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何為社會(huì)品牌：

社會(huì)品牌分國(guó)際品牌，國(guó)內(nèi)品牌，分鏡架，鏡片，太陽(yáng)鏡等品類;眼鏡行業(yè)長(zhǎng)期以后是非常依賴社會(huì)品牌銷售獲取利潤(rùn)，客觀的說(shuō)國(guó)際品牌幾十年來(lái)在全中國(guó)的眼鏡店渠道銷售，雖然眼鏡店賺了一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，但在利潤(rùn)的背后是品牌植入消費(fèi)者心智，最終的大贏家是品牌擁有者。這個(gè)包括鏡架、鏡片，太陽(yáng)鏡都是一模一樣。我們的眼鏡店只不過(guò)賺取一點(diǎn)利潤(rùn)差價(jià)而已，還存在者庫(kù)存的積壓。大量的眼鏡店最終是賺不到凈利潤(rùn)，賺到一些庫(kù)存而已。

社會(huì)品牌利與弊：

由于社會(huì)品牌的強(qiáng)勢(shì)，每年的訂貨會(huì)都玩起來(lái)搭售模式，眼鏡店要采購(gòu)某些熱門(mén)品牌眼鏡，首批開(kāi)戶數(shù)量必須達(dá)到品牌商的要求，然后再搭售非熱銷的品牌同等數(shù)量，有些品牌還搞邀請(qǐng)制，去門(mén)店實(shí)地考核等高要求，每個(gè)月必須要完成多少量，利的一面是消費(fèi)者對(duì)品牌有一定的依懶性，弊的一面就是以上的庫(kù)存讓你無(wú)法消化。市場(chǎng)上款式重疊，價(jià)格戰(zhàn)激烈，采購(gòu)成本高，利潤(rùn)率偏低，售后服務(wù)慢，消費(fèi)者滿意度低，返修率高等缺點(diǎn)。一切對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)不滿意的都是我們眼鏡店在默默承擔(dān)。

為品牌抬轎的后果：

經(jīng)過(guò)幾十年的眼鏡店零售店給品牌商抬轎以后，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者積累了大量的用戶，在2017年4月某行業(yè)巨頭采取了非常極端的手段，一刀切的對(duì)全國(guó)所有眼鏡零售店采取新的合作模式，對(duì)過(guò)去的合同一概不認(rèn)，不授權(quán)，不退貨，不維修，返利扣點(diǎn)，并且不讓你銷售，但要所有零售商必須按期還款，這個(gè)霸道的力度是絕無(wú)僅有，真是前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者。其實(shí)這些品牌這樣做有非常明確的目的性，等你給我銷路徹底打開(kāi)以后，及時(shí)收回產(chǎn)品銷售權(quán)，而自己直接開(kāi)起了品牌直營(yíng)店，目前好幾個(gè)品牌做開(kāi)始布局品牌直營(yíng)店，比如：某朋、某龍、某什么蒙、某什么路的鏡片，全面在天貓，京東開(kāi)旗艦店直營(yíng)銷售，而線下實(shí)體店品牌專賣店也開(kāi)始布局，每個(gè)品牌都眼鏡開(kāi)出來(lái)幾十家品牌專賣店，讓原來(lái)銷售品牌越多的眼鏡店老板越痛苦，因?yàn)槠放粕贪涯憧腿藫寠Z掉。所以，有今天的現(xiàn)象一切都是我們眼鏡店培養(yǎng)出來(lái)的結(jié)果。

改變策略是唯一出路：

有道是溫水煮青蛙，眼鏡零售店在2017年遭遇了當(dāng)頭一棒的時(shí)候，有部分眼鏡零售商清醒過(guò)來(lái)，紛紛開(kāi)始自營(yíng)去工廠下單，重新開(kāi)始培育自己的品牌。而原來(lái)幾十年來(lái)培育出來(lái)的市場(chǎng)份額，消費(fèi)者認(rèn)知度，消費(fèi)習(xí)慣，所有一切結(jié)果是拱手相讓給品牌商，因?yàn)槠放粕探o你斷貨。甚至就在你區(qū)域開(kāi)品牌直營(yíng)店。所以，我們呼吁眼鏡零售商一定要徹底醒悟，及時(shí)調(diào)整來(lái)培育自己的品牌，做到品質(zhì)，利潤(rùn)，消費(fèi)者，安全度等多維度的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為己任。畢竟與顧客面對(duì)面溝通的主動(dòng)權(quán)還是把握在我們眼鏡零售商這里。再也不要做吃力不討好事。

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