自有品牌這個(gè)概念越來(lái)越普及，走進(jìn)沃爾瑪、屈臣氏就不難發(fā)現(xiàn)。當(dāng)你在沃爾瑪選擇對(duì)比商品價(jià)格的時(shí)候，標(biāo)著“惠宜”“明庭”牌子的東西就是比別的牌子要便宜，它們常常出現(xiàn)在賣場(chǎng)特賣的位置，而屈臣氏進(jìn)門的那個(gè)促銷區(qū)域永遠(yuǎn)都有一款屈臣氏的產(chǎn)品在做特價(jià)。自有品牌的意義不僅僅是以低廉的價(jià)格，給予顧客優(yōu)惠，從而帶來(lái)消費(fèi)。對(duì)于企業(yè)而言是，無(wú)聲而有力的廣告營(yíng)銷方式。在線下，發(fā)展自有品牌適合那些經(jīng)營(yíng)成熟，并具有一定的影響力的企業(yè)，從這個(gè)角度看，自有品牌同樣適用于電子商務(wù)行業(yè)。
很多依靠淘寶、京東等大平臺(tái)做大的線上企業(yè)，后期紛紛投資自建獨(dú)立網(wǎng)站，原因大多是為了應(yīng)對(duì)將來(lái)的平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)、迎合市場(chǎng)的不斷變化、維護(hù)自身的客戶資源。從表面上看這的確是實(shí)際并且短期就能看得見(jiàn)的利益，也正因?yàn)檫@樣多數(shù)企業(yè)并未把真正把精力放到網(wǎng)站的基礎(chǔ)建設(shè)和品牌經(jīng)營(yíng)上。這樣做不僅僅是低估了自有網(wǎng)站本身的影響力，也限制了自身將來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展可能。
如果僅僅只將自有網(wǎng)站當(dāng)做自身發(fā)展的產(chǎn)品銷售平臺(tái)，那么就會(huì)有好幾個(gè)問(wèn)題需要解決。第一點(diǎn)就是費(fèi)用問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)一個(gè)自有平臺(tái)的費(fèi)用和規(guī)則限制雖然優(yōu)于在天貓等平臺(tái)，但是你的流量是有限的，這就導(dǎo)致你的客戶資源也是有限的。投入少的同時(shí)，收益也少。那么經(jīng)營(yíng)自有網(wǎng)站意義何在?即使在天貓積累的客戶資源相當(dāng)可觀，引流到企業(yè)的自由網(wǎng)站能夠達(dá)到10%就已經(jīng)值得偷笑了。為了留住這一部分引流客戶，要付出的心血和努力恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在其它大平臺(tái)的投入，但是顧客并無(wú)情的，哪里便宜哪里去，一旦他們發(fā)現(xiàn)自有網(wǎng)站沒(méi)有更多便宜可占，那么他們會(huì)毫不猶豫的倆開(kāi)，這樣一來(lái)所有的努力豈不是全部白費(fèi)?
從另一個(gè)方向來(lái)看，將自有網(wǎng)站當(dāng)成企業(yè)自身的品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，最終得到的也許超乎想象。產(chǎn)品銷售的既得利益我們就不必說(shuō)了，將一個(gè)自有網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到一定程度帶來(lái)的品牌效果和無(wú)形利益就足夠讓人瞠目結(jié)舌。
首先好的網(wǎng)站對(duì)自身企業(yè)帶來(lái)的宣傳作用，就像屈臣氏的自有產(chǎn)品不必在其他任何媒介上打廣告，光靠屈臣氏自身的影響力就足夠吸引一批忠實(shí)的客戶，反過(guò)來(lái)這些自有產(chǎn)品在一定程度上又加深了群眾對(duì)屈臣氏品牌的認(rèn)知度。同樣的自有網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到一定的程度對(duì)企業(yè)本身的知名度提升也是大有幫助的，在知名電視臺(tái)打一個(gè)廣告不見(jiàn)得會(huì)比出色的自有網(wǎng)站的效果來(lái)的好。
其次，運(yùn)營(yíng)一個(gè)出色的自有網(wǎng)站雖然耗費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)，精力多，但是最終的收獲除了宣傳效果來(lái)，運(yùn)營(yíng)成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他的平臺(tái)，這一點(diǎn)對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是很重要的。
最后，一個(gè)好的自有網(wǎng)站也是一個(gè)能夠帶來(lái)更多利益的平臺(tái)，出色的自有網(wǎng)站發(fā)展到一定程度，不僅是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，同時(shí)也能夠帶來(lái)更多看得見(jiàn)的利益。比如招攬商家入駐、投放招商廣告、發(fā)展自由品牌的具體產(chǎn)品等等。
也許，將自由網(wǎng)站當(dāng)做企業(yè)的一個(gè)品牌項(xiàng)目，明天的發(fā)展會(huì)更好!
文章來(lái)源：www.77shg.com
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