江水平的創(chuàng)業(yè)路（六）

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

在南京裝修行業(yè)有個(gè)不成為的慣例，那就是裝修公司喜歡罰項(xiàng)目經(jīng)理的款，靠罰款開(kāi)銷(xiāo)公司的日常費(fèi)用，工地衛(wèi)生不好罰300，住在工地罰200，一處活下來(lái)罰出去千把塊，這樣的管理辦法能讓工人死心塌地跟著你，鬼才信;

我很少罰工人款的，對(duì)于工地的衛(wèi)生我雖然也管，但是并不拿這個(gè)說(shuō)事，更不靠這個(gè)罰款來(lái)增加收入，對(duì)于工人在質(zhì)量上疏忽，我的懲罰是嚴(yán)厲的，初犯的話就會(huì)給工人降級(jí)，那就是大項(xiàng)目不安排他了，去做小活，老是搬家老是倒工地的那種活會(huì)派這樣人做，如果還不改，那就不再給活了，因?yàn)槲业墓べY給的痛快，又不兇巴巴的，活也接的上，所以很多工人特別在意這點(diǎn)，也都小心，這個(gè)比罰款人性，效果也更好。

(他們是用扛，我們是用抱的。)

工人出現(xiàn)大面積的維修，我基本不讓他們擔(dān)費(fèi)用，今年上半年舸舫園的工地因?yàn)閴γ媸切履ǖ乃嗌皾{，晾曬的時(shí)間不夠，直接就批膩?zhàn)铀⑷槟z漆了，造成了一個(gè)房間的墻面出現(xiàn)了很多裂紋，因?yàn)闃I(yè)主已經(jīng)入住，所以修補(bǔ)很難實(shí)現(xiàn)，沒(méi)辦法我就出錢(qián)給他們從新糊了壁紙。

做這個(gè)活的工人我懲罰他的手法就是到義務(wù)到工地去監(jiān)督貼壁紙;五年前我們隊(duì)伍剛成立時(shí)候還沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，墻面膩?zhàn)泳椭苯佑媚佔(zhàn)臃叟斐梢恍┕こ虊γ婺佔(zhàn)訉用撀?，這些問(wèn)題出來(lái)后我沒(méi)有讓當(dāng)初做這個(gè)工程的人賠付，而是我自己花大幾千從新鏟除從新做乳膠漆，懲罰的辦法也是義務(wù)監(jiān)督干好。

我從方方面面都會(huì)注意跟工人的關(guān)系，每年過(guò)年不是我到工人家玩就是他們到我家來(lái)玩，跟我時(shí)間長(zhǎng)的師傅跟我都走動(dòng)，誰(shuí)家有事我都會(huì)隨份子;老趙師傅的女兒還認(rèn)了我做干爹。到工地時(shí)趕上他們吃飯我也不客氣，坐下來(lái)就吃;如果哪個(gè)師傅時(shí)間長(zhǎng)了沒(méi)跟我打電話吹牛，我就要打電話過(guò)去找他吹牛了。

就是因?yàn)槲疑拼@些好手藝的師傅，才導(dǎo)致他們心甘情愿的跟著我做這么多年，才導(dǎo)致江水平裝修隊(duì)在行業(yè)內(nèi)有名。

我們經(jīng)常做一些歐式的，地中海風(fēng)格的裝修，報(bào)價(jià)做完以后，業(yè)主一般會(huì)到處對(duì)比價(jià)格，那年海德衛(wèi)城的業(yè)主孫先生跟我說(shuō)，他拿著準(zhǔn)備好的圖片和報(bào)價(jià)找一家裝修公司做報(bào)價(jià)，那家公司直接就推了，說(shuō)下邊的工人根本就做不起來(lái)這樣的造型，他們甚至都不知道這叫什么，只會(huì)做直線條的東西。多少人在網(wǎng)上向我求教，說(shuō)他們家的工人不會(huì)做磚砌櫥柜，問(wèn)我程序是什么。

我暗自得意，我手下?lián)碛羞@么好的一群師傅，還愁生意做不好嗎?

(冬日的廬山)

我開(kāi)始的業(yè)務(wù)來(lái)源比較散，也不穩(wěn)定，有的是靠365上的小廣告，有的是靠籬笆上的業(yè)主日記，業(yè)務(wù)好轉(zhuǎn)是我在西祠建立討論版以后。那時(shí)西祠討論版里做裝修的人極少，做裝修隊(duì)的根本沒(méi)有。我的版建成后不到半月就做成幾筆生意。

那時(shí)做排名比較容易，夫妻倆頂一天帖子就能讓討論版名次前進(jìn)上萬(wàn)名。當(dāng)我們做到700多名的時(shí)候就很難再上去了。但是因?yàn)楹苌儆凶鲞@行的，所以那時(shí)700多名生意也是很火爆，根本不用發(fā)愁活的來(lái)源了。

隨著時(shí)間的推移，西祠的裝修版塊越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大了，找我的客戶雖然沒(méi)有減少，可是需要我投入很多金錢(qián)做廣告了，什么大市口、智投，只要有跟我們挨邊的我都愿意參加。

(補(bǔ)拍的結(jié)婚照)

再后來(lái)，從我這分出去干這行的也都在西祠開(kāi)版了，業(yè)務(wù)也不少了，我才意識(shí)到了危機(jī)，最起碼不能讓他們超過(guò)我吧，為此我花了一萬(wàn)塊到北京參加了"推一把"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，學(xué)到了很多知識(shí)，我相信不會(huì)被時(shí)代拋棄的。

以前網(wǎng)上也出現(xiàn)過(guò)倒我們的聲音，但現(xiàn)在想來(lái)都是溝通不善，脾氣暴躁導(dǎo)致的，不是根本利益沖突。不管是誰(shuí)的錯(cuò)誤，但有一點(diǎn)可以肯定，不是我江水平故意黑心造成這樣的，要不就是失誤要不就是誤會(huì)。不管怎樣，以后我不會(huì)再跟業(yè)主較勁了，畢竟跟衣食父母較勁是沒(méi)好果子吃的。

我們的生活也漸漸好起來(lái)了。我們?cè)诖髲S的阿爾卡迪亞買(mǎi)了期房，雖然還有10多年的貸款沒(méi)還清，但是孩子老婆有個(gè)可以安身的窩了;洗澡可以不用跑公共浴池了，我回家晚了，就會(huì)有一盞燈是為我亮著的;我也買(mǎi)了自己的菲亞特汽車(chē)，雖然還不如人家好車(chē)的一個(gè)倒車(chē)鏡值錢(qián)，可是刮風(fēng)下雨我們可以不用挨澆了，節(jié)假日可以不用擠公交了。

去年開(kāi)始我和老婆也開(kāi)始跟朋友們?nèi)プ择{游了，安徽白際的原始風(fēng)光讓我們流連忘返;廬山冬季的雪景讓我們領(lǐng)略了祖國(guó)之美;烏鎮(zhèn)的夜市讓我們感覺(jué)到了神仙般的生活環(huán)境;象山的大海讓我們領(lǐng)略了海邊漁村的生活場(chǎng)景。

(結(jié)婚照帶著女兒，也挺不錯(cuò)的啊)

我和小雨為了買(mǎi)房子曾經(jīng)假離婚過(guò)。在結(jié)婚七年時(shí)也真的鬧過(guò)離婚。但是因?yàn)槲覀兊幕橐龌A(chǔ)堅(jiān)如磐石，所以再大的風(fēng)雨也動(dòng)搖不了根基。我們現(xiàn)在的感情相當(dāng)好，孩子也很健康，事業(yè)在正軌上健康的運(yùn)行著。我們還帶著孩子補(bǔ)照了結(jié)婚照，雖然相當(dāng)?shù)碾y看，但是畢竟是結(jié)婚照啊。

我的愿望是換一部新的SUV的車(chē)，沒(méi)事帶著孩子老婆還有那條狗到很遠(yuǎn)的地方去旅游，不用為花錢(qián)而發(fā)愁。

去年十月一帶老婆孩子去蒙古玩了一趟，從蒙古回來(lái)，被自己家酒瓶子一樣的小車(chē)折磨夠嗆，狠心買(mǎi)了一輛本田CRV，實(shí)現(xiàn)了多年的夢(mèng)想，雖然要冒著被砸的危險(xiǎn)，但是我喜歡日本女人和日本車(chē)，冒個(gè)險(xiǎn)值得。

(一家三口蒙古之行)

以上寫(xiě)的并非為了炫耀，主要是想記錄一下這一路走來(lái)的的過(guò)程，讓故事有個(gè)延續(xù)。

前段時(shí)間跟兄弟們喝酒還談起，我們這個(gè)隊(duì)伍是要做成百年老店的，所以傳承非常重要，目前的我已經(jīng)開(kāi)始物色和培養(yǎng)九零后的裝修工人了，因?yàn)榇笮蝿?shì)是現(xiàn)在的孩子哪怕到公司賺一千元一個(gè)月，也絕不愿意去學(xué)個(gè)手藝。

當(dāng)我們這一代退休后，裝修工人將成為稀缺物種，很可能都要從東南亞引進(jìn)，所以我清楚的知道，若干年后，誰(shuí)把握了年輕的裝修工人，誰(shuí)就把握了裝修市場(chǎng)。

我也在嘗試著把我這個(gè)隊(duì)伍交給我家女兒安琪，讓她在我的基礎(chǔ)上把這個(gè)隊(duì)伍帶向輝煌。所以，這個(gè)帖子我會(huì)延續(xù)到她長(zhǎng)大，成家，然后讓她繼續(xù)續(xù)寫(xiě)篇章。

這就是傳承這次發(fā)狠心把老家的房子裝修了一下，要花到六七萬(wàn)的樣子，很多人說(shuō)沒(méi)必要，但我覺(jué)得我在外邊人魔狗樣的，家里搞的破破爛爛的，臉上也無(wú)光，再者我一直有個(gè)心愿，讓我老媽再不用風(fēng)雪天去撿煤渣，讓她冬天做飯洗碗、洗衣服不用冰手的水，讓她住屋里不冒煙的火炕，讓一輩子慘淡的老爸像路遙寫(xiě)的平凡世界里描寫(xiě)的那樣，對(duì)著相親們驕傲的談天說(shuō)地，吐沫星子噴人一臉，現(xiàn)在是時(shí)候了。

我不想應(yīng)那句子欲養(yǎng)而親不待的俗語(yǔ)，健康時(shí)候?qū)Υ靡稽c(diǎn)，用不著死去了哭天搶地的干嚎。

去年5月16號(hào)接到家人電話，老父親病危。我們?nèi)值苓B夜趕回河北老家，父親已經(jīng)被送到重癥監(jiān)護(hù)室，人事不省，嘴里喉嚨里胸部插的全是管子，靠呼吸機(jī)在維持生命。

每天一萬(wàn)八的費(fèi)用，說(shuō)實(shí)話真吃不消，可如果有一點(diǎn)治愈的希望，我也不會(huì)放棄，但是我們縣醫(yī)院的副院長(zhǎng)就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，這人治愈率只有百分之十;市醫(yī)院所有的醫(yī)生話里話外都在告訴我這個(gè)人沒(méi)的治了，因?yàn)殚L(zhǎng)期喝酒不吃飯?jiān)驅(qū)е聽(tīng)I(yíng)養(yǎng)不良，抵抗力幾乎沒(méi)有;肺部感染到只有小半個(gè)在工作;尿毒癥腎衰竭心衰竭;這樣連續(xù)治了六天，狀況越來(lái)越差，后來(lái)妹妹勸我，還是讓老爸在家去世吧，死在外邊不好。

這個(gè)決定是很難下的，當(dāng)你的決定影響一個(gè)親人生死的時(shí)候，那種壓力，真是難于承受，但現(xiàn)實(shí)情況已經(jīng)不允許再讓老爸在醫(yī)院呆下去了，不是花不起錢(qián)，而是沒(méi)了希望，怕死在醫(yī)院。

決定送回家的時(shí)候，主治醫(yī)生說(shuō)，你們只要出院，我們這里沒(méi)一點(diǎn)阻礙。先叫弟弟在家雇一輛車(chē)來(lái)，后來(lái)覺(jué)得不妥，又在市醫(yī)院花一千元請(qǐng)了一輛可以輔助呼吸的車(chē);還是心理不踏實(shí)，又買(mǎi)了呼吸機(jī)和氧氣袋;送老爸的車(chē)都走了，我還是覺(jué)得不安心，又去買(mǎi)一種說(shuō)是可以輸液的藥品。然后開(kāi)車(chē)往家趕，前后應(yīng)該不差十分鐘的樣子，當(dāng)我快到家時(shí)候，電話來(lái)了，老爸已經(jīng)去世。

(我的老爸)

妹妹說(shuō)，呼吸機(jī)一撤，沒(méi)過(guò)五分鐘就斷氣了，幾乎是到家就死了，死的時(shí)候喉嚨里還有一節(jié)管子沒(méi)拔下來(lái)，脖子那開(kāi)到插的管子，胸部也插的管子;舌頭萎縮的都不見(jiàn)了。后來(lái)看了羅點(diǎn)點(diǎn)的文章才知道，現(xiàn)代的技術(shù)，可以讓瀕死的人維持好久，但這種生命沒(méi)任何意義，只是讓病人活受罪，讓活人多花錢(qián)。

為父親發(fā)喪，是我第一次主持大事，好在父親平時(shí)人緣不錯(cuò)，我也是有點(diǎn)影響，當(dāng)村主任的哥們親自幫我把持，樂(lè)隊(duì)、棺材，以及各種農(nóng)村儀式都一樣不缺，老媽要求給老爸土葬，我打聽(tīng)了一下情況，知道土葬可能會(huì)面臨罰款一萬(wàn)到七千的樣子，就決定土葬，讓在世的老人安心。我自己拉著風(fēng)水先生看好一塊墳地，整棺下葬。

前前后后共計(jì)花了十一萬(wàn)。

去年，我覺(jué)得父親年歲大了，特意接他到南京來(lái)，準(zhǔn)備帶他到處玩玩，因?yàn)槭窍奶?，老婆孩子都不愿意跟著，沒(méi)辦法只好我們父子倆開(kāi)車(chē)到處跑，蘇州，杭州，周莊，無(wú)錫三國(guó)城，都轉(zhuǎn)了一下。老爸愛(ài)喝酒，我特意雇了一只船載著我們父子到西湖湖心去喝酒，老爸美的很，說(shuō)這是人生最最得意的事情。

當(dāng)老爸去世的時(shí)候，我暗自慶幸，如果不是早明白這個(gè)人生道理，那只好后悔去吧。年輕的朋友們一定要記得這一條，早點(diǎn)帶父母到處走走，人生無(wú)常，很可能會(huì)突然失去機(jī)會(huì)。

很多年前，我就已經(jīng)每個(gè)月郵寄生活費(fèi)給家里了，按說(shuō)這是天經(jīng)地義的，沒(méi)什么可說(shuō)的，但我家特殊情況是比我小兩歲的弟弟當(dāng)時(shí)還沒(méi)混起來(lái)，一分錢(qián)也不能供給(現(xiàn)在因?yàn)槿⒘藗€(gè)好媳婦，日子起來(lái)了，已經(jīng)可以供養(yǎng)我老媽了,欣慰)父母的生活費(fèi)，以及農(nóng)村那些無(wú)窮無(wú)盡的份子錢(qián)，都靠我一人扛。我就想，如果攀比弟弟，那受罪的是老人，算了，我盡自己的力就可以了，別人怎么辦我不管。老婆在這點(diǎn)上從不計(jì)較，這是我敬重她的地方。

按說(shuō)這樣也沒(méi)什么了不起，兒子供老子，天經(jīng)地義，不值得提，可我老爸天生不顧家，害的我們兄妹在家鄉(xiāng)受盡屈辱，我這樣一個(gè)人，那時(shí)候竟然連二婚的都不肯嫁給我，都拜老爸所賜;老了，兒子肯供給了，他該收斂點(diǎn)了吧，不，變本加利，拿我每月供給的錢(qián)天天請(qǐng)一幫朋友來(lái)家喝，不分早晚，每年兩萬(wàn)多的生活費(fèi)月月不夠花，經(jīng)常沒(méi)到日子就接到他電話跟我要錢(qián)。

很多人叫我管管他。我深知人的個(gè)性既然養(yǎng)成那是很難改變的，不是我一兩句話就可以改好的，所以我從不說(shuō)他。每年過(guò)年回家的時(shí)候后備箱里都是酒和香煙，那是他最高興的時(shí)候。我想，他那么大年紀(jì)，既然那種生活方式是他開(kāi)心的，何必讓他不開(kāi)心呢。

當(dāng)老爸去世時(shí)我更加慶幸沒(méi)有跟他計(jì)較，老媽、妹妹、表弟、弟弟，在他生前一段時(shí)間里都跟他發(fā)生過(guò)爭(zhēng)吵，他去世后都表示后悔，可是我沒(méi)有可后悔的，心很坦然，這是最重要的。

很多村里人都羨慕我爸爸后事辦的那么妥帖，雖然不是奢華，但該有的一樣不缺，說(shuō)我是好兒子。其實(shí)我還是很喜歡有這樣的口碑的，大家也別說(shuō)我虛榮，以前在村里受屈太多了，現(xiàn)在能抬起頭做人，感覺(jué)是不同的。

雖然老爸在經(jīng)濟(jì)上是我一個(gè)負(fù)擔(dān)，可在精神上卻是我的支柱，每年過(guò)年到家時(shí)候，老人家忙前忙后為我們夫妻操辦好吃好喝的，是一種幸福，每次帶好東西給他，看到他那種滿足勁頭，心里很寬慰;現(xiàn)在就剩老媽了，她是個(gè)無(wú)可無(wú)不可的人，對(duì)物質(zhì)上什么都不在乎，就缺了那一種勁頭，空落落的感覺(jué)。

在老爸病重消息來(lái)的頭天，我們交了三十萬(wàn)的新房預(yù)付款，是帶閣樓的那種，上下加起來(lái)一百六十平米。這下子我有了自己的書(shū)房，老婆有了獨(dú)立的空間。

日子越來(lái)越好，我們夫妻倆更加知道珍惜了。我們也吵架，有時(shí)候甚至到我動(dòng)手打人，可是動(dòng)手時(shí)候沒(méi)超過(guò)20秒，都是氣急敗壞時(shí)候;吵架不管多厲害，不會(huì)超過(guò)一個(gè)小時(shí)就和好，我們不約而同的認(rèn)可了這種方式，這就是生活吧，我們沒(méi)有像童話那樣從此過(guò)上了幸福的生活，卻過(guò)上了瑣碎但充滿希望的生活。

以上寫(xiě)的都是我2014年以前的生活和創(chuàng)業(yè)，2014年對(duì)于我來(lái)說(shuō)又是酸甜苦辣咸的一年，以后也會(huì)把發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴整理成文章，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注我。

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