最近，手游“找你妹”可謂火的一塌糊涂，讓無數(shù)手游開發(fā)者羨慕嫉妒恨哪。找你妹是一款新游戲，2012年8月底剛剛發(fā)布，可就是這款發(fā)布短短半年的游戲，目前下載量已經(jīng)達(dá)到5500萬次，日活躍用戶已達(dá)800萬，月收入達(dá)數(shù)百萬，在安卓和ios兩大平臺(tái)手游里均是排名第一。
短短半年時(shí)間里，一款手機(jī)游戲能發(fā)展到如此火爆的地步，而且是在沒有花費(fèi)多少營銷預(yù)算的前提下實(shí)現(xiàn)的，必然有其殺手锏的地方。這個(gè)殺手锏正是其內(nèi)容上的自營銷特性。“它的核心就是將營銷的思想直接融入到產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品自己具有很強(qiáng)的營銷力量。”然后產(chǎn)品本身引導(dǎo)著用戶不斷去營銷產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到病毒性傳播的程度，最終使產(chǎn)品得以引爆。
讓我們拭目一下找你妹游戲在產(chǎn)品上到底有哪些特性，讓其具備自營銷特性的。
產(chǎn)品具有傳播性。這款游戲具有很強(qiáng)烈的風(fēng)格：*絲風(fēng)格、搞笑、搞怪。另外，它的題材背景也是很多當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，如蒼老師等。這些能引起大家共鳴的特性拉近了產(chǎn)品和用戶的距離，激起使用者的興趣，這種興趣又激發(fā)起使用者的強(qiáng)烈分享和傳播欲望。
現(xiàn)在找你妹每天在騰訊、新浪還有人人等平臺(tái)的分享數(shù)量達(dá)到了20萬，這些都是用戶自己貢獻(xiàn)的?？梢姰a(chǎn)品本身具有傳播性的營銷效果是多么的驚人。
產(chǎn)品具有差異性。找你妹游戲的主題是*絲類型，與目前市面上的大多數(shù)游戲主題和風(fēng)格不同。正是這種差異化，讓找你妹在眾多游戲中能夠先聲奪人眼球，吸引到大家的注意力。吸引到玩家注意，就為后面的營銷打開局面，鋪墊好了基礎(chǔ)。
產(chǎn)品具有有效傳播引導(dǎo)性。找你妹的內(nèi)容設(shè)計(jì)中，引導(dǎo)性的思想十分突出，技巧也十分高明。找你妹在掛卡設(shè)計(jì)上，加入了微博分享功能，過了一關(guān)就提示玩家將結(jié)果分享到微博。不僅如此，在游戲的分享點(diǎn)設(shè)計(jì)上，也是精心把握，充分抓住玩家分享的心理需求，如在分享中加入“分?jǐn)?shù)比較”的環(huán)節(jié)，而非簡單的讓用戶分享一下游戲完成程度而已。而且對(duì)“對(duì)進(jìn)行微博分享的用戶，會(huì)給予金幣獎(jiǎng)勵(lì)。”措施。這些引導(dǎo)措施都會(huì)促使用戶主動(dòng)去傳播游戲。
讓自己的網(wǎng)站也具備自營銷特性，恐怕是每個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營者都渴求的事情。所以，找你妹的這些產(chǎn)品內(nèi)容建設(shè)思路，對(duì)每一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營者來說，都應(yīng)當(dāng)充分借鑒?？蓮南铝袔讉€(gè)方面著手。
內(nèi)容要有趣味性、時(shí)尚性。產(chǎn)品自身要具備自營銷屬性的一個(gè)最基本的要求就是，產(chǎn)品必須具備趣味性，要貼近生活，緊跟時(shí)尚潮流。只有具備這些特性，才會(huì)激發(fā)用戶去傳播你的產(chǎn)品。所以，在不影響網(wǎng)站主題表達(dá)的情況下，網(wǎng)站運(yùn)營者要在網(wǎng)站內(nèi)容上盡量融入趣味元素，添加一些當(dāng)下熱議的內(nèi)容，讓網(wǎng)站具備時(shí)尚氣息，使瀏覽者有興趣去分享網(wǎng)站。
內(nèi)容要人性化、個(gè)性化。從找你妹的例子可以看出，讓產(chǎn)品與眾不同，和競爭對(duì)手差異化，是出奇制勝的一個(gè)法寶。而讓產(chǎn)品人性化、個(gè)性化，是和競爭對(duì)手產(chǎn)生差異化的一個(gè)最佳方法，因?yàn)?，自己就是最特別的，表現(xiàn)自己，就是和對(duì)手差異化。
所以，在網(wǎng)站上，放置一些個(gè)人風(fēng)格的文章，或者是在語言組織上不要墨守成規(guī)，盡量展現(xiàn)獨(dú)特、幽默風(fēng)趣的風(fēng)格，讓瀏覽網(wǎng)站的讀者能感受到網(wǎng)站背后是一個(gè)活生生的、有自己個(gè)性的人，而非一個(gè)看不清摸不著的公司或者冰冷的頁面。這會(huì)讓自己的網(wǎng)站在眾多相同主題內(nèi)容的網(wǎng)站中脫穎而出，至少會(huì)讓瀏覽者印象深刻，留下好感。這就為網(wǎng)站被用戶去分享去傳播，打下良好基礎(chǔ)了。
內(nèi)容要有引導(dǎo)性。除了上述兩點(diǎn)外，還要注意內(nèi)容上的引導(dǎo)性。內(nèi)容上具備趣味性、個(gè)性化、人性化，這是網(wǎng)站要達(dá)到自營銷特性的最基礎(chǔ)的“內(nèi)功”，除了做好“內(nèi)功”，外功同樣重要。網(wǎng)站上要有引導(dǎo)瀏覽者去主動(dòng)分享、傳播網(wǎng)站的內(nèi)容，最基本的就是在網(wǎng)站上加入分享功能，這是最基礎(chǔ)的。重要的是還要有引導(dǎo)用戶去傳播的語言引導(dǎo)，或者是有鼓勵(lì)用戶分享的獎(jiǎng)勵(lì)等等。當(dāng)然，具體引導(dǎo)的形式和方法要有創(chuàng)意和技巧，要不招致瀏覽者反感，否則可能適得其反。
總而言之，在網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)過程中，網(wǎng)站運(yùn)營者一定要有讓網(wǎng)站具備自營銷效果的意識(shí)，有了這種意識(shí)，在借鑒別人的成功方法，自己的網(wǎng)站也會(huì)“自營銷”，火到讓自己一塌糊涂。
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