(yè)務(wù)衰弱趨勢很明顯，這也在一定程度上體現(xiàn)出，市場正處于去團(tuán)購化階段。
多年來在生活服務(wù)“信息”和“口碑”有著一定積累的大眾點(diǎn)評(píng)，轉(zhuǎn)型O2O有著很大優(yōu)勢。近年來，大眾點(diǎn)評(píng)相繼推出閃惠、聯(lián)名會(huì)員卡等新型服務(wù)，促使其迅速搶占市場份額。
而昔日的團(tuán)購行業(yè)巨頭美團(tuán)也在轉(zhuǎn)型道路上大有作為。此前美團(tuán)將強(qiáng)勢的電影業(yè)務(wù)分離出來，成立貓眼電影，并取得可觀的成績。緊隨其后，美團(tuán)大力招聘旅游業(yè)人才，快刀殺向OTA市場，在業(yè)內(nèi)引起了一陣不小風(fēng)波。不難看出，美團(tuán)正依托于團(tuán)購來孵化其他垂直業(yè)務(wù)，一步步褪去團(tuán)購?fù)庖隆?/p>
轉(zhuǎn)型切不可浮躁
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，團(tuán)購轉(zhuǎn)型O2O，規(guī)模和資金都非常重要。在這個(gè)強(qiáng)者通吃的互聯(lián)網(wǎng)背景下，沒有規(guī)模就會(huì)被不斷邊緣化，在發(fā)展過程中，一定要追求一定規(guī)模才有效益。同時(shí)，這個(gè)行業(yè)需要資金來養(yǎng)著，不能保證現(xiàn)金流以及融資份額，就會(huì)喪失競爭機(jī)會(huì)。
但或許是整個(gè)O2O行業(yè)內(nèi)激烈的競爭背景下，各平臺(tái)盲目追求規(guī)模而開展諸如紅包戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)等一系列非理性競爭。這種放棄利益追逐市場的模式做的太過了，整體傷亡慘重，各轉(zhuǎn)型期的團(tuán)購平臺(tái)也深受其害。又逢資金遇冷，各方投資人對這種行為的不看好，投資行動(dòng)變得更為謹(jǐn)慎。
面對轉(zhuǎn)型期，各平臺(tái)必須學(xué)會(huì)理性，克服浮躁。當(dāng)下要獲取資金，融資尤為重要。若要打動(dòng)投資人，必須呈上自己的業(yè)績以及未來合理的計(jì)劃，而不是一大串虧損數(shù)據(jù)。
總之從目前形式來看，團(tuán)購業(yè)務(wù)正逐漸被O2O取代。任何一個(gè)行業(yè)都是在不斷升級(jí)、更迭中才能成長，就當(dāng)下而言O(shè)2O更能滿足用戶需求。或許隨著用戶需求的不斷升級(jí)，又有一種新的模式會(huì)取代現(xiàn)有模式，而一個(gè)企業(yè)只有朝良性增長，時(shí)刻挖掘潛在需求，才是可持續(xù)發(fā)展的保障。
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