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早上那會(huì)，群里的一個(gè)小姑娘問我，東哥，我看那么多人都做微商了，我也想做。你說(shuō)可以嗎?

我回答說(shuō)：如果想做的那就去做吧!

她說(shuō)：就這么簡(jiǎn)單嗎?

我說(shuō)：你要明白，一個(gè)人能做自己想做的事情，那絕對(duì)是一件奢侈的事。有多少人想做一些事，可是總受一些牽絆，最終愣是沒有做成。

很多人以前也總喜歡問我，能不能做某件事，可不可以把某件事給做好?

我給予的答案都是想做的話，就用心去做吧。一個(gè)人的時(shí)光就這短短幾十年，錯(cuò)過了就錯(cuò)過了。至于能不能做好，這就要取決于自己的努力程度以及用心程度了。

這兩天很多人都想讓我談?wù)勎⑸?，我沒做過微商，但是我知道，萬(wàn)變不離其宗。我既然能把自媒體做起來(lái)，如果做微商，我也一樣能做好。無(wú)論做微商也好，做自媒體也罷，能把自己經(jīng)營(yíng)好，做啥都會(huì)很容易。

對(duì)于微商的態(tài)度，我并不是持反對(duì)態(tài)度。為什么現(xiàn)在掀起全民創(chuàng)業(yè)的高潮?其實(shí)說(shuō)白了，就是因?yàn)楝F(xiàn)在的就業(yè)壓力變大了，那就只好往創(chuàng)業(yè)上去引導(dǎo)民眾了。

最起碼，創(chuàng)業(yè)能解決個(gè)人的工作問題吧，做的好了，還能帶動(dòng)就業(yè)率。

至于如何做好微商，我就簡(jiǎn)單談一下自己的觀點(diǎn)。僅供大家參考。

產(chǎn)品

個(gè)人覺得做微商最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是選擇產(chǎn)品了，如果選擇一個(gè)符合大眾消費(fèi)而又讓大眾認(rèn)可的產(chǎn)品，那么，你的銷售壓力可能就會(huì)減少一些。因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話的。

至于如何選擇好的微商產(chǎn)品，我個(gè)人比較看好一些農(nóng)產(chǎn)品，特別是獲得國(guó)家地理標(biāo)志性的產(chǎn)品。只要個(gè)人運(yùn)營(yíng)妥當(dāng)，那是完全可以找到市場(chǎng)的。

有人可能會(huì)說(shuō)，你說(shuō)的那些產(chǎn)品某寶上都能買到，比你的價(jià)格低，為什么還要買你的?因?yàn)榍閼押托湃巍?/p>

當(dāng)然，對(duì)于面膜、乳液、洗面奶等化妝品以及一些國(guó)外代購(gòu)的，依然是最活躍的微商。當(dāng)然，產(chǎn)品并不是最重要的，最重要的是你的銷售能力。

如果想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的話，選擇產(chǎn)品的時(shí)候，還是要注意一下，不要選一些連自己都不敢用的三無(wú)產(chǎn)品。你選的產(chǎn)品，你自己一定要能說(shuō)服自己。

平臺(tái)

談到微商大家都自然而然的想到了微信，其實(shí)不單單指微信這一個(gè)平臺(tái)，微博以及利用其他載體來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的，我們都可以稱之為微商。

不過，目前大部分用戶都是選擇的微信，活躍在微博的在于少部分，再有一部分就是利用空間。每個(gè)平臺(tái)都有自己的優(yōu)勢(shì)，最好就是多平臺(tái)進(jìn)行操作。

推廣

推廣可以說(shuō)是做微商的一個(gè)大難題。我見朋友圈里面天天有人刷屏賣東西的，其實(shí)我很納悶的。我就在想每天加你好友的有多少人呢?你每天都刷屏，別人難道真的一次也看不到嗎?難道天天都有新款出現(xiàn)嗎?

如果你每天吸引加你的好友并不是很多，那么，個(gè)人建議最好不要經(jīng)常刷屏。偶爾一次讓別人知道你是干嘛的就行了。其他時(shí)間，多發(fā)發(fā)自己的生活狀態(tài)，多發(fā)一些的感想，或者分享一些自己感覺到有價(jià)值的文章，這樣總比天天刷屏好的多。

關(guān)于做微商的如何推廣，其實(shí)，要從自己最擅長(zhǎng)的地方著手。你要明白自己到底擅長(zhǎng)什么，比如擅長(zhǎng)唱歌、寫文章，對(duì)某一領(lǐng)域比較精通。

這樣就好辦多了，找到這個(gè)群體，然后利用自己最擅長(zhǎng)的一面進(jìn)行分享，那么自然而然的就會(huì)吸引一部分人來(lái)加你為好友。

打個(gè)比方，你擅長(zhǎng)唱歌。那么，你就可以利用一些唱歌的平臺(tái)，比如唱吧，酷我K歌，PC端的5ing平臺(tái)，自己可以唱一些歌曲來(lái)吸引有共同愛好的人，這樣別人就容易成為你的好友了，因?yàn)槟銈冇泄餐膼酆谩?/p>

還有的說(shuō)，我比較擅長(zhǎng)說(shuō)，我的聲音比較好聽，那么你可以借用荔枝FM，每天讀一個(gè)小故事，然后利用別人的平臺(tái)的流量，來(lái)吸引別人加你為好友。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你要么有擅長(zhǎng)的一方面，要么有自己的愛好。有的人說(shuō)，我什么也不會(huì)，也沒什么特別的愛好，那么你只有重新學(xué)習(xí)一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)你比較喜歡的愛好。然后，找到這群人，主動(dòng)請(qǐng)教別人。慢慢把自己學(xué)到的東西再主動(dòng)分享出來(lái)。

我見過有利用微商做化妝品做的比較好的。而這個(gè)童鞋非常擅長(zhǎng)化妝，然后她就加一些女孩子多的群，平常在群里偶爾發(fā)個(gè)自己的照片，然后分享一些化妝的技巧，就這樣就有人愿意加她好友學(xué)習(xí)。

慢慢她又開始曬自己的生活，曬自己旅行的照片，讓別人開始羨慕、崇拜她。慢慢的信任感就產(chǎn)生了，一切成交也就順理成章了。

做推廣的前期，可選擇自己最擅長(zhǎng)的平臺(tái)進(jìn)行推廣，比如QQ群、貼吧、豆瓣、微信群等等。能把一個(gè)平臺(tái)做精通，那也夠你用的了。

至于說(shuō)如何具體的加好友，這里就不再詳細(xì)敘述了，你在網(wǎng)上也能找到很多這方面的技巧了。關(guān)鍵問題是你執(zhí)行了沒。

分享

你就是不做微商，你也得有分享的精神，這種分享體現(xiàn)在你要經(jīng)常分享你的心得體會(huì)，你的營(yíng)銷技巧，哪怕你并不是什么營(yíng)銷高手，也要分享一下你第一次成交的故事?；蛘哒f(shuō)，在做微商的過程中，讓你感動(dòng)的事。

還有就是多分享，可以增加你的信任度，同時(shí)為你的人品是加分的。分享的時(shí)候，不用考慮什么功利性，你就只管把你感覺有用的東西分享出來(lái)就行了。哪怕是一個(gè)小技巧，一個(gè)故事，一張圖片。

心態(tài)

我說(shuō)的這種心態(tài)就是不要急功近利。你若表現(xiàn)的太急功近利的話，別人很容易就看出來(lái)了。這個(gè)世界，有多少傻子會(huì)上網(wǎng)玩電腦?

賺錢是應(yīng)該的，但是不要讓別人感覺到你是一個(gè)想錢想瘋的人。因?yàn)檫@種人，大家是不愿意相信他的。對(duì)于微商們來(lái)說(shuō)，慢慢來(lái)，才是比較快的。

除了不能急功近利以外，還需要讓自己的性格開朗一些。時(shí)刻應(yīng)該保持一種付出的心態(tài)。可能談到付出的心態(tài)很多人不知道具體是什么，或者說(shuō)不知道應(yīng)該如何去做。

其實(shí)，付出的形式可以表現(xiàn)多種，最常見的可能就是物質(zhì)的回報(bào)，平常也喜歡樂于助人。這都算是付出的一種，甚至你的分享都算是一種付出的心態(tài)。

模式

目前做微商最常見的可能就是零售和代理模式了。零售的可能一般都是兼職居多，然后想賺了零花錢。如果緊緊是想靠零售做微商的話，那更應(yīng)該打造自己的人格美麗，塑造自己的良好形象，增加別人對(duì)自己的信任度。

最起碼，你應(yīng)該讓別人覺得你是一個(gè)可靠值得信任的人，這樣的話，別人才會(huì)相信你，才會(huì)選擇買你的東西。如果你能把自己打造成一個(gè)好人，我想，信任度這種問題就能迎刃而解了。

當(dāng)然，自己說(shuō)自己是好人那不算。別人說(shuō)自己是好人才算是真正的好人。而想讓別人說(shuō)自己是好人的話，一是需要你多輸出，多分享，多付出。同時(shí)，還應(yīng)該在服務(wù)上做好細(xì)節(jié)性的工作，比如跟別人聊天說(shuō)話，或者說(shuō)你發(fā)貨時(shí)候的包裝。

再者你需要曬一下你日常的一些生活狀況，這樣至少能讓別人感覺你是一個(gè)很接地氣的人，至少不是那種不食人間煙火的。

除此之外，你還應(yīng)該展現(xiàn)你其他一些好的品質(zhì)，用來(lái)襯托你的品行。比如偶爾來(lái)一張自己談幾臺(tái)的照片。至少看起來(lái)你是一個(gè)熱愛音樂的好青年。

再比如偶爾會(huì)親自下廚做個(gè)飯，如果是男的話，別人一定會(huì)夸你是一個(gè)好男人，是女人的話，別人也會(huì)夸你比較賢惠。

你甚至可以寫一篇置頂日志，來(lái)向別人介紹下你自己的情況，以便你的好友能盡快熟悉你，慢慢的去相信你。

而談到代理模式的話，我想最有效果的還是曬一些你的賬單，別人的付款記錄。這樣才能激發(fā)別人賺錢的欲望。同時(shí)，還應(yīng)該分享下自己賺錢的經(jīng)歷，哪怕你沒有賺那么多錢，別人是不會(huì)去查詢你銀行卡余額的。

如果招聘到代理的話，還應(yīng)該介紹下代理，然后代理出單的話，也應(yīng)該曬一下慶祝。不過，這種曬單也不宜太頻繁。平常還是多曬曬自己的生活吧，好讓別人感覺你比較容易親近。

偶爾在群里聊天的時(shí)候，記得不漏聲色的炫富一下。比如：這個(gè)月就賺了10幾萬(wàn)，想換一下車的希望又泡湯了。

偶爾也可以在群里起一個(gè)大家目前收入的話題，談?wù)摰臅r(shí)候，如果別人說(shuō)他一個(gè)月的工資是5000，你就可以說(shuō)你代理上個(gè)月兼職也賺了6000多呢。

想招聘代理，你只需要記住一點(diǎn)，只有你賺錢了，別人才會(huì)跟你。

關(guān)于如何做好微商的話題，我就簡(jiǎn)單說(shuō)這么多，無(wú)論是做什么生意，請(qǐng)記得，最基本的誠(chéng)信不能丟。人無(wú)信而不立，信用在，跌倒了，依然可以很快的爬起來(lái)!

文/馮東陽(yáng) 微信公眾號(hào)：a370415548

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