電商導(dǎo)購平臺從08年開始，大大小小的導(dǎo)購站就如雨后春筍般的冒出來，發(fā)展也是參差不齊。如何做好導(dǎo)購站一直困擾著很多淘寶客。前段時間筆者聽北京醋溜網(wǎng)絡(luò)科技的白世盛分享做好導(dǎo)購站的秘訣， 推薦給大家，以下是醋溜網(wǎng)絡(luò)科技的分享內(nèi)容自述：
三大核心原則
醋溜網(wǎng)絡(luò)科技是2012年開始做的導(dǎo)購，最早做PC端網(wǎng)頁管理上的導(dǎo)購，去年開始大力推手機APP，目前專注于兩款核心APP，9塊9包郵購和歡樂淘。我們堅持“少量精選, 每日更新，限時特賣”的原則.
少量精選指的是每天就精選十幾款產(chǎn)品。這樣做的好處有兩點: 第一流量更集中, 如果有一百萬流量，每天上萬個商品，每個商品只有一百個流量. 但是如果只是分配到一百個商品，每個商品就有一萬個流量，這樣對商家的價值更大，商品的轉(zhuǎn)換率也更好。
“每日更新，限時特賣“指的是每天都會上新，每次的展示時間最會超過三天，為什么這么做, 主要是為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣,讓用戶每天都來我們的網(wǎng)站.因為很多好的商品，過了這個點就沒有。
一個終極秘訣:把簡單的模式做到極致
要做好淘寶客，就要把淘寶客當(dāng)成一份事業(yè)去做，把簡單的模式做到極致。這個簡單的模式是什么?對我們來說就是不斷的推薦優(yōu)質(zhì)寶貝，真正優(yōu)質(zhì)的寶貝。這是我們醋溜網(wǎng)絡(luò)科技給用戶創(chuàng)造的核心價值。一個商品，推薦的好和不好轉(zhuǎn)化率差十倍百倍，如果推十件，每一件都是精選的寶貝，整體的轉(zhuǎn)化率就是千差萬別了!
精選寶貝的四大要點
1、 專業(yè)的人工篩選
強大的時尚編輯隊伍：我們有一個時尚編輯的部門. 每天的工作就是逛天貓?zhí)詫?，選取高性價比的寶貝，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，揣摩用戶用戶愛好。這個也是我們賴以生存的的法寶。這樣一件簡單的事情，長久堅持下來，是非常恐怖的。我們的很多編輯現(xiàn)在做到什么程度?一個寶貝他們看一下價格看一下描述，就可以知道這個寶貝的點擊率多少，轉(zhuǎn)化率多少，放上去能賣多少件!這個在第四點會在細(xì)講。
2、 強大的技術(shù)抓取與用戶篩選
1)獲取全站熱銷寶貝，形成商品庫。除了編輯團隊，我們也有自己的技術(shù)團隊，通過技術(shù)手段， 獲取淘寶天貓 比較好的寶貝，形成一個庫，供我們的編輯從中去進行二次篩選，這樣選出來的寶貝就更優(yōu)質(zhì)。
2)小流量測試，實現(xiàn)精準(zhǔn)推薦。 人工篩選出來的寶貝加上技術(shù)我們還是沒有保證它是最好的。我們還有一個殺手锏，進行流量測試，把產(chǎn)品真正的交給用戶，讓他們來評價。比如，我通過人工+技術(shù)篩選出200件的寶貝，把這些寶貝，給一小部分用戶去展示，然后在后臺統(tǒng)計點擊和成交數(shù)據(jù)， 經(jīng)過一定的時間的數(shù)據(jù)沉淀就能出結(jié)果了。我再把后面的一百個砍掉，剩下的一百個就是我的用戶最喜歡的商品。我們通過這樣一個簡單到不行的邏輯，去保障我們推薦的寶貝的質(zhì)量。
3、精細(xì)及時的數(shù)據(jù)分析
通過建立完善的后臺統(tǒng)計系統(tǒng)，實時監(jiān)控寶貝點擊情況，成交狀況，完整統(tǒng)計每件商品的排名和變動趨勢! 一旦發(fā)現(xiàn)某個位置上流量的異常，及時排查，優(yōu)化!
4、嚴(yán)格的品質(zhì)保證
嚴(yán)格控制動態(tài)評分，商品評價等關(guān)鍵指標(biāo)，并通過用戶反饋，商品抽檢等方式切實保證產(chǎn)品質(zhì)量。我們會嚴(yán)格篩選每個寶貝，真的是每個每個去看，對我們編輯來說你花十分鐘二十分鐘去選一個寶貝一點都不過份。我們會看他的動態(tài)評分，信譽，糾紛付款率，還有通過每一條評價判斷是不是虛假銷售，通過這些維度保證這個商品確實是有品質(zhì)的。甚至還會自己把商品買過來進行抽檢，看是不是跟描述的一致。
如何備戰(zhàn)雙11
1、順利成章，借勢而為。
我覺的不能把雙11看的太重。其實最重要的是在平時的積累， 雙11對我們來說是順理成章的事情，淘寶聯(lián)盟官方有什么樣的活動和利好， 按照官方的引導(dǎo)去參與!只要平時積累好了，雙11期間的成交肯定有保證。
2、全方位360°立體推廣。
我們在10月15號就已經(jīng)開始籌備推廣，把QQ空間、微信、微博賬號等可以用的資源全部都用上。不考慮單品，直接推主會場，把能掌控的流量最大限度的引到天貓。
3、利用好官方的政策和產(chǎn)品，善用EXCEL和“鵲橋”互動招商平臺。
說到EXCEL表格，我們前年就在做，效果非常好。另外，值得大家注意的是，今年淘寶聯(lián)盟推出了招商互動平臺，二期馬上就會上線。通過這個平臺，淘寶客能夠根據(jù)招募到自己想要的商家。商品能鎖定傭金，活動頁面帶有淘寶特賣頁頭，單品可以直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁，不經(jīng)過愛淘寶，大幅提升轉(zhuǎn)化率。同時還有活動頁面下的跨店結(jié)算權(quán)限，可以自定義頁面，和網(wǎng)站無縫結(jié)合，建議大家不妨借力“鵲橋“，提升雙11的收益!
最后跟大家分享一下我們跟平臺合作的心得體會。淘寶聯(lián)盟也是一個平臺，有一些淘客覺的官方的政策和他沒有關(guān)系就不關(guān)注。 實際上平臺跟用戶一定需要互動，平臺做成什么樣，很大程度上取決于用戶想怎么玩?如果你可以把平臺產(chǎn)品用好，你會發(fā)現(xiàn)平臺可以跟你很好的互動，和你一起更好的玩下去!
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