轉眼間，已經到了2015年3月底了，俗話說的好，一年之計在于春。把今年的計劃準備好了，按照計劃一步一步的去做，等到金九銀十的時候，就是你收獲的季節(jié)了。
轉眼間，朋友圈賣貨的微商，也逐漸走入低谷，日趨衰落，新型的微商即將出現(xiàn)。
最近幾天，也遇到了很多朋友加我微信，咨詢關于微商怎么做的問題。主要集中在以下幾個方面。
1、我是微商小白，想做微商，可是不知道怎么開始做?
2、我是剛做了一段時間的微商，感覺賣貨好難，刷朋友圈沒什么用。
3、怎么樣才能加更多精準的人呢?
4、我如何推廣我的產品?
針對這幾個問題，我在下面的文章里將一一解答。
首先，我們來看看目前的微商發(fā)展情況，根據騰訊的數(shù)據，差不多有幾千萬人了吧。也就是說，只要是有使用微信的，然后想賺錢的人，都會想到用微信來做生意賣貨。
其次，再來看看微商賣的都是什么產品。80%是化妝品之類的東西。
然后，我們在來看看化妝品的銷售方式是怎么樣的。如果按照傳統(tǒng)的渠道，一般就是以省級市級代理為主，然后是通過與社區(qū)商圈等化妝品店鋪進行合作鋪貨，像大的化妝品店是直接從廠家進貨。然后，接下去就是直接面對消費者。
在微信上，由于其私密性太強，導致了信息的不對稱。信息不對稱，就會出現(xiàn)一系列的反應。最典型的就是代理的模式進行差價的賺取。具體又是怎么賺的，我想大家都深有感觸，就是刷屏，忽悠，招代理。
所以，當化妝品出廠成本和零售價之間的差價太大的時候，微商就有發(fā)揮的余地了。
最終，成了現(xiàn)在的局面。人人都談微商色變，不愿意與一個微商做朋友。
那么，既然微商已經出現(xiàn)了這個的局面，現(xiàn)在你又是剛接觸微商，為什么還要往這條死胡同了鉆呢?
接下去，就是見證破局的時刻。
第一局，如何開始做微商?——多看，多思考。
對于小白微商來說，你對這個行業(yè)肯定有很多不知道的。能夠讓你鼓起勇氣來做微商的，肯定不是你自己和你的家人或愛人，肯定是你微信里的朋友。這個朋友，要么就是很要好的朋友，要么就是很多年沒聯(lián)系突然聯(lián)系的同學。
今天，我遇到一個朋友，加我微信之后，和我說，她也想做微商，但是，有些疑惑，就是在看我寫的文章的時候，看到了一副很熟悉的場景。她的朋友做微商一個多月，然后每天都是朋友圈各種的出貨圖，快遞圖，收入圖等等，然后她朋友讓她也做微商，賣她朋友在賣的產品，也就是做她朋友的代理。做她的代理，一次性拿貨要快3萬元。
最終，該朋友腦子靈光，愛思考學習，放棄了。因為她也已經開始發(fā)現(xiàn)，這些東西忽悠的成分很大。然后，我通過國家食品藥品監(jiān)督網站對該產品進行了查詢，結果自然是查不到的。
然后在接下去的時間里，她也很迷糊。到底該腫么辦?
那么，破局方法就來了。
首先，多看。你要做微商，肯定會去找產品。產品問題解決不了，朋友圈賣貨也是扯淡。那么，既然現(xiàn)在80%以上都是化妝品，而化妝品里面，80%又是面膜，而且，這個市場已經被做的爛了，你為什么還要去做呢?是因為你很有錢嗎?還是因為你人脈很廣?
如果你有錢，做化妝品短期內可能會撈一筆。最簡單的方法是自己成立個品牌，然后邀請一個比較有名氣的人物，做下宣傳開個大會什么的。然后，招代理。等到這個牌子做不下去了，換個繼續(xù)做。所以，靠微信，這幾年這樣發(fā)財?shù)娜撕芏?。但是，不會長久。包括現(xiàn)在已經很有名的一些面膜品牌，可以這么說，在未來幾年，肯定會逐漸衰落。
按照目前做微商的人來看，絕大部分都是在家的婦女，由于一時的無所事事，又想賺零花錢才做的。另外一部分，是相對比較高檔的達人。
所以，第一局，你需要將自己理清楚。怎么理呢?很簡單。先分析自己的優(yōu)勢與劣勢。優(yōu)勢包括自己擅長的東西，自己有的東西，自己的地域優(yōu)勢，自己的人脈優(yōu)勢，自己的資源優(yōu)勢等等。劣勢呢，也是一樣的，分析自己最不擅長的方面，最不會做的東西等等。
然后，確定了自己的優(yōu)勢劣勢之后，對你所想從事的方面的市場整體情況進行了解。就像前面朋友加我的微信一樣，她正是因為對事物的一些了解，才沒有掏3萬做代理。
第二局，怎么賣貨?——兔子要吃窩邊草!
既然第一局，已經破了怎么開始做微商的局，接下去就是具體怎么做了。
按照王爺自己的經驗來看，第一局的棋，肯定是選擇自己能夠有貨源優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，交通優(yōu)勢，地域優(yōu)勢的產品。于是，王爺?shù)纳胶颂业葓怨匀痪褪亲詈线m的產品了。因為我是臨安人，臨安山核桃在江浙滬還是很有名的。
所以，其他看文章想做微商的人，應該能夠懂了吧。做你做有把握的事。不僅僅是本地的特產，也可以是其他的，比如服裝，餐飲等等。
前幾天，也有一個朋友，找我說，她現(xiàn)在在賣四件套，銷售的還可以，平均下來，每天都有10套賣出去。但是，由于自己工作臨時調動，需要從原來的市調往其他市。現(xiàn)在的貨源是有客戶下單，她就去廠家拿貨，然后自己發(fā)貨。調往另外的市之后，就沒辦法這么做了。所以需要囤貨了。
為什么她能夠每天都出單呢。具體原因我沒問。我稍微看了下她的朋友圈，其實很簡單的。每天就2條關于產品的消息。其他都是生活類的。至于客戶，前期，肯定是以微信朋友為主，這些朋友，要么就是和她很要好的。要么，算是一些半熟人，比如，平時有工作往來的，都加了微信的，比如，之前的一些同學。這些人，對她的有印象的，并且，她在這些人心中肯定不是一個刷屏的微商，應該是一個愛生活的人而已，那么，當她開始賣四件套的時候，就會順其自然的給她支持了。
另外一個大家可能沒想到的原因，就是因為季節(jié)的變化，剛好的咋暖還寒的時候，更換被套的時候。然后換被套這種事情，肯定是女人在做，女人和女人，在辦公室或者聚集在一起，無非聊的就是太胖了，要減肥了。天氣暖起來了，要換春裝了，被套也該洗洗換了。
于是，當其中一個買過之后，就會分享給其他女人啦。
所以，兔子要吃窩邊草。關鍵是看你怎么吃。我自己做堅果，很多也是這樣來的。半熟人的生意是最好做的。對你可能不了解，但是，對你的朋友很信任，于是通過你朋友的推薦來買就理所當然了。
第三局，如何推廣產品加人?——做一個有趣的人。
其實，這個問題是很大很大的。你要研究，一輩子都可以研究。因為，任何時候，任何地方，任何人，都是在拼命的賣產品，讓更多的人看到他的產品。
這里就簡單說一說。
我寫了破局的方法是做一個有趣的人，那么，為什么會這么說呢?
在我前面也有提及，目前微商做的比較好的是達人。那么什么是達人呢?是指在某一領域非常專業(yè)，出類拔萃的人物。指在某方面很精通的人，即某方面的高手。
然后，我們在聯(lián)想到微商。聯(lián)想到微商賣面膜的人。假如那些月銷百萬的案例是真實的。那么，只有一種可能，她是一個專業(yè)的達人，在化妝品領域有相對的影響力，不管是粉絲還是她的人脈資源還是經濟能力，已經有一定的基礎了。所以，當她通過自己的影響力去賣產品的時候，很多人會響應。招代理就不在話下了。然后，除了代理，就是作為達人，肯定是會與線上的一些更有名氣或是在某個領域也相對有名的人進行業(yè)務的往來和合作，包括線下的直接合作，線上的推廣合作等等。這樣的話，影響力進一步提升，順利成章的能夠獲取到更多的代理。就算一盒面膜以80元的價格給她的代理，假如她有1000個代理，那么進賬80萬也是很輕松的。
所以，結合到新手微商來說，就是做一個能讓你微信朋友認可的人。這個認可，應該是某一個具體的精準的方面，比如，化妝技術方面的。美圖PS技術方面的。當你在這些人中積累了一定的影響力的時候，就是賣產品的時候了。
就以我自己的例子來說明下吧。上周日，來了一個簡單的夏威夷果團購活動。前期稍微預熱了下，然后，將這些人集中到了一起，一共17個人，最終下單10個，也就是超過50%的轉化率。這個轉化，估計沒有哪個平臺能夠做到了。雖然人數(shù)比較少，但是，從側面有說明了，王爺也是一個有趣的人，能夠一下子集中十幾個有意向的人來搞活動。
所以，今天開始，偶爾刷個屏，然后做一個有趣的人，然后，你的生活會越來越有趣，生意，也會越來越有趣!
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