擁抱開放找準(zhǔn)平臺 藍(lán)港在線“三劍”連發(fā)一路走高

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【騰訊開放三周年·人物 故事】“變化”是一個(gè)讓人們既愛又恨的詞匯，一方面變化可以給自身帶來更多機(jī)會，另一方面變化又很容易甩掉那些跟不上時(shí)代的“后進(jìn)生”。

2013年，藍(lán)港在線叱咤PC游戲領(lǐng)域已經(jīng)6年，一切都在順風(fēng)順?biāo)钠椒€(wěn)發(fā)展。然而藍(lán)港在線創(chuàng)始人、CEO王峰卻在這一年決定毅然轉(zhuǎn)型移動(dòng)游戲開發(fā)。隨著藍(lán)港三劍《王者之劍》、《蒼穹之劍》及《神之刃》的相繼成功我們不難發(fā)現(xiàn)，王峰押注移動(dòng)的決定是正確的。

圖：藍(lán)港在線創(chuàng)始人、CEO 王峰

移動(dòng)游戲時(shí)代整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)已細(xì)分為研發(fā)商、發(fā)行商、渠道平臺，作為業(yè)內(nèi)首屈一指的游戲研發(fā)商與發(fā)行商，藍(lán)港的成功與它和渠道平臺的緊密合作密不可分。憑借海量的用戶平臺、完善的開發(fā)接口和優(yōu)質(zhì)推廣渠道等資源，騰訊正在與藍(lán)港在線聯(lián)手打造游戲領(lǐng)域雙贏合作的典范，今年初《神之刃》在騰訊應(yīng)用寶的首發(fā)獲得了空前成功。2014年5月7日，藍(lán)港在線手游接入微信支付，與騰訊開放平臺的合作也進(jìn)一步縱深化。日前，騰訊開放平臺就藍(lán)港的成功和未來發(fā)展，采訪了藍(lán)港在線CEO王峰，以下是采訪實(shí)錄：

騰訊開放平臺：藍(lán)港在線目前主要的業(yè)務(wù)模式是什么?

王峰：藍(lán)港在線一直從事網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)和發(fā)行。2013年初，我們開始專注移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)，主要精力放在移動(dòng)游戲的自主研發(fā)和代理發(fā)行上。

騰訊開放平臺：藍(lán)港在線多年發(fā)展經(jīng)歷了哪些重要轉(zhuǎn)折?哪些關(guān)鍵因素促成從多個(gè)游戲平臺脫穎而出?

王峰：下決心一夜之間完全轉(zhuǎn)到手游上的時(shí)候，有一款網(wǎng)頁游戲已經(jīng)研發(fā)了九個(gè)月，必須完全放棄掉，向移動(dòng)游戲調(diào)整，這對團(tuán)隊(duì)來說是最困難的事情。

藍(lán)港在線七年走過來，有兩點(diǎn)最重要：堅(jiān)持和擁抱變化。我老家在重慶，那邊非常喜歡打麻將。你要想胡牌贏錢，必須一直在牌桌上。藍(lán)港做游戲也是這個(gè)道理，從端游一路堅(jiān)持過來，在最困難的時(shí)候也沒有放棄，終于在移動(dòng)游戲時(shí)代找到自己的節(jié)奏。之所以擁抱變化，游戲的設(shè)備、類型、玩法、玩家都在變，作為研發(fā)商肯定也要變。在移動(dòng)游戲領(lǐng)域，經(jīng)過2011年的嘗試與2012年的調(diào)整，2013年藍(lán)港在線成功轉(zhuǎn)型，迎來了移動(dòng)游戲領(lǐng)域的爆發(fā)，藍(lán)港“三劍”取得了連續(xù)的成功。

騰訊開放平臺：可以說，《神之刃》的成功與“分發(fā)+搜索+媒體社區(qū)+電視廣告”的跨界推廣模式密不可分。開放平臺的創(chuàng)業(yè)者使用這樣的整合渠道推廣手段時(shí)需要注意些什么?

王峰：跨界推廣最重要的就是要根據(jù)不同渠道、不同用戶的屬性制定相應(yīng)的策略，形成合力，將推廣效果最大化。需要特別指出的是，分發(fā)渠道是最核心的用戶導(dǎo)入途徑，《神之刃》從首發(fā)當(dāng)天覆蓋的平臺數(shù)量，到后來超過一百家合作渠道，在騰訊平臺的各項(xiàng)運(yùn)營數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常優(yōu)異。從產(chǎn)品測試期開始，就選擇貼吧、論壇、微博、微信等渠道與玩家進(jìn)行交流，宣傳產(chǎn)品特質(zhì)的同時(shí)廣泛聽取用戶反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。另外，微博與電視媒體上還進(jìn)行了“娛樂營銷”，選擇當(dāng)時(shí)最熱門的《我是歌手2》巔峰之夜砸下百萬重金，廣告投放當(dāng)天，《神之刃》百度搜索指數(shù)創(chuàng)下歷史新高。

騰訊開放平臺：5月7日，藍(lán)港在線手游接入微信支付，可以看出藍(lán)港在線已經(jīng)開始與騰訊進(jìn)行深度合作了。未來，藍(lán)港在線期待與騰訊開放平臺在哪些方面繼續(xù)深入合作?

王峰：騰訊擁有國內(nèi)最強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)資源，在QQ、QQ空間、微信等方面積累了豐富、成熟的社交關(guān)系。同時(shí)，騰訊于游戲領(lǐng)域同樣也有豐富的經(jīng)驗(yàn)，例如在休閑游戲方面占據(jù)強(qiáng)大的市場份額。藍(lán)港目前的游戲類型集中在中度、重度領(lǐng)域，將來也會不斷引入其他類型的游戲完善自身的產(chǎn)品線，希望騰訊開放平臺投入更多的資源，也期待雙方在產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營等方面進(jìn)行更深入的交流合作。

騰訊開放平臺：作為合作伙伴，如何看待騰訊開放平臺在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的作用?

王峰：中國互聯(lián)網(wǎng)已走過二十年，騰訊在其中扮演了重要的角色。騰訊開放平臺非常契合“開放、平等、協(xié)作、分享”的互聯(lián)網(wǎng)精神，成立三年以來，為眾多合作伙伴提供了技術(shù)開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、推廣資源、用戶導(dǎo)入等多方面的支持，很多的企業(yè)與用戶都因此受益。藍(lán)港在線作為騰訊的重要合作伙伴，愿與騰訊一起推動(dòng)開放平臺的發(fā)展，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

騰訊開放平臺：目前，藍(lán)港在國內(nèi)外業(yè)務(wù)的比例大概是什么樣的?是否考慮重點(diǎn)進(jìn)軍國外市場?

王峰：中國大陸是藍(lán)港最重要的市場，同時(shí)我們也在積極開拓海外市場，海外業(yè)務(wù)的占比是在逐年上升的。2014年，海外發(fā)行業(yè)務(wù)是我們的重點(diǎn)戰(zhàn)略，制訂了全球化的發(fā)行體系。臺灣、韓國、東南亞等亞洲地區(qū)將建立自主發(fā)行渠道;而歐美、日本和中國文化差異較大，目前選擇和當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行商合作，他們更了解本地區(qū)的市場。

騰訊開放平臺：未來3-5年，藍(lán)港在線的發(fā)展目標(biāo)和愿景是什么?

王峰：做好游戲，爭取給玩家?guī)碜钣鋹偟挠螒蝮w驗(yàn)，成為一家受人尊敬的游戲公司。

開發(fā)者創(chuàng)業(yè)故事征集

這不僅僅是騰訊開放平臺的驕傲和成績，更離不開一直參與和支持騰訊開放平臺的您。我們堅(jiān)持用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去做事，堅(jiān)持為創(chuàng)業(yè)者提供最好的服務(wù)和幫助，堅(jiān)持為中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)各自的價(jià)值。

在騰訊開放三周年之際，我們也希望聽到您和您團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)故事，您可將您的故事發(fā)送郵件至43432222@qq.com 。

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