28推訪談：A5站長(zhǎng)網(wǎng)強(qiáng)子分享企業(yè)如何做好軟文營(yíng)銷

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28推主持-百度姐：首先感謝第七期群訪談嘉賓admin5主編強(qiáng)子(陳國(guó)強(qiáng))能百忙中參加我們的28推群訪談，也再次要感謝各位朋 友對(duì)28推群訪談的支持。

28推主持-百度姐：我們28推群訪談會(huì)每周舉行一次群訪談，現(xiàn)在是第七期群訪談，當(dāng)然論壇也會(huì)同步直播，有問(wèn)題也可以在同步帖討論。

28推主持-百度姐：很高興能請(qǐng)到強(qiáng)子啊。咱們28推訪談第七期嘉賓a5主編強(qiáng)子，是admin5.com站長(zhǎng)網(wǎng)主編，軟文專家。咱們今天就辛苦強(qiáng)子給我們分享下：企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷。 那咱們就來(lái)有請(qǐng)我們28推群訪談第七期嘉賓a5主編強(qiáng)子。

訪談嘉賓-強(qiáng)子：大家好，我是站長(zhǎng)網(wǎng)主編陳國(guó)強(qiáng)，網(wǎng)名強(qiáng)子，很高興認(rèn)識(shí)大家，非常感謝28推給予這次能和大家交流的機(jī)會(huì)。

28推主持-百度姐：現(xiàn)在很多企業(yè)都很重視軟文推廣，主要是軟文推廣帶來(lái)的效果很不錯(cuò)。但是軟文營(yíng)銷占現(xiàn)有推廣方法的多少比例呢?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：不好意思，這個(gè)沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò)，也沒(méi)有權(quán)威的部門做過(guò)相關(guān)的統(tǒng)計(jì) 不過(guò)如果把軟文公關(guān)的市場(chǎng)考慮進(jìn)去，這個(gè)市場(chǎng)比例還是很大的，保守估計(jì)在100億元/年 以上 。

28推主持-百度姐：但是現(xiàn)在很多企業(yè)很看重軟文哦，現(xiàn)在又很多個(gè)人以及企業(yè)都或多或少都使用過(guò)軟文推廣，百度姐還是蠻看好軟文推廣的，但就it行業(yè)，相比微博營(yíng)銷如此迅猛的發(fā)展，軟文推廣就顯得比較低調(diào)，但功效卻很顯著。那么軟文營(yíng)銷到底前景如何?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：我個(gè)人認(rèn)為軟文營(yíng)銷前景是很好的，因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的品牌建設(shè)和推廣具有重要的作用 因?yàn)樗芾瞄T戶的影響力為企業(yè)帶來(lái)口碑和美譽(yù)度，具有被消費(fèi)者容易接受等特點(diǎn)，是繼seo 、sem營(yíng)銷后第三大營(yíng)銷推廣手段。

28推主持-百度姐：百度姐也這樣認(rèn)為軟文是比較好上手的推廣方式，軟文營(yíng)銷前景還是很可以的，那么要做好軟文推廣，現(xiàn)階段有什么技巧能更改好的發(fā)揮軟文的功效?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：

1、軟文的形式：軟文寫(xiě)出來(lái)是新聞 訪談 第三方評(píng)論更讓用戶容易接受

2、軟文內(nèi)容：軟文標(biāo)題的策劃、標(biāo)題要新穎，讓人一看就要過(guò)目不忘，充滿誘惑;產(chǎn)品功能形象化 寫(xiě)作語(yǔ)言通俗化善于運(yùn)用新聞慣用詞匯;盡量引用數(shù)據(jù)、圖片。

3、善于抓住熱點(diǎn)，利用當(dāng)前的熱門時(shí)間做軟文營(yíng)銷推廣

4、軟文的發(fā)布頻率、發(fā)布時(shí)間、發(fā)布欄目、發(fā)布數(shù)量

28推主持-百度姐：一般的企業(yè)使用的推廣的方法五花八門，琳瑯滿目，要是處理不好，容易手忙腳亂，一團(tuán)糟啊，怎么樣跟其他推廣方法更好的的結(jié)合?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：因?yàn)槟壳败浳臓I(yíng)銷主要側(cè)重與企業(yè)的口碑和品牌傳播以及企業(yè)公司網(wǎng)站的權(quán)重，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的直接銷售影響力有限，這個(gè)也是目前軟文營(yíng)銷的一個(gè)弱點(diǎn)，如果能結(jié)合seo推廣 、sem營(yíng)銷推廣、 微博營(yíng)銷或者線下?tīng)I(yíng)銷效果會(huì)更好 。

28推主持-百度姐：那怎么樣跟其他推廣方法更好的的結(jié)合?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：如何結(jié)合和企業(yè)的推廣的具體產(chǎn)品以及目標(biāo)進(jìn)度有關(guān) 。比如捷易通這個(gè)詞在百度透了sem廣告，成本會(huì)比較高，如果結(jié)合軟文的形式做seo，推廣成本就會(huì)降低很多。

28推主持-百度姐：強(qiáng)子是軟文營(yíng)銷的行家，能不能給大家分享2-3個(gè)案例呢?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：跟大家說(shuō)3個(gè)案例吧： 1、意綿綿珠寶;2、88.com團(tuán)購(gòu)網(wǎng);3、去哪網(wǎng)。 具體的文章和內(nèi)容大家可以百度一下，呵呵。

28推主持-百度姐：強(qiáng)子果然是高手，不同的行業(yè)，軟文的寫(xiě)法是否有所區(qū)別，如：教育，團(tuán)購(gòu)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)之類，他們的軟文寫(xiě)法應(yīng)該是不一樣的吧?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：關(guān)于寫(xiě)軟文，牟長(zhǎng)青是高手，就不再班門弄斧了，只能算是給大家一些建議吧。不同行業(yè)因?yàn)榘l(fā)布渠道和瀏覽對(duì)象不一樣，軟文寫(xiě)作側(cè)重點(diǎn)不一樣。

訪談嘉賓-強(qiáng)子：1 、在寫(xiě)作內(nèi)容上 比如：教育重點(diǎn)放在學(xué)校環(huán)境、師資力量、取得成績(jī)、領(lǐng)導(dǎo)考核、公益行動(dòng)、社會(huì)評(píng)價(jià)等都可以作為寫(xiě)點(diǎn)來(lái)操作;團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站， 比如團(tuán)購(gòu)內(nèi)容的本身 團(tuán)購(gòu)行業(yè)新聞事件未來(lái)發(fā)展前景等方面;網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)可以從翻譯國(guó)外最新技術(shù)引用，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn) 招聘 大賽 活動(dòng)等方面寫(xiě)作。

訪談嘉賓-強(qiáng)子：2 、寫(xiě)作手法上 教育、 團(tuán)購(gòu) 以新聞報(bào)道手法為主; 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)以實(shí)例操作為主。

28推主持-百度姐：軟文寫(xiě)好之后，就要發(fā)布出入，看到的人就得不錯(cuò)，就會(huì)二次轉(zhuǎn)播出去，在三次、四次、、、、的傳播出去，那么我們就的目的就達(dá)到了，但是我們?cè)诎l(fā)布的什么，平臺(tái)的選擇也很重要，不同的行業(yè)軟文，發(fā)不的平臺(tái)應(yīng)該的不一樣的吧 ?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：

1.比如教育比如新浪教育、騰訊教育、鳳凰網(wǎng)、新華教育、搜狐教育以及根據(jù)推廣的區(qū)域不同選擇不同的地方門戶網(wǎng)站進(jìn)行來(lái)推廣

2.比如團(tuán)購(gòu) 比如新浪科技、新華網(wǎng)、搜狐科技、網(wǎng)易科技、騰訊科技、鳳凰網(wǎng)、以及根據(jù)推廣的區(qū)域不同選擇不同的地方門戶網(wǎng)站等

3.而網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)可以選擇、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟、網(wǎng)頁(yè)教學(xué)網(wǎng)、設(shè)計(jì)前沿這些門戶來(lái)推廣

28推主持-百度姐：剛剛說(shuō)到發(fā)布平臺(tái)，發(fā)布的方法也的很重要的，比較要的平臺(tái)，要是不掌握一定的技巧，你不一定可以發(fā)布成功哦，那強(qiáng)子改咱們講講軟文發(fā)布的技巧吧，就以教育，團(tuán)購(gòu)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)為例吧。

訪談嘉賓-強(qiáng)子：

1、發(fā)布門戶和門戶頻道的選擇

2 、發(fā)布時(shí)間的選擇：一般10：:0-下午4:00

3 、發(fā)布頻率：每周發(fā)最少發(fā)一次，一次選擇5個(gè)門戶以上

這些都會(huì)影響到軟文的傳播率和覆蓋率。當(dāng)然如果有資金的的話最好每天都有軟文投放，比如美團(tuán)網(wǎng) 以及百度相關(guān)的產(chǎn)品每天都有軟文投放到相關(guān)的門戶網(wǎng)站。

28推主持-百度姐：如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)要正式啟動(dòng)軟文營(yíng)銷的項(xiàng)目，有哪些流程呢，也就是軟文策劃方案。

訪談嘉賓-強(qiáng)子：

1 制定推廣方案 2 軟文寫(xiě)作 3 軟文投放 4 效果評(píng)估

基本分為這4個(gè)步驟

28推主持-百度姐：一個(gè)軟文營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，需要哪些人員配置?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：根據(jù)中小企業(yè)根據(jù)企業(yè)大小和推廣目標(biāo)而定一般需要1-2寫(xiě)手(兼職 專職均可)和1個(gè)資源豐富的商務(wù)bd就可以了。(如果公司有實(shí)力，可以外包給其他公司來(lái)做，比如百度基本都是報(bào)給公關(guān)公司在操作，而且不止一個(gè)公司，據(jù)我了解最少 有5個(gè)公司以上)

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問(wèn)：軟文的質(zhì)量對(duì)與一次軟文計(jì)劃應(yīng)該起了很大的重要吧，要是軟文的質(zhì)量不是足夠好，有沒(méi)有什么方法補(bǔ)救?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：這個(gè)好與不好是根據(jù)軟文的傳播率和對(duì)企業(yè)的訂單量 電話回訪等 等反饋的吧 那就再寫(xiě)第二篇了 第三篇了。軟文營(yíng)銷是個(gè)持續(xù)的過(guò)程，別指望一次軟文就能達(dá)到多好的效果。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問(wèn)：seo跟軟文，想要盡快盈利，要怎樣使用好它們?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：軟文除了口碑宣傳外， 是一個(gè)非常好的作用就是外鏈，以剛才的捷易通為例，如果如需要的關(guān)鍵詞是捷易通，軟文營(yíng)銷就圍繞這個(gè)詞來(lái)寫(xiě)，經(jīng)過(guò)門戶的推廣，你的網(wǎng)站權(quán)重排名就會(huì)很好，關(guān)鍵詞排名比較靠前(當(dāng)然網(wǎng)站前期的優(yōu)化工作要做好)

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問(wèn)：現(xiàn)在微博很火，很多人都把視線轉(zhuǎn)向微博營(yíng)銷，如果要做微博，軟文的一些技巧是否在微博中也適用?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：微博也是一種很不錯(cuò)的營(yíng)銷渠道，不過(guò)更注重人際關(guān)系營(yíng)銷，目前營(yíng)銷主要以活動(dòng)營(yíng)銷和事件 新聞營(yíng)銷為主 。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問(wèn)：為什么，強(qiáng)子那里發(fā)布的軟文價(jià)格這么貴?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：呵呵 這個(gè)和發(fā)布的頻道和門戶有關(guān)，舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，以新浪為例，有滾動(dòng)新聞和互聯(lián)網(wǎng)新聞，滾動(dòng)新聞價(jià)格便宜，雖然百度新聞源也收錄，但是轉(zhuǎn)載的門戶很少 ，但是如果發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)頻道。最少有5個(gè)二級(jí)門戶以上轉(zhuǎn)載，從效果上來(lái)看，價(jià)格貴一點(diǎn)其實(shí)并不吃虧，比如有的用戶喜歡發(fā)網(wǎng)易，其實(shí)如果不是特別好的頻道，發(fā)到廣告頻道(以前叫商訊)除了好看之外并沒(méi)有多少實(shí)際營(yíng)銷效果。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問(wèn)：現(xiàn)在在A5投稿，軟文怎么更快的通過(guò)審核?

訪談嘉賓-強(qiáng)子：1、 軟文要有內(nèi)容，最好有圖有實(shí)例，避免空洞 華而不實(shí); 2、 注意細(xì)節(jié)，比如檢查標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、錯(cuò)別字 、有無(wú)正確分段。

28推主持-百度姐：

28推訪談群第八期

訪談時(shí)間：7月22日20點(diǎn)30分

訪談嘉賓：夫唯

訪談主持：百度姐

再次感謝強(qiáng)子的給力分享，也感謝在場(chǎng)所有朋友的支持，我們今天的28推第七期訪談到此結(jié)束。

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