域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

很多的文章中都有提到過如何精準(zhǔn)定位用戶，但是大家是不是遇到過這樣的一個(gè)問題：“我拉來(lái)的用戶精準(zhǔn)但就是沒人買我的東西/接受我的推廣?”在這里我想和大家討論討論微商以及網(wǎng)絡(luò)推廣者“戰(zhàn)術(shù)”的重要性，“戰(zhàn)術(shù)”相對(duì)于面向人海的“戰(zhàn)略”，更多的是針對(duì)單一用戶的交流，你已經(jīng)拉來(lái)了1000人，如何將這1000人留下?憑借那幾張一看就知道是P的支付寶付款單?還是每天堅(jiān)持不懈的朋友圈刷屏?

本人無(wú)名站長(zhǎng)一只，平時(shí)不學(xué)無(wú)術(shù)喜歡看關(guān)于心理學(xué)方面的書，在這里我想談一談草根的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者如何在日常的交流中提高用戶轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化技法之一：得寸進(jìn)尺

對(duì)于客戶或者說消費(fèi)者而言，賣方提出的要求越小越能夠獲得他人同意。

一個(gè)小小的噱頭要比直接大開大合的推廣有用得多。事實(shí)證明：人們?cè)谝呀?jīng)答應(yīng)了一個(gè)小的要求之后，為了讓自己的言行一致，提出一個(gè)更高的要求往往很容易被接受。

比如說一些護(hù)膚品的微店商在邀請(qǐng)別人購(gòu)買他們產(chǎn)品之前，會(huì)搞一些護(hù)膚的小活動(dòng)比如“愛美宣言”“皮膚保健操”;分享一些護(hù)膚的小技巧;以及配送一些免費(fèi)的試用品去使用等等。讓用戶完成這些小活動(dòng)之后，再去推廣自己的護(hù)膚品,這樣所得到的用戶轉(zhuǎn)化比起直接推廣自己的產(chǎn)品的成功率要大得多。

上面的這個(gè)活動(dòng)，其實(shí)活動(dòng)本身是免費(fèi)的，但是，只要用戶踏入免費(fèi)的這個(gè)入口，接下來(lái)面對(duì)的就是琳瑯滿目的商品了。

轉(zhuǎn)化技法之二：以退為進(jìn)

公園有兩塊差不多的草坪，上面插著兩個(gè)牌子，上面分別寫著：“踐踏草坪，罰款5元”以及“踐踏草坪，罰款2元”于是問公園里的工作人員：“為什么兩塊牌子的價(jià)格不一樣呢?怎么不都罰5塊呢?”工作人員回答：“沒辦法，5塊的沒人踩，2塊的上面天天都有人在上面踩。”

這個(gè)小故事告訴了我們兩點(diǎn)：

①客戶在拒絕了一個(gè)大請(qǐng)求之后一般比較容易接受一個(gè)小請(qǐng)求。

②讓客戶誤認(rèn)為自己占到了便宜，這樣可以帶動(dòng)次級(jí)商品的銷量。

這一招比較適用于第二次，第三次購(gòu)買的回頭客，比如說你在推薦你的不同款的產(chǎn)品時(shí)，先推薦一個(gè)可能會(huì)被拒絕的產(chǎn)品(比如說貴的)的產(chǎn)品，如果被拒絕可以再推薦價(jià)格上次一級(jí)的(實(shí)際價(jià)位真正符合用戶需求的)產(chǎn)品，這樣做相反要比直接推銷新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率更高。

這也就是高端產(chǎn)品很容易帶動(dòng)次一級(jí)產(chǎn)品銷量的原因。

轉(zhuǎn)化技法之三：恐嚇說服

相信大家再刷朋友圈的時(shí)候都看到過一些“危言聳聽”的新聞，比如：

類似這樣的新聞，有的人相信，有的人不相信。(PS：“宿便”一詞已被證偽!)

恐懼能說服人嗎，或是有相反的效果?

其實(shí)，在告訴人們某種存在的危險(xiǎn)時(shí)，如果我們不能明了的告訴他們什么樣做能避免風(fēng)險(xiǎn)，那人們極有可能會(huì)無(wú)視這條信息，或者拒絕承認(rèn)這樣的危險(xiǎn)會(huì)發(fā)生在自己身上。結(jié)果就說服不了人們對(duì)此采取行動(dòng)。

應(yīng)對(duì)的方法就是：告訴他們應(yīng)該怎么做。還拿剛才的那個(gè)例子來(lái)說，這篇文章在說完宿便危害之后肯定會(huì)話鋒一轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到“喝XX牌清腸茶能夠減小宿便危害”這一真正目的上。

這種方法不僅用在營(yíng)銷中，軟文，演講等等很多引導(dǎo)行為中間都會(huì)用到恐嚇說服法。

轉(zhuǎn)化技法之四：意外說服

還是拿微商來(lái)當(dāng)例子，在別人買化妝品的時(shí)候附送一些小禮品其實(shí)是非常常見的營(yíng)銷手法。但是怎么樣才能夠提高轉(zhuǎn)化率呢?

個(gè)人行為化的程度和讓人意外的程度對(duì)轉(zhuǎn)化有著巨大的影響，潛在用戶往往因?yàn)樾⌒〉募?xì)節(jié)和意外轉(zhuǎn)化為你的用戶，花時(shí)間找找什么對(duì)接收人來(lái)說是意外的、會(huì)令他受寵若驚的、以及具有個(gè)人行為特點(diǎn)的方式，可以極大地提高你的轉(zhuǎn)化率。

以上是一些心理學(xué)在用戶轉(zhuǎn)化中間的簡(jiǎn)單運(yùn)用，其實(shí)不論是做微商還是做網(wǎng)賺推廣，我們始終擺脫不了一種關(guān)系型的營(yíng)銷模式，即：需要人與人之間的交流來(lái)達(dá)成交易。這也是草根的必修課，交流是營(yíng)銷的第一步，希望大家在運(yùn)用“戰(zhàn)略”的同時(shí)，不要忽視了“戰(zhàn)術(shù)”的運(yùn)用。這樣做起推廣來(lái)才會(huì)事半功倍。

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