自有品牌這個概念越來越普及，走進沃爾瑪、屈臣氏就不難發(fā)現(xiàn)。當(dāng)你在沃爾瑪選擇對比商品價格的時候，標(biāo)著“惠宜”“明庭”牌子的東西就是比別的牌子要便宜，它們常常出現(xiàn)在賣場特賣的位置，而屈臣氏進門的那個促銷區(qū)域永遠(yuǎn)都有一款屈臣氏的產(chǎn)品在做特價。自有品牌的意義不僅僅是以低廉的價格，給予顧客優(yōu)惠，從而帶來消費。對于企業(yè)而言是，無聲而有力的廣告營銷方式。在線下，發(fā)展自有品牌適合那些經(jīng)營成熟，并具有一定的影響力的企業(yè)，從這個角度看，自有品牌同樣適用于電子商務(wù)行業(yè)。
很多依靠淘寶、京東等大平臺做大的線上企業(yè)，后期紛紛投資自建獨立網(wǎng)站，原因大多是為了應(yīng)對將來的平臺風(fēng)險、迎合市場的不斷變化、維護自身的客戶資源。從表面上看這的確是實際并且短期就能看得見的利益，也正因為這樣多數(shù)企業(yè)并未把真正把精力放到網(wǎng)站的基礎(chǔ)建設(shè)和品牌經(jīng)營上。這樣做不僅僅是低估了自有網(wǎng)站本身的影響力，也限制了自身將來更長遠(yuǎn)的發(fā)展可能。
如果僅僅只將自有網(wǎng)站當(dāng)做自身發(fā)展的產(chǎn)品銷售平臺，那么就會有好幾個問題需要解決。第一點就是費用問題，運營一個自有平臺的費用和規(guī)則限制雖然優(yōu)于在天貓等平臺，但是你的流量是有限的，這就導(dǎo)致你的客戶資源也是有限的。投入少的同時，收益也少。那么經(jīng)營自有網(wǎng)站意義何在?即使在天貓積累的客戶資源相當(dāng)可觀，引流到企業(yè)的自由網(wǎng)站能夠達(dá)到10%就已經(jīng)值得偷笑了。為了留住這一部分引流客戶，要付出的心血和努力恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在其它大平臺的投入，但是顧客并無情的，哪里便宜哪里去，一旦他們發(fā)現(xiàn)自有網(wǎng)站沒有更多便宜可占，那么他們會毫不猶豫的倆開，這樣一來所有的努力豈不是全部白費?
從另一個方向來看，將自有網(wǎng)站當(dāng)成企業(yè)自身的品牌來經(jīng)營，最終得到的也許超乎想象。產(chǎn)品銷售的既得利益我們就不必說了，將一個自有網(wǎng)站運營到一定程度帶來的品牌效果和無形利益就足夠讓人瞠目結(jié)舌。
首先好的網(wǎng)站對自身企業(yè)帶來的宣傳作用，就像屈臣氏的自有產(chǎn)品不必在其他任何媒介上打廣告，光靠屈臣氏自身的影響力就足夠吸引一批忠實的客戶，反過來這些自有產(chǎn)品在一定程度上又加深了群眾對屈臣氏品牌的認(rèn)知度。同樣的自有網(wǎng)站運營到一定的程度對企業(yè)本身的知名度提升也是大有幫助的，在知名電視臺打一個廣告不見得會比出色的自有網(wǎng)站的效果來的好。
其次，運營一個出色的自有網(wǎng)站雖然耗費的時間長，精力多，但是最終的收獲除了宣傳效果來，運營成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他的平臺，這一點對很多企業(yè)來說是很重要的。
最后，一個好的自有網(wǎng)站也是一個能夠帶來更多利益的平臺，出色的自有網(wǎng)站發(fā)展到一定程度，不僅是企業(yè)的無形資產(chǎn)，同時也能夠帶來更多看得見的利益。比如招攬商家入駐、投放招商廣告、發(fā)展自由品牌的具體產(chǎn)品等等。
也許，將自由網(wǎng)站當(dāng)做企業(yè)的一個品牌項目，明天的發(fā)展會更好!
文章來源：www.77shg.com
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