拍拍店鋪摩亞家紡的創(chuàng)始人于九一大為震驚，在短短投放拍拍無線廣告的5天時(shí)間內(nèi)，其店鋪日銷售量直接從15萬突破106萬，實(shí)現(xiàn)日10000件銷量，較之前提升了7倍。這迫使他緊急調(diào)整店鋪運(yùn)營計(jì)劃，且連夜調(diào)動(dòng)下游供應(yīng)鏈，聯(lián)系布行和印染廠加大床上用品出貨量。
作為一名87年的創(chuàng)業(yè)者，于九一可算是經(jīng)驗(yàn)豐富，他在上大學(xué)之前就清楚地意識到自己生活和事業(yè)要什么，并按著自己既定的理想在前進(jìn)。其本來以優(yōu)異的成績考上了東北電力大學(xué)，但認(rèn)為大學(xué)所學(xué)與社會(huì)脫節(jié)嚴(yán)重，因此在取得全國數(shù)學(xué)建模大賽的一等獎(jiǎng)后，他義無反顧的放棄了學(xué)業(yè)，同時(shí)放棄的還有老家電力公司20萬年薪的鐵飯碗，憑借自己的能力進(jìn)入了上市公司橡果國際，成為一名采購，隨后考慮到大企業(yè)需要等到十年方能成為高管的漫漫長路，他再次放棄了橡果，進(jìn)入了一家創(chuàng)業(yè)型電商公司，連續(xù)幾年的努力，成為這家公司的官網(wǎng)CEO，也幫助這家公司達(dá)到了年銷售額1億元的業(yè)績，但這始終不是自己事業(yè)，他堅(jiān)持自己的夢想，辭職后考察了市面上淘寶、1號店、京東、亞馬遜等所有平臺，最終選擇了拍拍網(wǎng)作為其創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，2013年9月份正式開啟了摩亞家紡拍拍店鋪，主營100-200元之間的床上用品等。
“很多朋友在其他電商平臺，有些平臺主要是面向大品牌商家，有些C2C平臺廣告投入等運(yùn)營成本太高，已經(jīng)完全沒有利潤空間，綜合考慮之后我最終選擇了拍拍。”正如創(chuàng)業(yè)剛開始的全面調(diào)研，于九一對摩亞的發(fā)展也有著大公司般的戰(zhàn)略規(guī)劃，他希望摩亞先積累基礎(chǔ)用戶，實(shí)現(xiàn)量的突破，然后是質(zhì)的飛躍，最后憑借好的用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展路線。
憑借之前的經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，短短一段時(shí)間內(nèi)，摩亞家紡日平均的銷售額就達(dá)到了15萬左右，基本的銷售單品數(shù)量也保持在了日1000件，在經(jīng)歷拍拍的整合和推出微店產(chǎn)品，他意識到無線購物對他實(shí)現(xiàn)店鋪銷售量的重要意義，并迅速地開啟了拍拍微店，果斷地進(jìn)行無線廣告投入，他認(rèn)為，“微店就像是黏住用戶的磁鐵，在量化到質(zhì)化的轉(zhuǎn)變中，將起到?jīng)Q定性的作用。”
但在廣告投放前期，于九一發(fā)現(xiàn)在無線廣告直投與PC端完全是不一樣的操作模式。“相對比PC，無限端的廣告直投就像是在投資股票，你要時(shí)刻意識到整體大盤也就是行業(yè)和用戶使用習(xí)慣走勢，投資個(gè)股也就是自己店鋪在整個(gè)行業(yè)中的位置，并進(jìn)行精準(zhǔn)的調(diào)整。“理工科的于九一憑借自己的數(shù)學(xué)邏輯功底，對整體大盤的分析精確到了分鐘級別，每分鐘的行業(yè)行情的變化和自己店鋪所在的位置他都不斷對比分析嘗試，從最開始摩亞只是出于行業(yè)中間的營業(yè)額水平，后續(xù)摩亞銷售猛烈增長，店鋪銷售額直線上漲，他投放的關(guān)鍵詞和時(shí)間段也發(fā)生了很大變化。經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)和測算，摩亞發(fā)現(xiàn)流量來源主要是空間直投和站內(nèi)搜索直通車，在經(jīng)歷短暫的調(diào)整期后，摩亞突破性地實(shí)現(xiàn)了5天銷售額翻了7倍的成績。
此外，于九一認(rèn)為取得微店廣告直投的成功，與店鋪裝修、廣告出價(jià)和定向以及素材展示等都有著直接影響。微店的店鋪裝修不能直接套搬PC的店鋪內(nèi)容，手機(jī)上的一點(diǎn)要先突出重點(diǎn)，特別體現(xiàn)在商詳頁，圖片一定要采用適合手機(jī)，其次商家增多后開始最好不要定向，以便引流過程中能進(jìn)行調(diào)整。
“素材的展示也是非常重要的，無線廣告雖然規(guī)格大，但真正展現(xiàn)在手機(jī)上的視覺范圍是很小的，所以在制作廣告圖時(shí)，字號一定要大，文案內(nèi)容不能過多，要突出重點(diǎn)，我們曾經(jīng)嘗試過，同樣的圖片，字?jǐn)?shù)多一個(gè)字都讓投放效果大打折扣。“于九一表示。
在無線廣告出乎意料地幫助于九一看到量變積累的曙光，他迅速地調(diào)整自己店鋪的經(jīng)營策略。本來他計(jì)劃想在未來2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)量的突破，讓銷售額穩(wěn)定在3000萬左右，鎖定目標(biāo)客戶，養(yǎng)活中下游供貨商和布料提供商，得到更好的折扣，然后進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，引入中高端售價(jià)200-800多的床上產(chǎn)品等，最后再實(shí)現(xiàn)品牌的跨越。現(xiàn)在借助拍拍微店，他迅速地完成了前期用戶數(shù)量的積累，而中小游的供貨商也已經(jīng)處于生產(chǎn)飽和狀態(tài)，在這種狀況下，他已經(jīng)開始籌劃著下一步在微店實(shí)現(xiàn)粉絲的積累，并向服務(wù)提升邁進(jìn)。
在問及預(yù)期年銷售額的時(shí)候，于九一謙慎的認(rèn)為，“就像之前沒法子預(yù)料銷售額翻7倍一樣，現(xiàn)在也沒辦法預(yù)估在拍拍店鋪的銷售額，拍拍迅速的商品迭代肯定會(huì)吸引更多用戶，銷售額會(huì)比預(yù)期的高太多。“
微店二維碼
店鋪截圖
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