域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

前幾天彭晉杰參加了360營(yíng)銷(xiāo)新客戶見(jiàn)面營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，說(shuō)的這么高端大氣上檔次，說(shuō)白了，就是一個(gè)360搜索產(chǎn)品推廣大會(huì)，搶百度搜索推廣的飯碗了。

雖說(shuō)大會(huì)基本都是產(chǎn)品的推廣信息，推廣360搜索如何的好，如何的優(yōu)秀，其他某些搜索產(chǎn)品如何的差(這個(gè)某些大家就心知肚明)了。不過(guò)彭晉杰最近負(fù)責(zé)公司的百度搜索推廣，還是比較認(rèn)真的聽(tīng)了一下，也對(duì)比百度搜索推廣簡(jiǎn)單對(duì)比了下，這里分享出來(lái)供參考：

360競(jìng)價(jià)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1.個(gè)人認(rèn)為最大的優(yōu)勢(shì)：相比百度搜索推廣來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)小，出價(jià)低。百度搜索推廣現(xiàn)在可以說(shuō)是一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈，出價(jià)也是越來(lái)越高，而且這個(gè)趨勢(shì)是越演越烈，流量成本是越來(lái)越高了，用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是ROI持續(xù)走高。而360搜索推廣情況正好相反，其市場(chǎng)還是一篇藍(lán)海，使用的人相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)也越低，其關(guān)鍵詞出價(jià)相對(duì)百度搜索推廣也要低許多，最低價(jià)格為0.3元，而其他的搜索引擎最低出價(jià)基本是一個(gè)黑匣子。

2.第二個(gè)優(yōu)勢(shì)彭晉杰認(rèn)為是賬戶質(zhì)量度對(duì)于關(guān)鍵詞排名影響權(quán)重相對(duì)更大。大家都知道，競(jìng)價(jià)推廣關(guān)鍵詞排名影響因素有2點(diǎn)：關(guān)鍵詞出價(jià)與質(zhì)量度。提升質(zhì)量度，意味著你可以用更低的出價(jià)得到更高的排名。這樣一方面做到了搜索引擎推廣展現(xiàn)結(jié)果的優(yōu)化，另一方面也可以通過(guò)其它方面提升競(jìng)價(jià)ROI，降低流量成本。

3.客服系統(tǒng)更加完善。對(duì)于360搜索推廣的客服系統(tǒng)了解不多，但是從宣傳片、產(chǎn)品介紹可以看到其對(duì)客服方面的重視。但是百度搜索推廣不然，因?yàn)榘俣人阉鳂I(yè)務(wù)的龐大，一個(gè)客服需要負(fù)責(zé)大量的客戶，這樣無(wú)疑減少了對(duì)于單個(gè)客戶的服務(wù)時(shí)間和質(zhì)量。其對(duì)于客戶方面的服務(wù)細(xì)節(jié)、流程、速度等并不是很重視，這個(gè)彭晉杰是深有體會(huì)：因?yàn)橐淮伟俣人阉魍茝V發(fā)票事宜多次聯(lián)系其客服都不能得到滿意的處理，后來(lái)他直接給我回了一句：“我一個(gè)人要負(fù)責(zé)3000多個(gè)客戶，實(shí)在沒(méi)有那么多時(shí)間給你處理”，這樣的回答讓彭晉杰實(shí)在很無(wú)語(yǔ)。

4.搜索頁(yè)面相對(duì)更干凈，投放更加安全，惡意刷點(diǎn)擊等情況相對(duì)來(lái)說(shuō)更能得到控制和處理。為什么這么說(shuō)呢，其一，360標(biāo)榜自己就是“做干凈、安全的搜索引擎”，姑且不論這樣的標(biāo)榜有多少水分，總之有這樣的口號(hào)就暫時(shí)不會(huì)違背大的方向和原則，干凈和安全是其原則。其二，從360良醫(yī)搜索可以看出其對(duì)干凈的追求，360是安全軟件出身，對(duì)安全方面相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有發(fā)言權(quán)。

優(yōu)勢(shì)說(shuō)了那么多，這里也說(shuō)說(shuō)360搜索推廣的劣勢(shì)吧：

1.眾所周知的，360搜索引擎的市場(chǎng)份額相對(duì)較少，流量相對(duì)也更少。這個(gè)是毋庸置疑的，這也就代表著你一個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量會(huì)更少，想獲得更多的流量就需要花費(fèi)更多的精力進(jìn)行關(guān)鍵詞的挖掘工作。不過(guò)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題其實(shí)一般的賬戶都不用考慮這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@些賬戶一般都不能投放整個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵，不用考慮拓詞的問(wèn)題，只有那些大的賬戶，基本已經(jīng)投放了整個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞，想要拓展關(guān)鍵詞已經(jīng)是一個(gè)問(wèn)題了。

2.這個(gè)彭晉杰覺(jué)得就是360搜索推廣最大的問(wèn)題，這是本人在疑慮是否投放360搜索推廣的一個(gè)考量因素：積累、沉淀的問(wèn)題。360搜索畢竟是新興的搜索，在搜索方面還處于不成熟的階段，在技術(shù)、數(shù)據(jù)、市場(chǎng)等方面還處于弱勢(shì)階段。這個(gè)在搜索推廣方面我們就要考慮到：廣告模式是否能夠滿足我們的投放需求;其程序、系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)是否能夠?yàn)槲覀兊耐斗耪业礁鼮榫珳?zhǔn)的用戶;其配套體系還不夠完善，譬如關(guān)鍵詞挖掘工具、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)等等，雖然360表示其有相應(yīng)的產(chǎn)品，但是其功能、水平還是有待驗(yàn)證。

最后，我們來(lái)談?wù)?60搜索引擎的用戶人群與產(chǎn)品屬性是否符合性。

其實(shí)這一點(diǎn)一般的行業(yè)倒也不用擔(dān)心，因?yàn)樗阉饕娴氖褂糜脩粢话愣际蔷C合性的，面向的用戶應(yīng)該都是比較相似的。既然別的搜索引擎能用，360也就不成問(wèn)題了。(其實(shí)本人倒認(rèn)為360搜索面向的客戶是比較年輕化的，但是沒(méi)有什么事實(shí)根據(jù)，僅憑臆測(cè)，如果哪位大神有數(shù)據(jù)希望能夠分享了。)

當(dāng)然，也不是說(shuō)毫無(wú)變化，在投放廣告前我們還是需要對(duì)我們產(chǎn)品的搜索人群進(jìn)行一個(gè)定位，看看是否與360搜索推廣存在沖突的。譬如：網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師類(lèi)的產(chǎn)品因?yàn)?60瀏覽器在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師中的不待見(jiàn)，這個(gè)時(shí)候我們就要考慮是否會(huì)因此受到影響。

好了，綜上所述，360搜索推廣在投放方面有利有弊，但個(gè)人認(rèn)為其在我們最關(guān)注的ROI等方面有著優(yōu)勢(shì)，還是值得一試的，當(dāng)然，投放的時(shí)候我們也要關(guān)注其數(shù)據(jù)，分析其規(guī)律，也可以帶著我上述提到的第二點(diǎn)劣勢(shì)去分析。

歡迎關(guān)注彭晉杰博客：，交流，微信號(hào)：pje123。如果你覺(jué)得這篇文章有價(jià)值，請(qǐng)分享給你的朋友。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！