專訪富爸爸楊小峰：改變電商CPS紅海 為站長(zhǎng)提供新的商業(yè)模式

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大家好，歡迎來到A5訪談室!本期我們請(qǐng)到的嘉賓是富爸爸()創(chuàng)始人楊小峰，從事互聯(lián)網(wǎng)13年，2008年開始關(guān)注淘寶客、google廣告，提出返利網(wǎng)理念，2010年開發(fā)淘寶客聯(lián)盟工具，2011年成為淘寶客站長(zhǎng)，同時(shí)擁有幾個(gè)美國(guó)視頻網(wǎng)站做google廣告，2013年在知名電商平臺(tái)擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)，專注CPS渠道聯(lián)盟發(fā)展及站長(zhǎng)發(fā)展，2014年8月創(chuàng)建富爸爸金融聯(lián)盟。

楊小峰

A5佩佩：楊總，您好!歡迎來到A5訪談室，和我們大家打聲招呼介紹下自己吧!

楊小峰：大家好，我叫楊小峰!我是從2001年開始接觸網(wǎng)站的，當(dāng)時(shí)做了一個(gè)主頁導(dǎo)航，跟現(xiàn)在差不多，后面逐漸開始了解互聯(lián)網(wǎng)。2005年從事專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，2008年開始關(guān)注淘寶客，并提出返利網(wǎng)模式，2009年開始做淘寶客、google廣告。2012年在知名電商平臺(tái)擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)導(dǎo)航、SEO、SEM、CPS、BD等渠道的合作。2014年8月開始獨(dú)立創(chuàng)立富爸爸金融聯(lián)盟，希望能改變現(xiàn)有的電商CPS紅海競(jìng)爭(zhēng)局面，讓廣大中小站長(zhǎng)能夠在新一輪的互聯(lián)網(wǎng)金融革命中找到自己的立足之地，也同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的站長(zhǎng)聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)理想。

A5佩佩：您之前做過淘寶客這一塊，這兩年隨著阿里媽媽新規(guī)政策的調(diào)整，現(xiàn)在淘寶客是不是也不好做了?

楊小峰：是的，之前淘寶客剛剛推出API的時(shí)候，產(chǎn)生了大量的商業(yè)模式和一些淘寶客建站程序。后來隨著百度K站，大量網(wǎng)站雷同，導(dǎo)致站長(zhǎng)沒有了流量，只能是以前的大站嵌入廣告有效果，單獨(dú)的淘寶客網(wǎng)站很難再生存下去。隨著淘寶API要求規(guī)則改變，小站長(zhǎng)直接封殺，后面又推出愛淘寶，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)極差，只能先把廣告導(dǎo)入愛淘寶頁面，再點(diǎn)才能到店鋪商品頁，實(shí)是殺掉所有淘寶客，建立自己的生態(tài)體系。

A5佩佩：為什么會(huì)把富爸爸金融聯(lián)盟作為創(chuàng)業(yè)方向，是不是很看好互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展?

楊小峰：個(gè)人從2013年開始了解互聯(lián)網(wǎng)金融，一直關(guān)注這個(gè)行業(yè)。從2014年30多家P2P及眾籌金融被風(fēng)險(xiǎn)投資，以及一些第三方信息服務(wù)平臺(tái)開始，就給這個(gè)行業(yè)帶來了史無前例的機(jī)遇。從國(guó)家在公開場(chǎng)合對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的支持和厚望，到金融機(jī)構(gòu)、銀行、國(guó)企、上市企業(yè)紛紛進(jìn)入，可見未來的發(fā)展不可想象。美國(guó)7000加私人銀行在做中小企業(yè)及個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，我國(guó)100多家銀行都只愿意貸款給大企業(yè)，因?yàn)檎餍挪煌晟疲L(fēng)險(xiǎn)不可控。隨著國(guó)家征信的調(diào)整，風(fēng)險(xiǎn)逐漸變的可控，更多金融模式的創(chuàng)新誕生，可見未來會(huì)有5000-10000家互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)來扮演美國(guó)私人銀行的角色。所以這是個(gè)幾萬億至幾十萬億的市場(chǎng)規(guī)模。

A5佩佩：可能還有一些朋友對(duì)富爸爸互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)盟不是很了解，楊總在這里給我們大家介紹下吧!

楊小峰：富爸爸互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)盟的定義在互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)品整合上，包含P2P借貸、股權(quán)眾籌、基金、信托、保險(xiǎn)及新生的各種金融產(chǎn)品。通過富爸爸的聚合效應(yīng)，我們會(huì)孵化出多種商業(yè)模式供站長(zhǎng)選擇及發(fā)展，包含PC端及移動(dòng)端，通過不同的收益模式，讓已經(jīng)有站的可以融入模式，沒有站的可以選擇一個(gè)獨(dú)立的模式創(chuàng)業(yè)，個(gè)人兼職也可以變?yōu)閷I(yè)的理財(cái)向?qū)?。我們?huì)提供金融大數(shù)據(jù)服務(wù)及金融交易市場(chǎng)等各種商業(yè)模式，邀請(qǐng)站長(zhǎng)加入運(yùn)營(yíng)，區(qū)別于目前普通的電商CPS及其他一些CPS模式，逐漸把站長(zhǎng)帶入一個(gè)大家庭，共同扶持，自由創(chuàng)新，資金孵化為一體的生態(tài)共贏模式。

A5佩佩： 目前咱們富爸爸金融聯(lián)盟是采取的哪種模式?運(yùn)營(yíng)情況如何?

楊小峰：目前我們也是剛剛起步，處在第一階段。現(xiàn)在我們?yōu)檎鹃L(zhǎng)提供的是現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)圖文及自定義內(nèi)容方式推廣，采用的傳統(tǒng)CPS模式，現(xiàn)在我們也正在加緊研發(fā)頻道嵌入模式，移動(dòng)端接口等方式。目前我們通過在A5的宣傳中，平均每天有20多名站長(zhǎng)加入我們，都開始產(chǎn)生收益，因?yàn)槊總€(gè)站長(zhǎng)也是投資人，自己也可以去投資獲取傭金。

A5佩佩：與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比富爸爸金融聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)在哪里?為何值得用戶的選擇?

楊小峰：目前廣告聯(lián)盟同行更多采用的CPM及CPC模式，廣告主傾向于游戲及電商客戶，站長(zhǎng)資源也是游戲及電商，部分聯(lián)盟做的移動(dòng)端下載，我們專業(yè)只做互聯(lián)網(wǎng)金融。從行業(yè)上我們是垂直的，做的更深入;從業(yè)務(wù)模式上，我們目前是CPA+CPS模式，一個(gè)鏈接綁定兩種業(yè)務(wù)模式。從未來商業(yè)模式上講，我們會(huì)更多的培養(yǎng)專業(yè)的金融類站長(zhǎng)及APP創(chuàng)業(yè)者，我們同時(shí)會(huì)扮演投資人的角色去孵化我們站長(zhǎng)創(chuàng)新的商業(yè)模式，搭建一個(gè)生態(tài)體系，而不是單單只做一個(gè)廣告聯(lián)盟，遠(yuǎn)景規(guī)劃上不同。

A5佩佩：從淘寶客站長(zhǎng)到電商平臺(tái)市場(chǎng)總監(jiān)再到現(xiàn)在創(chuàng)辦富爸爸，在這個(gè)過程中您的最大的收獲是什么?

楊小峰：可以說互聯(lián)網(wǎng)真的是非常神奇，什么都有可能!最大的經(jīng)驗(yàn)是互聯(lián)網(wǎng)不怕想，想了就要馬上去要，不要各種擔(dān)心，到最后什么都沒做成。機(jī)遇總是在大家都還沒接受理念的時(shí)候你開始介入，并堅(jiān)持下去。如果大家都在做了，趕緊找下一個(gè)出口，不要再去復(fù)制模式了。除非你已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)中是前幾名，否則只有被各種費(fèi)用耗死在里面。互聯(lián)網(wǎng)就是任何創(chuàng)新都可以，想了就去做，不要看太多別人有沒有做，做的如何，相信自己、堅(jiān)持下去，隨時(shí)學(xué)習(xí)，這樣就能比其他人做的更好，成功的概率就更高。

A5佩佩：在訪談的最后還請(qǐng)楊總暢想一下富爸爸金融聯(lián)盟的的未來?

楊小峰：我想，未來的富爸爸是一個(gè)站長(zhǎng)大學(xué)堂，我們有站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)學(xué)院，可以學(xué)習(xí)各種網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，大家都會(huì)提出各種創(chuàng)新的商業(yè)模式，這是一個(gè)大家庭。富爸爸在金融這個(gè)領(lǐng)域與站長(zhǎng)一起成長(zhǎng)，形成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)體系，富爸爸與廣大站長(zhǎng)一起搭建互聯(lián)網(wǎng)金融的碎片化入口級(jí)通道，我們無所不在，我們不怕BAT。移動(dòng)時(shí)代，入口是我們站長(zhǎng)的天下，因?yàn)槲覀儫o處不在。

非常感謝楊總的分享，我們也歡迎更多的朋友加入A5訪談!(QQ：1932117152(A5佩佩) 微信：sun-76)

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