前言：這篇文章淘藍海從一個店鋪運營狀況中深入分析了爆款流量下降的原因，非常值得大家學習和消化!
爆款一直是店鋪賴以生存的基礎(chǔ)，也是所有賣家孜孜以求的結(jié)果，但是很多時候，爆款上去了，卻出現(xiàn)了流量下滑的現(xiàn)象。一旦持續(xù)的流量下滑，排名權(quán)重就會被對手超越，店鋪將陷入惡性循環(huán)之中!
本文，淘藍海通過一個案例來給大家分析爆款出現(xiàn)之后，流量下滑的原因，并且提出應對之策，幫助大家少走彎路。
這個案例是一個淘寶皇冠店鋪，做的小家電類目，一直以來沒有開車，沒有廣告，靠優(yōu)化內(nèi)功以及自然流量，月營業(yè)額在40萬左右。
這個是大體的狀況，整體運營效果不錯，爆款帶來幾千筆交易。
應該說是一個運營比較ok的店鋪。
大家可以看到，每天的流量不少，由于是爆款，權(quán)重高，在PC端都有很好的權(quán)重。
而移動端的流量占的比重很大，因此淘藍海建議大家要緊抓淘寶無線流量的紅利期，這是一塊巨大的蛋糕!
但是最近一段時間以來，流量出現(xiàn)了一定程度的下滑。
大家可以看下圖：
雖然總體來看，流量數(shù)據(jù)都是超越同行的，達到了同行的優(yōu)秀層級。
但是流量在6月1日達到高峰期之后，出現(xiàn)了下滑的趨勢。大家可以看到，這個款流量不斷上升，而且是相對穩(wěn)定的;但是到了最高點以后，流量就逐漸下滑，雖然數(shù)據(jù)都高于行業(yè)平均，但是考慮到流量下滑，不排除是權(quán)重下降。
在淘藍海診斷的這么多的店鋪中，一般出現(xiàn)這種狀況有如下原因：
1，廣告預算減少，或者停止廣告，這是導致流量下滑的直觀因素;
2，上下架影響，流量波動，但是一般是下架時間段高峰期以后流量逐漸上漲，但是案例中的寶貝并不是如此;
3，自身寶貝權(quán)重下降，主要因素在于轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低;
4，刷單被清理，出現(xiàn)寶貝權(quán)重降低;
5，競爭加劇，對手拿到了更多的流量份額。
對比上面五個因素，通過對后臺數(shù)據(jù)分析以及與店主對話了解，出現(xiàn)第三種情況的概率最大!
也就是說持續(xù)的寶貝流量減少，在這個案例里面，主要是：“寶貝權(quán)重下降，轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低” 這個因素造成的。那么我們不妨來進一步看一下生意參謀里面反映的數(shù)據(jù)，提出具體的解決方案!
果然，大家可以看到我們的截圖，轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低，遠遠低于同行業(yè)的平均水平，和同行業(yè)的優(yōu)秀水平比起來差距非常大。
在淘寶推出生意參謀之后，數(shù)據(jù)更加直觀，基本上在生意參謀上面的數(shù)據(jù)上面可以直觀的看到店鋪問題所在。所以我們一直主張大家要學會分析數(shù)據(jù)，學會去找到數(shù)據(jù)給我們帶來的店鋪運營狀況，并且作針對性的調(diào)整!
因此，提升轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定爆款轉(zhuǎn)化率，是這個店鋪要去解決的核心問題。
如上文分析的寶貝權(quán)重的5個因素中最后一條：競爭加劇，競爭對手拿到更多的流量份額。這一點是很多人在分析店鋪運營狀況的時候很難去掌握的情況，因為對手的數(shù)據(jù)實際上是很難看到的。
在這里淘藍海一并和大家來討論。
如下圖，我們進一步分析：
這個數(shù)據(jù)可以直觀的分析出來競爭狀況，而我們案例中的這個數(shù)據(jù)反映出來，數(shù)據(jù)都基本上都是超越同行平均水平很多，甚至包括一些大詞(比如 風扇)都能在PC端帶來很多流量，整個權(quán)重自然不會低。
這里需要說明的是，一般看權(quán)重就是看你標題里面競爭最大的那個詞能否帶來流量，帶來多少流量，可以直觀反映寶貝的權(quán)重水平。這個以后有更加深入的文章淘藍海來一并和大家講解!
而另外一個方面，如果競爭加劇的話，我們可以在生意參謀里面找到同行業(yè)的TOP5店鋪，去分析它的運營模式。
實際上，模仿才是最好的超越模式。
但是很多的店主在運營店鋪的時候，往往只看到自己店鋪的實際狀況，而不去深入研究做的好的對手都有哪些方面的需要我們?nèi)ツ７潞统降?。淘寶給我們呈現(xiàn)這些數(shù)據(jù)，絕對不是沒有用的，用好這些參考數(shù)據(jù)非常關(guān)鍵!
好了，今天的文章就分析到這里，接下來我們會有更加實戰(zhàn)和精彩的文章與大家一起分享!原文地址
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