大家都知道，淘寶唯一不變的就是變化。2015年淘寶也在不斷的更新規(guī)則，刷單越刷排名也靠后;莫名被隱形降權了;小二稽查作弊系統(tǒng)等;而且付費流量的權重提升了，直通車是今年淘寶的重點對象。有時候我們是不是會覺得我們的免費流量越來越少了?大家思考一下是為什么。是因為今年淘寶更新變化之后，之前的操作方法已經(jīng)不能夠帶來更多流量了。我們需要根據(jù)淘寶的更新轉(zhuǎn)化一下我們的思路和操作步驟，抓住重點考核指標，并且努力把自己店鋪的各項指標達標就可以了。廢話不多說，今天給大家分享一些你不知道的事兒：
一、搜索模型的工作原理：
我們想要了解十三大模型，就要知道其原理是什么。了解了工作原理之后我們才能夠分析原因，找方法。我們首先來簡單的看下原理，重點內(nèi)容我們下面會介紹給大家。
1、利用搜索引擎技巧找到目標產(chǎn)品類庫(類目模型和文本模型);
2、商品ID權重方案(賣家丶人氣丶服務模型)
在這里重點說下，權重我們都知道包括：關鍵詞權重，寶貝權重和店鋪權重。而直接影響并且最好提升的是我們的關鍵詞權重。我們首先需要把關鍵詞權重提起來之后，寶貝權重和店鋪權重才能提升。
2.1系統(tǒng)自動匹配給關鍵詞默認權重
我們首先可以確定好中心詞，然后用搜索引擎漏洞來測試出這個標題中的中心詞來為我們的關鍵詞提權。
2.2關鍵詞成交之后淘寶會按照AB算法來分配權重
因為每個標題中都含有多個關鍵詞，每個關鍵詞的權重也不一樣。而且關鍵詞搜索量越大，分配的權重就越高。所以從理論上講，我們在做標題成交的時候，選擇的屬性詞搜索量不能高于匹配的中心詞。
也就是說如果想要提高A+B的權重，就需要先增加A+B+C或A+B+D的權重，這樣流量和權重的增長才是最穩(wěn)定的。
比如：“莫代爾連衣裙”
我們?nèi)绻胍岣哌@個關鍵詞的權重，我們首先需要提高‘莫代爾包臀連衣裙’和‘莫代爾韓版連衣裙’這兩個關鍵詞的權重。2.3如何提高關鍵詞權重
2.3.1為主搜關鍵詞(中心詞)增加展現(xiàn)量
2.3.2為主搜關鍵詞增加點擊率，高于行業(yè)平均值k倍以上，k值大小取決于首頁平均點擊率高于行業(yè)點擊率的倍數(shù)
2.3.3為主搜索關鍵詞提高轉(zhuǎn)化率，并高于行業(yè)k倍，k值同樣取決于首頁的平均轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的倍數(shù)
2.3.4為主搜索關鍵詞增加點擊反饋效果，包括：收藏率丶加入購物車人數(shù)丶瀏覽時間長、跳失率、訪問深度
3、防惡意點擊技術(反作弊)
4、前段分層展示原理(時間模型)
5、模型原理解析
三大搜索主要算法：
綜合搜索=關鍵詞人氣權重+寶貝權重+店鋪權重+加權項
人氣搜索=關鍵詞的人氣權重=在7天維度下=點擊率+轉(zhuǎn)化率(高于行業(yè)兩倍)+寶貝關鍵詞是搜索轉(zhuǎn)化一直在增長。
無線搜索=關鍵詞人氣權重+無線端占比(流量丶銷量丶轉(zhuǎn)化率丶無線端廣告占比)+加權項
二、自然搜索的十三大模型全解分析
跟大家分享一個坑位算法，坑位算法包括單坑產(chǎn)出和流量價值。
首先我們來看下單坑產(chǎn)出原理，我們來搜索一個寶貝：
從這個圖片我們可以看出每個坑位都有他產(chǎn)出的利潤值。然后我們來看下流量是怎么分配的。我們知道前三個位置的流量是差不多的，那么淘寶怎么安排前三個坑位呢。首先我們要知道，如果想要進坑位，需要滿足它的考核維度之后才能進入豆腐塊。之后我們來看下，因為每個坑位的流量都差不多，那么如果你的產(chǎn)出低于另外兩個。那么下一次你就不會展現(xiàn)在豆腐塊，而系統(tǒng)會把這個位置讓給帶來更多產(chǎn)出的寶貝。
十大模型包括：類目模型、文本模型、市場規(guī)則、時間模型、反作弊模型、人氣模型(大眾認可度)、服務模型(綜合服務質(zhì)量)、賣家模型(賣家活躍度和綜合得分)、價格模型(統(tǒng)計分析最優(yōu)價格區(qū)間及品類限價規(guī)則)、個性化原則
后續(xù)研究出了三大模型：階梯模型、學習模型(學習型病毒積累只能更新模型)、聚合模型。
今天給大家分享幾個重點模型算法和玩兒法：
1、人氣模型
首先人氣模型是我們最重要的，之前都有講的很好，所以我在這兒不多說，截圖給大家看下。
2、階梯模型
首先我們知道淘寶下的每個類目都有層級區(qū)分。比如我們店鋪的登記是7個層級。
我們在搜索一個關鍵詞的時候，系統(tǒng)會對各個層級的寶貝做調(diào)取，層級越高，商家數(shù)量越少，展現(xiàn)機會越多;并且我們每上升一個層級并非流量就一定上升，也有可能降低，因為越往上的層級競爭就會越激烈。而且各個層級的考核原理不同，比如說：第一層級注重售后服務，第二層級注重客單價，第三層級則注重轉(zhuǎn)化率等。
每個類目的具體規(guī)則都是根據(jù)每個類目的KPI制定的，比如說今年淘寶重點扶持新品，那么新品的權重就會比較高，展現(xiàn)的機會也就更大。
只要是我們知道了考核維度，然后我們?nèi)ミ_標這個維度，我們就可以上升到另一個層級了。
還有就是我們需要注意的內(nèi)容：
當寶貝修改了價格之后，就有可能被淘寶重新分類，放到另一個抽屜。所以有可能你在這里的權重就會很低，也就可能會因此失去流量。
我們在尋找自己的競爭對手的時候，找同一層級的賣家，我們只要是超過了他就證明我們進步了。
這兩個我們可以看下，做下參考，在這里就不多做分享了。好的，分享到這兒，我們來思考幾個問題：
為什么有的商品銷量低的卻排在銷量高的前面?
為什么有的商品突然在列表頁消失了?
為什么有的商品會出現(xiàn)在豆腐塊?
為什么有的商品排名怎么也提升不上來?3、學習模型
學習模型也稱為學習式病毒積累。系統(tǒng)會有一個各個維度的索引數(shù)據(jù)庫;首頁的產(chǎn)品對各個層級的考核因素會根據(jù)這些索引數(shù)據(jù)庫的更新和考核因素自動更新。
比如：我們在搜索連衣裙莫代爾的時候，第三個層級的產(chǎn)品有4個，這4個寶貝的考核標準是隱形的，并非一直不變，會根據(jù)其中的某個考核維度的更新自動更新。比如前一天的DSR評分標準是4.7。今天由于類目的整體因素，DSR評分標準可能就是4.6。
所以我們要知道，沒有任何一個小二知道全部的考核標準。即使知道，也不可能永遠知道，他們只是了解部分考核指標或者原則。換言之，真正的術只有實踐才能檢驗出來，而且是一直更新的。
4、聚合模型
聚合模型也就是取最優(yōu)秀的值：優(yōu)勢流量會根據(jù)寶貝的各個渠道來源優(yōu)先分配到轉(zhuǎn)化最好的寶貝上，寶貝的流量也會因為各個渠道表現(xiàn)不同而根據(jù)表現(xiàn)情況有所增減，而且表現(xiàn)好的那個渠道的流量會持續(xù)增長。但是當我們在某個渠道流量很多的時候，如果沒有馬上把握住，這個渠道的流量就會馬上消失。
三、模型算法原理我們來分析幾個案例
1、我是不是被隱形降權
A、我們寶貝的銷量很好，但是一直沒有排名，是不是隱形降權了?
我們首先要知道銷量和權重并非成正比;而且需要了解下綜合排名的權重構成點都有哪些。
B、寶貝突然降權，沒有排名，到底是什么原因?
寶貝降權主要是以下幾個因素：1價格變動丶標題變動;2.服務質(zhì)量;3.動銷率;4.旺旺響應速度;5.退貨糾紛率;6.DSR;7.老客戶重復購買率;8.轉(zhuǎn)化不足;9.流量人群被個性化
C、到底有沒有隱形降權?
隱形降權包括：
1.虛假交易丶類目不符丶信譽炒作;
2.不確定的虛假交易丶轉(zhuǎn)化率不足;
3.標題改動丶價格改動丶轉(zhuǎn)化詞不穩(wěn)定無權重
2、為什么修改了標題后沒有流量。
A、系統(tǒng)遵循平衡原則，給每個店鋪最多5個寶貝較多流量。每個寶貝最多5個關鍵詞下較多展現(xiàn);
B、系統(tǒng)對某個寶貝的標題做主搜索關鍵詞判斷，根據(jù)點擊反饋效果給不同關鍵詞更多的展現(xiàn)或者更少的展現(xiàn);
C、后期的展現(xiàn)和流量是根據(jù)權重判斷的(店鋪權重+寶貝權重+關鍵詞人氣權重)
D、判斷關鍵詞人氣權重的時候會出現(xiàn)一個AB算法：
AB兩個關鍵詞下有權重，ABC/ABD下也會有較好的權重，但是在ADF或者BDE下權重較低
比如：莫代爾包臀連衣裙下轉(zhuǎn)化較好，(ABC)共10分可以分成2+3+5。也就是說莫代爾20/包臀30/連衣裙50。
E、當我們修改了寶貝標題，之前判斷主搜索關鍵詞ABC變?yōu)榱爽F(xiàn)在的主搜關鍵詞CDE;
F、當更改標題之后，系統(tǒng)進行重新收錄，短時間之內(nèi)無展現(xiàn)和流量，突然有一天沒有任何展現(xiàn)和流量;
四、解決方法
每一個問題都會配置一個或者多個解決方法，下面我們總結了幾個，分享給大家：
1、新品如何快速達標，獲取個性化流量?
首先，新品可以通過付費推廣引流，添加精準標簽詞，制定目標流量1000個左右。然后可以利用頁面促銷或者客服咨詢時折扣促成轉(zhuǎn)化。之后當精準流量和精準轉(zhuǎn)化都形成之后可以通過賣家中心會員關系管理體驗新版精準圈人特征畫像特征關鍵詞來確定人群，達成個性化流量。
2、新品如何快速提高關鍵詞人氣權重?
首先我們需要找到目標關鍵詞：生意參謀-經(jīng)營分析-商品分析-商品效果-單品分析-關鍵詞效果分析;之后我們按照曝光量排序，找到主要曝光關鍵詞;通過流量獵手補充關鍵詞點擊率;補充關鍵詞轉(zhuǎn)化率，提高曝光量(原理為聚合模型)
3、爆款如何進軍首頁，搶奪豆腐塊?
1)、通過市場分析軟件分析各個層級店鋪的考核指標(最少七天)
2)、考核維度為：店鋪丶寶貝丶關鍵詞
3)、找出在目標層架下，我們寶貝的不足，并補足
4)、如何做出無線端人氣寶貝?
無線搜索=關鍵詞人氣權重+無線端占比(流量丶銷量丶轉(zhuǎn)化率丶無線端廣告占比)+加權項(無線端裝修/專享價丶無線活動)
5)、通過無線端付費流量或者無線端活動增加無線端流量占比
* 無線端鉆展(低競爭時間段)
*無線端站外定向直通車(超級便宜)
*無線端淘好貨和淘搶購
6)、當無線端轉(zhuǎn)化率不足時，補充無線端轉(zhuǎn)化率。(原理聚合模型)
只要我們掌握了淘寶的變化規(guī)則，我們的寶貝就可以不斷的提升。所以，有時候當我們不知道怎么做的時候，冷靜下來思考一下，什么方法適合我們的店鋪，最近淘寶考核的維度有哪些。之后我們根據(jù)這些點來實操總結。
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