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對(duì)于眼鏡行業(yè)，大多數(shù)人往往都給這個(gè)市場(chǎng)打上了暴利的標(biāo)簽!事實(shí)真的如此嗎?目前國(guó)內(nèi)約有4億人佩戴眼鏡并使用相關(guān)的產(chǎn)品。而其他接近十億的人口其實(shí)都可以算作眼鏡的潛在用戶，眼鏡市場(chǎng)之大，是我們難以想象的。越來(lái)越多的家庭成為眼鏡之家，無(wú)論老幼都對(duì)眼鏡有所需求，一旦成為眼鏡的使用者想重新摘下已是十分困難。所以說(shuō)眼鏡是一個(gè)終身的剛需產(chǎn)品，雖然購(gòu)買頻率不高，但是用戶基數(shù)大，市場(chǎng)需求一直處在上升階段。

傳統(tǒng)的眼鏡行業(yè)，除了同行業(yè)內(nèi)人士，大多數(shù)的普通人對(duì)于眼鏡市場(chǎng)的了解基本還停留在我們一開始所說(shuō)的“暴利標(biāo)簽”的初級(jí)階段，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。對(duì)于眼鏡行業(yè)如何銷售，成本有多少，如何營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、配鏡流程的細(xì)節(jié)等，大部分用戶還知之甚少。對(duì)于如何挑選一款稱心如意的眼鏡，也沒獲得很好的體驗(yàn)，這一點(diǎn)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)確實(shí)也有一些不足。目前國(guó)內(nèi)眼鏡零售行業(yè)也在嘗試O2O模式，也摸索到了一些門路，試圖通過線上線下結(jié)合的O2O模式讓人們重新認(rèn)識(shí)眼鏡行業(yè)，顛覆傳統(tǒng)的眼鏡營(yíng)銷模式。

億超眼鏡作為國(guó)內(nèi)最早開展電商化之路的眼鏡品牌，早在2005年就已經(jīng)開設(shè)了線上商城。通過多年的探索，已開辟了一條線下實(shí)體店體驗(yàn)，線上配鏡的特色O2O模式。對(duì)于傳統(tǒng)眼鏡店和眼鏡O2O模式之間，做了很多的整合與嘗試。今天就在這里分享一下我多年來(lái)對(duì)傳統(tǒng)眼鏡店的一些看法，和對(duì)O2O模式的一點(diǎn)思路，以解用戶誤區(qū)，讓用戶認(rèn)識(shí)全新的眼鏡O2O模式，

關(guān)于傳統(tǒng)眼鏡店的幾個(gè)核心：

傳統(tǒng)的眼鏡店，給人打上“暴利標(biāo)簽”，很多程度是因?yàn)檠坨R的單價(jià)高。很多人會(huì)想一副眼鏡實(shí)際的成本才多少呢?為何會(huì)如此之貴，這其中必定有很多暴利。其實(shí)并非如此!這只是表面，而背后還有很多很多人力、物力上的成本因素。下面我就給大家總結(jié)幾點(diǎn)。1、黃金地段、租金高昂。2、店鋪面積大，一般至少有100-300平臺(tái)不等，服務(wù)員人數(shù)遠(yuǎn)多于顧客。3、裝修豪華，我算了下，一般一二線城市的眼鏡連鎖店，一平方的裝修成本大概在3000元左右，這是很高的。4、365天不休息，燈火通明，這其中的電費(fèi)成本也很高。5、工作人員二班交替，一般一個(gè)眼鏡店6-10人輪班，每月的工資成本也不小。6、產(chǎn)品基本上采用代銷制，采購(gòu)成本居高不下;設(shè)備投資平均每套要10萬(wàn)左右。7、每天交易數(shù)量低，店鋪輻射面積僅僅2公里左右。這就需要高定價(jià)來(lái)彌補(bǔ)。

這7點(diǎn)是我總結(jié)的傳統(tǒng)眼鏡店價(jià)格體系過高的幾個(gè)原因。雖然價(jià)格很高，但是去除成本，眼鏡店并不能賺多少錢。但是消費(fèi)者越來(lái)越難以接受眼鏡的價(jià)格。這就陷入了一種死循環(huán)。價(jià)格高導(dǎo)致用戶難以接受，購(gòu)買頻率和需求未見增長(zhǎng)。各家眼鏡店各種投入越來(lái)越高，但是銷售業(yè)績(jī)也不見起色。之所以會(huì)這樣，主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)眼鏡店的模式一直處在瓶頸之中，沒有更好的模式來(lái)突破，只能這樣往復(fù)循環(huán)。

億超眼鏡O2O如何解決這個(gè)問題

傳統(tǒng)眼鏡店最大的成本問題不解決，用戶體驗(yàn)、眼鏡質(zhì)量、眼鏡價(jià)格這些問題都很難得到解決。億超眼鏡從建立伊始就開始嘗試電商模式降低成本，將更多的投入用到提升用戶體驗(yàn)、提高眼鏡品牌質(zhì)量、眼鏡價(jià)格的降低上。近兩年所做的O2O嘗試也有所成效。用電商思維做眼鏡O2O模式，而不是拘泥于線下實(shí)體店鋪是億超眼鏡的最大特點(diǎn)。對(duì)于解決傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)成本問題，億超做了如下的嘗試：

1、PC端電子商務(wù)全平臺(tái)傳播(官網(wǎng)、天貓、京東)，交易名列前茅;億超早在十年前就開始籌劃自己的眼鏡官網(wǎng)商城，通過多年的優(yōu)化完善，目前億超官方已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名的眼鏡B2C商城，從商品搜索挑選到輸入驗(yàn)光、瞳距等數(shù)據(jù)，再到最后完成購(gòu)買付款，億超眼鏡商城可謂一氣呵成，流程很完善。除了官網(wǎng)外，在天貓、京東也開設(shè)了自己的官方旗艦店，不管是雙十一、雙十二，還是平常，銷售成績(jī)一直在眼鏡品牌中名列前茅。

2、移動(dòng)端電子商務(wù)全渠道預(yù)約系統(tǒng)，接受各類顧客預(yù)約;億超眼鏡在PC端發(fā)力同時(shí)，也開始重視移動(dòng)端的體驗(yàn)。目前億超的移動(dòng)版站點(diǎn)和APP已經(jīng)可以接受各類顧客的預(yù)約配鏡，移動(dòng)端的流量也在不斷上升。

3、供應(yīng)鏈去一切中心化，選擇最專業(yè)的工廠合作;對(duì)于品控，我們也一直嚴(yán)格把握。對(duì)于上游工廠的選擇，不再僅僅是靠名氣，也不僅僅和一兩家合作。而是我們?nèi)?shí)地考察其專業(yè)度，與更多的專業(yè)工作合作。只有這樣才能保證眼鏡品質(zhì)。

4、去門店化覆蓋，專由驗(yàn)光師流動(dòng)覆蓋;億超的線下體驗(yàn)店，已經(jīng)完全去門店化，不僅開設(shè)在城市繁華地區(qū)的寫字樓中，降低房租、裝修成本，也進(jìn)一步減少了營(yíng)業(yè)員的數(shù)量，更多的是讓用戶去線上挑選然后去線下門店驗(yàn)光。我們的驗(yàn)光師也是流動(dòng)覆蓋，更具靈活性。

5、平臺(tái)——產(chǎn)品——顧客(選擇好)——驗(yàn)光師帶上門試戴與驗(yàn)光同步解決——成交。這是我們的模式最核心也是最特色的地方。我們的線上平臺(tái)是用戶最直接的入口，用戶通過平臺(tái)挑選合適的眼鏡選擇后付款，驗(yàn)光師上門試戴與驗(yàn)光同步解決，或者可以去我們線下的體驗(yàn)店完成驗(yàn)光。不僅免去了顧客在實(shí)體店精挑細(xì)選時(shí)面對(duì)營(yíng)業(yè)員的尷尬。也讓顧客獲得了最專業(yè)的試戴和驗(yàn)光服務(wù)。

6、去掉一切中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)眼鏡零售業(yè)大革命，效率，利潤(rùn)，性價(jià)比，服務(wù)等全面提升。

7、眼鏡O2O的模式已經(jīng)全面整合好，全線貫通，足足精耕細(xì)作了三年有余。億超如今的模式是通過三年的深耕細(xì)作所積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)。目前已經(jīng)將線下實(shí)體店與線上商城全面整合，全線貫通，在全國(guó)十幾個(gè)城市也開始了線下體驗(yàn)店。希望將我們的模式更多的分享出來(lái)，讓更多的同行交流學(xué)習(xí)互補(bǔ)，并讓更多的顧客了解我們的模式，減少對(duì)眼鏡行業(yè)的誤解。

最后我想分享的是眼鏡行業(yè)背后離不開的幾個(gè)專業(yè)要素：

1、驗(yàn)光水平專業(yè)度;傳統(tǒng)眼鏡店1.0版本即將過去，2.0版面符合未來(lái);

2、產(chǎn)品專業(yè)度;國(guó)內(nèi)幾十年的產(chǎn)品線是基本上混合型企業(yè)生產(chǎn)，而非專業(yè)型生產(chǎn);

3、加工專業(yè)度，加工是基礎(chǔ)，調(diào)整才是決定眼鏡的舒適度;

4、鏡片專業(yè)度，國(guó)內(nèi)眼鏡片國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)25度一檔，其實(shí)離我們眼睛使用實(shí)際度數(shù)差距比較大;

5、未來(lái)的鏡片度數(shù)變革，需提升標(biāo)準(zhǔn)到12度以檔，更貼近消費(fèi)者的實(shí)際眼度數(shù);

6、驗(yàn)光師的實(shí)際驗(yàn)光水平經(jīng)驗(yàn)(臨床驗(yàn)光1000人次以上)與綜合能力的考核;

通過上面的幾個(gè)要素，我們可以看到，普通的顧客對(duì)于眼鏡行業(yè)還缺少更專業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解。而傳統(tǒng)的眼鏡店模式不僅造成了與顧客間的隔閡，也影響了自身的發(fā)展。億超在眼鏡O2O領(lǐng)域的嘗試正在解決這些問題，而其他的一些眼鏡品牌也開拓了一些有特色的線上經(jīng)營(yíng)模式?？梢灶A(yù)言，國(guó)內(nèi)眼鏡零售業(yè)的020模式即將浮出水面，只有線上與線下更好的結(jié)合，才能讓眼鏡行業(yè)健康有序的發(fā)展。

本文作者：億超眼鏡(www.yichao.cn)CEO 李昌利 A5站長(zhǎng)網(wǎng)編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源A5站長(zhǎng)網(wǎng)。A5站長(zhǎng)網(wǎng)媒體、訪談、軟文、專題合作請(qǐng)聯(lián)系總編輯揚(yáng)揚(yáng)，QQ微信：8136128。

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