域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站如果不能將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)在網(wǎng)站中很好的展現(xiàn)，就不具備營(yíng)銷(xiāo)功能，只有將賣(mài)點(diǎn)很好的展現(xiàn)在網(wǎng)站中，才能抓住用戶(hù)眼球，提高轉(zhuǎn)化率。大鵬今天就詳細(xì)闡述如何提煉賣(mài)點(diǎn)并完美的植入網(wǎng)站中。

1、獨(dú)一無(wú)二(或只有少數(shù)人有)

具體說(shuō)就是應(yīng)該盡量找自己有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的?，F(xiàn)在做高端食品的都說(shuō)自己是綠色高端有機(jī)無(wú)添加劑，我們想一下是不是幾乎所有的同行都這樣說(shuō)呢?我認(rèn)為這不是但稱(chēng)不上獨(dú)一無(wú)二，其實(shí)連賣(mài)點(diǎn)都談不上，這是產(chǎn)品本來(lái)就應(yīng)該具備的基本屬性。

2、真實(shí)可信

有的時(shí)候我們說(shuō)的賣(mài)點(diǎn)可能也是獨(dú)一無(wú)二的，但是用戶(hù)未必相信，現(xiàn)在很多企業(yè)在宣傳自己的產(chǎn)品的時(shí)候總強(qiáng)調(diào)多么高深的技術(shù)含量，這些有時(shí)反而在用戶(hù)聽(tīng)起來(lái)并不可信，有的用戶(hù)也未必看得懂。我們一定要表達(dá)的讓用戶(hù)感覺(jué)可信。像這些高深技術(shù)含量的東西能放在網(wǎng)站里面，但是一定不要放在前面 。

3、一定是用戶(hù)想要的

上面說(shuō)的傳統(tǒng)企業(yè)往往喜歡說(shuō)自己的技術(shù)含量多么高深，取得了哪些認(rèn)證。這些都不是用戶(hù)想要的。例如一家生產(chǎn)涂料的企業(yè)研發(fā)了一款新品，技術(shù)相當(dāng)好，而且宣傳口號(hào)會(huì)呼吸，但是就是賣(mài)不出去，就是因?yàn)檫@些都不是用戶(hù)想要的，這個(gè)涂料還有一個(gè)用戶(hù)最想要的特點(diǎn)：不脫粉，他們沒(méi)有說(shuō)，就是因?yàn)檫@個(gè)不能顯示他們技術(shù)含量高。

4、用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)

像剛才說(shuō)的那個(gè)涂料賣(mài)點(diǎn)如果換成：不脫粉的XX。不但有了用戶(hù)最想要的賣(mài)點(diǎn)而且還簡(jiǎn)短扼要。在例如王老吉，中國(guó)涼茶開(kāi)拓者，都是簡(jiǎn)短扼要。

在總結(jié)賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候應(yīng)該圍繞以幾個(gè)下方面總結(jié)：幫用戶(hù)省錢(qián)、幫用戶(hù)省心、幫用戶(hù)省力、幫用戶(hù)賺錢(qián)、幫用戶(hù)省時(shí)、讓用戶(hù)健康、讓用戶(hù)靚麗、讓用戶(hù)舒爽。比如：7天減肥不反彈，就是幫用戶(hù)省時(shí)，一晚只用一度電，是幫用戶(hù)省錢(qián)。

以上說(shuō)的是提煉賣(mài)點(diǎn)的一些理念，下面說(shuō)說(shuō)應(yīng)該放在網(wǎng)站什么位置，怎么植入。

從形式上來(lái)說(shuō)有一般有兩種，一種文字形式，一種圖片形式。根據(jù)行業(yè)不同產(chǎn)品不同，我們可以選擇最適合自己的形式。但是賣(mài)點(diǎn)一定要在首頁(yè)突出，而且這個(gè)賣(mài)點(diǎn)一定是可以抓眼球抓用戶(hù)的。還有一點(diǎn)特別要注意的就是一定要讓用戶(hù)能夠快速找到想要的內(nèi)容，用戶(hù)每多點(diǎn)擊一次流失率達(dá)70%。能夠讓用戶(hù)快速找到想要的內(nèi)容最好的辦法就是導(dǎo)航一定要按照用戶(hù)的行為習(xí)慣設(shè)計(jì)，有的行業(yè)行業(yè)用戶(hù)喜歡先按照用途找，有的喜歡先按照價(jià)格找。具體要根據(jù)每個(gè)行業(yè)用戶(hù)習(xí)慣不同設(shè)計(jì)不同順序的導(dǎo)航。

今天講的這些內(nèi)容基本滿(mǎn)足了一般中小企業(yè)提煉賣(mài)點(diǎn)的需求。

文/大鵬

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