我曾是一位百度競價專員，我深知帶給我最大煩惱的不是百度，而是醫(yī)院競價同行!這些同行良莠不齊，手法近似，大多“懶惰”和“虛偽”，最可氣的是有著盲目的“獨吞”傾向!下面我一一道來：
“懶惰”
過度依靠軟件，選詞用軟件，寫創(chuàng)意也用軟件，加價也用軟件，以致低轉(zhuǎn)化詞和無效詞太多，造成巨大廣告費損失。那么廣告費損失的錢，怎么彌補回來?只有通過過度醫(yī)療，宰病人拿回來!可是宰了病人，不僅是造成負面影響，更是無形中加重了廣告成本!因為你每宰一個病人，就縮小一份市場，市場越小，來的人就越少，可老板不管這些，他只會要結(jié)果!所以競價專員在老板的問責中，又戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、稀里糊涂的加錢加量!你想，高成本來的病人，只有“高手段”才能不賠本，可這種“高手段”只會讓市場越來越狹窄，廣告成本越來越高，所以，如果要怪百度單價高，那就得先怪我們自己太懶惰!懶得動手!懶得動腦!
“虛偽”
說到這一點，最讓人氣憤和搞笑!每個地方的競價人員都專門建一些否詞群，大家常常忙著找人否詞。我就奇了怪了，如果我們每個人都在上賬戶的同時把同行的品牌詞全否掉，還需要浪費時間建群、花時間找人否詞嗎?如果漏掉一兩個沒否，他找你后，就干凈利落的否掉，還會有因為否詞導(dǎo)致矛盾，然后彼此相互惡意點擊報復(fù)嗎?說到這里，我要講點往事，我總是上賬戶的時候把本地醫(yī)院的詞全否掉，偶爾漏掉的，別人找我后，立馬否掉，所以從不會發(fā)生一家醫(yī)院找我否兩次這種事。而其他同行呢?我曾找人頭天否完詞，他否了，當天晚上又有了!第二天再找，再否?？墒沁^兩天又有了!后來我干脆不找人否詞了，也不進任何否詞群，因為我知道這純粹沒用，不僅浪費時間，還制造心煩和矛盾。所以，怪百度單價高的時候，我們還得怪自己心太歪，總想著截獲別人醫(yī)院的流量，以致相互矛盾加深，經(jīng)常騰出一臺電腦，一個VPN，專門點擊對方廣告，這一筆損失比百度單價高更可怕!
“獨吞”
“獨吞”現(xiàn)象是最嚴重，也是最可悲的!比如，本地做失眠推廣的就你一家，其他推廣的醫(yī)院都不做失眠，但是是不是等于失眠就競爭小呢?不是的!因為你會發(fā)現(xiàn)，當你搜“XX哪家失眠醫(yī)院比較好”這種詞的時候，那些做男科婦科之類的醫(yī)院全會像瘋狗一樣排在你前面!這是最奇怪的，我始終想不明白這些競價人員到底是怎么想的，后來我想，可能是因為懶惰吧!懶惰的不動手，全都由著軟件去抓詞。軟件呢，稀里糊涂的不管三七二十一，只要某個詞里有醫(yī)院二字，立馬抓住，先推廣了再說。哪怕他根本不看這個病，根本沒這個科室!所以我們在怪百度單價太高太黑的時候，先批判下自己的“黑”!黑的常常做一些損人不利己的事!
以上三點，是我做競價專員時候常常遇到的問題，這個問題從來沒有得到過解決，直到今天，這個問題依然蔓延著!我們醫(yī)療人，遇到問題，應(yīng)該先捫心自問，而不是一股腦兒的推脫到百度身上!
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